衡阳安麒广场项目营销策划报告

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1、爱地时代地产顾问安麒广场▪项目营销策划报告为了做得更好，我们提倡沟通、创作、效率。创作人员及评审委员会名单■主笔人员：李凯张磊单春香罗小凤■项目总监：汪羽■评审委员会人员：刘国良汪羽罗小凤李凯张磊单春香主笔人员签名：协助人员签名：项目总监签名：一级评审参加人员签名：一级评审时间：2004年9月23日二级评审参加人员签名：二级评审时间：2004年9月25日fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。目录前言6第一章项目分析71、项目概况71.1项目基本经济技术指

2、标71.2项目自身分析71.3户面比统计81.4周边配套82、项目SWOT分析92.1优势(Strengh)分析及因素分解92.2劣势(Weakness)112.3机会(Opportunity)122.4威胁(Threat)122.5项目核心价值13第二章项目定位141、关键词152、定位策略的把握162.1定位的基准原则162.2定位的逻辑结构173、核心问题的提出194、项目定位推导分析204.1定位推导思路2088fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资

3、料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。4.2SWOT矩阵与CCTI交互分析274.3市场空白点与机会点分析285、项目定位（方案一）305.1客户定位305.2物业档次335.3形象定位355.4文化定位385.5案名推介426、产品核心竞争能力分析456.1自身素质466.2卖点营造476.3项目附加值分析487、项目定位（方案二）507.1项目主题定位517.2项目推广语547.3项目市场形象定位558、项目价格定位568.1整体均价定位568.

4、2价格调差628.3项目销售价格逐步提升的比例及分析658.4销售折扣65第三章市场攻击策略——整合营销策略661、CCTI营销性分析6888fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。1.1市场态势（trend）营销性分析681.2竞争者（competition）营销性分析691.

5、3消费者（consumer）营销性分析711.4片区与项目（itemself）营销性分析722、HEB品牌体验营销模式732.1HEB模型内涵732.2本营销模型可以分为四个步骤：742.3HEB价值最大化·速销模型之14类的策略库743、本案营销战略构想783.1总体营销战略构想：783.2打动客户的几个主要理由794、市场攻击策略——整合营销策略814.1HEB模型在本项目中的运用814.2销售推广概念的诠释和运用824.3形象推广策略844.4广告策略884.5媒体策略914.6物管策略934.7价格策略934.8销控策略994.9客户关系策略994.10“口碑传销”式的销售策略1018

6、8fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。前言本篇报告旨在解决两个问题：其一是项目定位，是为了在项目入市时找到一个合适的入市姿态，本案第二章通过逻辑严谨的定位推导过程得出项目的客户定位、物业档次、形象定位、文化定位等，并推荐了诸多案名。其二是如何针对项目定位，采取什么样的策略和手

7、段直击市场，本案第三章对此进行了思路和方向性的阐释。关于项目的阶段性划分、阶段性策略、项目分项具体操作方式等，我司将在营销执行报告中做比较详细的阐述。88fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更