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时间:2019-05-13
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1、南京中海地产有限公司中海·凯旋门项目营销策划报告(正文)中海·凯旋门营销策划报告目录第一章市场部分5一、南京市房地产市场整体情况分析51、2007年上半年南京房地产市场发展宏观分析52、2007年下半年南京楼市展望6二、竞争市场分析61、酒店式公寓61.1目前南京市酒店式公寓市场竞争环境分析61.2竞争对手分析71.3城中板块未来酒店式公寓预计供应量统计82、住宅92.1目前南京市城中别墅及大户型住宅竞争环境分析92.2竞争对手分析92.3城中板块未来大户型住宅及别墅项目预计供应量统计103、公寓式办公104、商业10第二章项目概况与定位11一、项目总体概况111、项目概述:112、主
2、要经济技术指标:123、项目物业构成:124、工程发展计划:135、销售目标:15二、项目SWOT分析及营销启示161、项目及各物业SWOT分析161.1项目SWOT分析161.2各物业SWOT分析171.2.1住宅SWOT分析171.2.2别墅物业SWOT分析181.2.3商业物业SWOT分析191.2.4公寓式办公SWOT分析212、SWOT分析对营销工作的指导212.1优势彰显222.2劣势弱化222.3机会把握22《2008-2009年中国房地产策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-835135
3、98QQ:69031789南京中海地产有限公司中海·凯旋门项目营销策划报告(正文)2.4威胁回避22三、项目定位策略231、项目市场定位232、项目发展理念定位248.1品牌价值:248.2区域价值:248.3交通体系:248.4区域配套:248.5产品价值:253、项目目标客层定位251.1片区购房者特征分析251.2主要竞争项目客户分析251.3周边目标客户群单位资源调查261.4项目目标客户定位291.4.1别墅物业的目标客户定位291.4.2住宅物业的目标客户定位311.4.3商业物业的目标客户定位321.4.4公寓式办公的目标客户定位334、项目价值提炼344.1品牌价值:3
4、44.1.1品牌之豪宅建设专家:344.1.2品牌之上市旗舰公司:344.1.3品牌之深蓝服务:344.2区域价值:344.2.1中央成熟生活区344.2.2科教兴区354.2.3人文景观区354.3交通体系:354.3.1交通之地铁354.3.2交通之公交354.3.3交通之自驾354.4区域配套:354.4.1配套之教育354.4.2配套之商业354.4.3配套之生活364.4.4配套之银行364.4.5配套之医疗364.4.6配套之小区配套364.5产品价值:364.5.1项目概念设计概要364.5.2规划及建筑设计分析374.5.3环境空间与景观设计38《2008-2009年中
5、国房地产策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789南京中海地产有限公司中海·凯旋门项目营销策划报告(正文)4.5.4外立面394.6户型设计评析394.6.1住宅部分394.6.2别墅部分414.7附加值:434.7.1豪宅是区分身份地位标志434.7.2深蓝私人管家式服务434.8竞争市场楼盘分析:434.8.1酒店式公寓部分434.8.2大户型(含联排别墅)部分444.9项目卖点提炼:455、项目形象定位465.1核心优势465.2项目整体形象定位476、主推广语(
6、slogan)48第三章整合营销与实施51一、整合营销策略511、项目推广思路512、项目媒体运用策略简析533、媒体选择及运用544、重点运用营销手段555、宣传费用预算分配556、项目营销策略要点566.1解决各物业形态在推广中相互影响的问题566.2解决销售中有效实现集中爆破式营销的问题56二、营销实施计划571.项目整体营销目标和07年度营销目标571.1项目整体销售目标571.207年度营销目标572、项目推售时机及销售节奏计划572.1整体推售计划572.22007年度推售计划583、营销推广计划主要阶段593.2第一阶段(别墅销售阶段)593.3第二阶段(公寓A2栋主力销
7、售阶段)593.4第三阶段(公寓A1A3栋主力销售阶段)603.5第四阶段(B栋主力销售阶段)603.6第五阶段(公寓A1A3栋剩余销售阶段)60《2008-2009年中国房地产策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789南京中海地产有限公司中海·凯旋门项目营销策划报告(正文)4、项目推广现场配合614.1接待中心的设立614.2
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