《动感地带广告》PPT课件

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1、2010年动感地带高校市场推广方案关于动感地带动感地带身为移动三大拳头产品之一，自2003年3月以黑马姿态杀入年轻市场以来，以绝对强势的品牌战略六年来一路领先——目前**的高校市场中，动感地带的覆盖率高达90%，甚至在业已离校的毕业生中，仍能保持相当水准的在网率。无疑，“我的地盘听我的”这一品牌宣言，以及“时尚、好玩、探索”的品牌内涵，在2003-2009的2G时代里，成功地攻破年轻消费者们的心防，成为张扬的青春及个性取得自我共鸣的有效通道。然而，在千变万化市场中，业已形成的市场格局真的是铁板一块吗？在新的时代来临时，动感地带的品牌影响力与忠诚度真的根深蒂固，不可动

2、摇吗？123市场分析策略思考传播规划目录12345他们生于八十年代末九十年代初，年龄集中在17-24岁。个体意识较为鲜明，独立意识开始觉醒。同时，他们拥有强烈自我表达愿望，在意他人眼中的自己，容易受他人影响。他们喜新喜变。通过互联网，通过各种高科技手段，这一批消费群体接触到的世界比想象中更加多姿多彩，他们乐于接受与尝试新奇事物。他们敢于消费，大多数拥有家庭经济作为其生活消费的有力支撑。他们依赖网络，热衷于各类即时沟通工具。695%以上的他们拥有手机使用经验，对终端时尚化需求高。生活态度上有实用主义倾向。目标群体分析2009年10月17-19日，对师大、农大、福大三所

3、高校新校区共21间宿舍84名同学的随机抽查显示：高校市场现状联通“新势力”用户为6人，在抽样整体中比重小于10%，其中2人为9月新增用户，增幅约为30%.电信“天翼”用户为39人，在抽样整体中约占50%，其中35人为9月新增用户，增幅约为90%移动“动感地带”用户为77人，在抽样整体中大于90%，其中17人为9月新增用户，增幅约为22%“天翼”用户数增长迅猛，呈现双枪用户特征。“动感地带”用户基数大，新增市场份额有所下降。“新势力”暂时未表现出明显优势。运营商迎新阶段市场策略优势弱点趋势联通推广活动较平淡，“新势力“仍为中心产品”精彩在沃“尚未开始大面积推广WCDM

4、A制式，索爱、诺基亚等一线终端在3G上均采用该制式，选用此终端的用户享用3G的必要条件是选择联通的服务在校区内信号覆盖不理想旧有“信号差服务差”认知未改变手机终端、3G技术、后发制人电信天翼校园行，主推低价套餐送手机39元套餐——送基础款天翼手机；保底39元内含400短信5个亲情号通话时长无限时手机、电脑上网19元套餐——送基础款天翼手机，保底19元内含200条短信5个亲情号通话时长无限时手机、电脑上网宽带业务成熟。资费低。针对性强。短信、上网、亲情号码等套餐内容与动感地带竞争力相当。客户规模较小。终端机型少。终端更换成本高。尚未与宽带充分结合形成成熟的应用产品。品

5、牌感知度低。增值业务几乎没有。宽带与手机资费深度捆绑。丰富天翼终端。通过家庭套餐方式抢占市场。移动推广活动较常规，“校园网聊套餐”仍为主推产品G3概念推广较保守无突破性促销手段出现多年品牌积淀，品牌定位贴合年轻人需求。手机上网套餐、短信套餐、彩信套餐等服务。手机信号覆盖率高，网点集中以2G为基础的增值业务成熟。非独占率；资费无改变；TD网络硬伤；无法将手机与固网进行捆绑；模式僵化，无创新2G市场抓牢不放松，死死把控终端占有率。校园迎新策略分析——如何让活动丰富，并更加贴近当代高校学生心理状态？思考——如何减缓动感地带在网率的下滑态势？移动的现有高校市场正在被逐步蚕食

6、（09年表现最为明显）。消费群体“双机在手”的使用习惯，品牌忠诚度并不“忠诚”。3G网络存在硬伤。（TD网络覆盖+校园宽带+G3终端）活动的宣传与执行并无新意，动静不大。思考——如何更有效提升动感地带的品牌忠诚度，扩展产品实用性？思考——2010年，3G客户规模发展年，如何扬长避短，回避正面竞争？存在问题优势（S）机会（O）不足(W)威胁(T)相比竞争对手，动感地带是一个处于成熟期的通讯品牌，它开创时间最早，影响最为深远，品牌运作最系统化，拥有最完整的品牌经营经验。目前在市场上具备广泛的品牌认知度，用户规模与数量巨大，群众基础深厚。高校群体求新求变，易受圈子影响，较

7、不稳定。经过几年的深度开发，高校市场已经很难找出具有爆发力的活动创意点。高校群体是动感地带的主要使用人群，同时也是未来的潜力客户群，争取这部分人群，有利于稳固2G市场；当代高校学生普遍自我意识较强，根据当下社会情况对动感地带营销内容及手法进行扩展，有利于进一步延展、充实动感地带的品牌内涵，使之更符合未来市场竞争的需要。中国联通与中国电信采取的低资费、捆绑用户、赠送手机等策略很容易对高校学生产生吸引。3G时代，竞争对手在网络高质化建设、终端产品与手机卡捆绑上做文章，中移动面临严峻挑战。SWOTSWOT分析更广泛的品牌渗透在保持品牌原有品牌特征、形象的基础上，利用高