伟业顾问北京永定河孔雀城项目综合篇汇报版

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1、伟业优秀项目案例征集大赛―永定河孔雀城项目（综合篇汇报版）2010-10偉業顧問©2010B.A.Consulting.京郊别墅小镇连锁第一品牌永定河孔雀城别墅小组组长：王雪迎小组成员：杨柏楠、马杰撰写时间：2010年11月12日偉業顧問©2010B.A.Consulting.第1页品牌：“一个北京城四个孔雀城“品牌知名度较高开发实力：要求快速现金流开发经验：逐渐形成小镇连锁开发模式，成为行业典范开发规模：永定河孔雀城、潮白河孔雀城、大运河孔雀城、八达岭孔雀城开发模式：连锁经营，滚动开发偉業顧問©2010B.A.Consu

2、lting.第2页项目标签南中轴、39公里、永定河畔原生生态小镇——京郊别墅小镇代表作偉業顧問©2010B.A.Consulting.第3页永定河孔雀城发展历程发展历程——第一阶段（常规运营）一期：树立形象•2006年，实现了项目的快速消化、开盘四个月清盘，销售取得1.5个亿的业绩，初步树立了项目形象。市场定位为“面向中产阶级的第二居所别墅社区”,产品“以独栋为主的别墅社区”，整体容积率大约为0.49。二期：品牌升级•2007年，项目经历了过关—闯关—收官，顺利的完成了5个亿的销售任务，并实现了品牌升级。市场定位为“面向都

3、市精英的、以第二居所为主的、兼顾少量第一居所的别墅居住社区”,产品“以院墅和联排为主，包含少量类独栋和洋房”，净容积率大约为0.69。三期：过滤调整•2008年，项目经历三个重要的调整，调渠道—调价格—调形象，完成销售额近4个亿、品牌进一步成熟。基于区域现状发展成熟度情况，逐渐从郊区低密项目向新市镇过渡，产品“以6层独门独院叠拼为主，加上一定比例联排”，容积率在1.0左右。偉業顧問©2010B.A.Consulting.永定河孔雀城发展历程发展历程——第二阶段（多盘同开）和第三阶段（联合销售）两盘同开：快销模式初步形成•2

4、009年：大堡产品经过严密的产品论证上市，仅三个月时间销售额超过3个亿，至此永定河孔雀城成功打造为京郊别墅连锁第一品牌。市场定位为“以大堡为主力产品的升级别墅居住区”，容积率在1.0左右，年度累计销售15亿。三期四期不断创新，双盘同开，多线同售•2010年，产品线更加丰富，包含了孔雀城所有的户型，并且产品形式再度创新，提出叠堡的概念，品牌认知度也大大提升，作为京郊别墅的领军代表，是“成熟与性价比的联合载体”，容积率在1.0左右，全年累计销售40亿。五期六期©2011年永定河孔雀城将继续采用多盘同开模式，计划销售60亿，四个

5、孔雀城计划销售150亿……偉業顧問©2010B.A.Consulting.伟业贡献认购额=一至四期+五期+六期30亿元20亿元10亿元伟业回款50亿元代理费总结算额接近：5000万元偉業顧問©2010B.A.Consulting.永定河孔雀城运营模式的演变运营模式一个项目、一个地块、一个团队一期至四期伟业顾问公司和营销公司一个项目、两个地块、两个团队三期地块四期地块独家代理伟业团队一伟业团队二一个项目、两个地块、四个团队五期地块联合代理六期地块五期至六期伟业与思源联合销售伟伟思思伟伟思思业业源源业业源源偉業顧問©2010B

6、.A.Consulting.永定河孔雀城语录京郊别墅小镇连锁品牌一个北京城，四个孔雀城一个培育亲情的地方大干365天，向安总献礼三个坚持：¾坚持价格不动摇¾坚持指标不动摇¾坚持信心不动摇偉業顧問©2010B.A.Consulting.82010年联合销售语录坚持就是胜利团结就是力量论联合销售是持久战在运动中歼灭敌人一个月太久只争朝夕伟业松一松，思源攻一攻思源很强大，伟业很伟大…………偉業顧問©2010B.A.Consulting.9项目素描基本情况•位置：北京经济管理职业学院对面•规模：500万平米•容积率：1.0•物业类

7、型：独栋合院（大堡）、联排、叠拼、洋房•开发商：廊坊京御房地产开发有限公司•开发周期：2003年8月至今•总分期：共10期•在售期：第六期核心价值：价值洼地改善居住别墅生活偉業顧問©2010B.A.Consulting.第10页永定河孔雀城案例汇报体系¢项目顾问篇¢项目营销篇¢归纳总结偉業顧問©2010B.A.Consulting.第11页永定河孔雀城案例汇报体系¢项目顾问体系综述•项目土地价值属性•项目产品体系•项目“土地—主力客户—产品”对位研究•项目产品成功关键点偉業顧問©2010B.A.Conulting.第12页

8、土地价值属性区域特征¢地处郊区化市场空白区——固安永定河畔；郊区化:土地价值较低、隶属河北固安，性价比:土地价格决定价格、客户意向决定价格、产权属性决定价格，综合性价比便利性:交通便利，路网发达，未来潜力巨大¢依傍永定河生态发展带，生态、低碳、低密永定河畔:城南计划的受益者，永定河再次治理，内湖外河生态