保利地产赢在战略规划决策机制与执行力企管战略

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1、房地产智库.comwww.home8848.com第一财经日报/2007年/7月/31日/第T02版评论·分析保利地产董事总经理宋广菊保利地产：赢在战略规划、决策机制与执行力吴晓波7月19日，保利地产公告，2007年1至6月公司实现销售面积94.26万平方米，同比增长101.54%；实现销售认购金额79.51亿元，同比增长166.81%。在过去3年，保利的总资产从2003年底的18.54亿元增长到2006年底的165亿元，其销售额还保持了连续三年超过83%的复合增长率。作为央企中的“地产长城”，保利的高增长速度在内地上市房企中首屈一指。《第一财经日报》记者近日走访保利地产董事总经理宋广

2、菊，由她详细阐述保利的高增长之谜。《第一财经日报》：我们注意到，保利地产从股份制改造之后就迈入了高速发展期。2004年至今两年半时间，总资产规模就扩大了496.76%，净资产增长了193%。而这几年正是对房地产的宏观调控贯穿始终的几年。保利何以仍可取得这样的高速增长？宋广菊：保利的增长，首先是赢在战略的把握，而快速灵活的决策机制以及强大的执行力则成为必不可缺的条件。从2002年股份改制开始，保利地产就制定十年发展规划，开始实施全国战略。当时的目标是从2002年开始全国扩张，在5年内完成在全国主要经济区域的战略布局，逐步占领区域制高点。同时进入资本市场打造融资平台，并且制定了以普通住宅为

3、主，商业物业为辅的产品结构。在随后的市场环境变化中，保利地产由于其专业的房地产经营经验，以及快速的决策机制，对宏观经济以及行业政策的把握都相当到位，而战略先行也使保利的经营避免受到行业风险的冲击。在融资安排、区域布局、主流产品定位上打下了不错的基础。比如，“90/70”政策以及限价房政策出台后，保利地产因其专业的开发能力，迅速顺应市场变化投入了一批中小户型楼盘的建设中，而且也参与了限价房的开发。相关政策推出后，反而为公司开辟了新战场。从完成股份制改造到推进A股上市，从涉足商业地产到实现全国性扩张，保利地产前行的每一个脚步，都是按照战略规划在推进，也成为了公司向下一个宏伟目标迈进的坚实基

4、础。战略规划、决策机制、执行力三者共同构成了保利地产快速发展的原动力。《第一财经日报》：保利地产这样的高速增长是否存在持续性？宋广菊：保利地产一直认为，“成长比成功更重要”。昔日的成绩不会阻挡保利地产前进的步伐。在2006年中期以前，保利地产连续三年实现企业总资产、主营业务收入、企业税前利润达到94%、74%、117%的年均增长率。而在上市后的一年多的时间内，保利地产今年中报业绩增长速度更快，预计中报实现销售认购金额79.51亿元，同比增长166%以上。可以看到，保利的增长速度在上市获得融资平台后，是继续在加快的。而从2002年开始的全国化扩张，可以称为一个“播种”的过程。到了2007

5、~2009年，各地的项目将开始进入利润回收期，这将为保利未来的业绩增长打下扎实基础。而且，这几年保利的高增长，主要是因为战略管理实施到位、地产品牌战略深化、人才增长储备可以满足目前的高速增长需要。而商业地产的开发更将在未来几年成为保利的优势所在。这些因素在保利地产下一个全国扩张的深入阶段都将继续强化，其发挥的合力也将更强。加上保利地产在年内增发募资的实施，从资金面保证公司的扩张计划实现，保利地产的成长将更快，利润第1页共3页珠峰高度8848第1页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com增长的速度也会更快。我们在去年上市的时候对外界的承诺

6、是确保每年30%，争取50%的年复合增长率。而在2006年，保利就实现了主营业务收入同比增长70.9%，净利润同比增长61.9%的成绩，超额兑现了我们对外界的承诺，同样我们也有能力有信心维持这样的高成长性。《第一财经日报》：刚才你提到商业地产将成为保利的优势所在，为什么会这样说？而保利地产预计在未来的集团业务架构中，商业地产投资将占多大的比重？宋广菊：保利地产已于2007年7月18日召开二届七次董事会，决议通过成立商业经营公司的议案。它将是保利整合旗下商业地产资源，负责经营开发的平台。保利地产是广州最早介入商业地产开发的发展商之一。早年开发的北京大厦至今运营良好。琶洲国际广场已成为琶洲

7、会展区的地标，成为世界500强公司进驻的桥头堡。此前保利开发的众多商业地产项目，不少是按照企业的要求“订单式”地制作，如珠江新城的国税大厦，建好后很快就可以整栋出售，获得不错的回报。可以说，在商业地产的前期规划、开发、经营方面，保利地产都有丰富的经验。这也是保利敢于在近年加大商业地产投入的比例的原因。土地资源毕竟是有限的，房地产市场在调控后也将逐步趋向微利。纵观国际大型地产公司的发展，到后期都是持有一定的优质商业物业，这样住宅的销售可以加速资金