《中国移动动感地带》PPT课件

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1、中国移动动感地带在大学城的校园营销方案营销活动执行推广动感地带新业务动感地带品牌文化建设营销活动执行1.建设精英团队2.迎新活动WINTERTemplate01建设精英团队建设目标：建设一支集销售、服务和品牌推广功能为一体、自成体系的、有组织、有纪律的校园渠道队伍。这些渠道人员冠名动感精英。02结构：一级营销渠道（山西晋中移动公司）二级营销渠道（大学校园直销队）校直销队长部直销长小组长动感精英建设精英团队03建设精英团队人员招募方式：与高校校团委和学工处合作与高校学生会合作通过海报+招贴+传单发布招募信息各高校校内网站宣

2、传在58同城招聘网上发布动感精英的招募信息公司以往兼职人员回访04建设精英团队动感精英的培养：熟悉动感地带的各种业务内容熟悉相关的业务操作流程沟通与营销技巧的指导和训练危机公关的处理方法一些实用业务交流术语的训练中国移动山西晋中分公司不定期地与动感精英团队进行交流与指导定期对动感精英进行素质拓展训练不定期地邀请营销精英做讲座，提升动感精英的营销能力05动感精英的维系：招募新成员加入挑选优秀志愿者补替流失人员对优秀动感精英进行表彰奖励，如奖金、演唱会门票、消费优惠券等定期开展动感地带联谊活动，如聚餐、去KTV唱歌多与动感精英进行联系和

3、沟通，关心他们的生活状况和心理状况建立动感精英通讯录和QQ群，加强成员之间的了解，增强团队凝聚力建设精英团队WINTERTemplate01迎新活动活动目标：吸引新用户，提高市场占有率稳定老用户，提高客户忠诚度推广新业务提升品牌美誉度和影响力，形成客户对品牌的忠诚和归属感竞争力分析：02迎新活动拥有最成功的2G产品（动感地带）WLAN为辅因有最庞大的用户群，目前产品综合竞争力最强拥有最先进的3G网络及终端3G产品拥有最强竞争了，2G产品基本已被边缘化拥有强大的校园/家庭融合产品优势，包括有线/无线宽带、3G校园套餐，WLAN融合优势

4、部分弥补了电信产品单一产品竞争力不足的问题消费者分析：显然，此次活动动感地带的目标消费人群为武汉市大学生，而又以大学新生为主。而这些新生几乎全是90后。他们有着不同于其他年龄阶段人群的个性特征。追求个性，崇尚自我，个性张扬富于创新，反对守旧，乐于接受新事物追求高层次的生活品质注重审美追求自由，讨厌束缚追求时尚，紧随潮流03迎新活动04迎新活动动感精英队伍建设：目标任务：推广新业务执行中移动武汉分公司下属各级销售单位安排的销售工作宣传品牌形象结构、功能、培养、建设方式和运作管理等内容参见“营销渠道”部分工作要求：为人热情周到，工作细心

5、认真，态度和蔼可亲善于沟通，表达能力好准时到位，不迟到，不早退耐心聆听客户的建议和意见统一着装（含动感地带logo衫、logo帽）推广动感地带新业务3.大学城校园选择1.目的2.新业务和受众分析WINTERTemplate01目的增强大学城各高校大学生对“动感地带”的六个新业务的认知，激发对新业务兴趣；增加“动感地带”的六个新业务销售额。六大业务包括—无线音乐：给爱音乐的您准备的一站式音乐体验新平台飞信：全面支持手机和电脑的多端登录以及应用时的任意切换，保证用户的永不离线，保持联络哦！手机游戏：涵盖角色扮演、动作、体育竞技、等类型。

6、手机视频：与国内知名媒体合力打造，M-ZONE人身处何地都可能收看新闻、影视、娱乐、体育等精彩。手机报：它以彩信通信方式为主,以WAP方式辅助浏览，您可定时收到报刊彩信或随时通过WAP方式直接阅读。移动MM：随身体验、下载和订购游戏、软件、主题等数万款手机应用，以及音乐、视频、图书等超百万款数字商品。随着互联网的快速发展，带动了手机通信业务的极大更新。在手机上看电视、玩游戏，听音乐，与朋友无线互动等等成为了现代潮人的生活方式。大学生历来作为时尚潮流的先锋，对新鲜好玩的东西充满了好奇心，这种生活方式一定也是他们乐于加入的。02新业务和

7、受众分析03序号学校名称层次1太原理工大学本科2山西医科大学本科3太原师范学院本科4晋中学院本科5山西传媒艺术学院6山西金融职业学院7山西中医学院本科8山西煤炭学院9山西交通职业技术学院高等职业院校10山西建筑职业技术学院高等职业院校11山西职工医学院高等职业院校学校选择动感地带品牌文化建设3.动感地带校园用户的维系1.当代大学生分析2.动感地带品牌校园营销活动多样化选择WINTERTemplate01当代大学生分析1、一般特征：90后，这一代人追求独立，崇尚自我，个性张扬，善于表现自己；敢于打破常规，富于创新，勇于接受新事物；追求

8、时尚，紧随潮流，向往高层次的生活品质。2、生活状况：课堂学习仍然是主体。随着通讯和互联网的普及，当代大学生的生活也是越来越宅。甚至是吃饭都开始足不出户，能知天下事。愿意参加一些校园组织如社团活动，但受社团自身的限制，兴趣持续时间不长。