中海南京【东妙峰庵项目】营销策划报告

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1、南京中海地产中海·东妙峰庵项目营销策划报告【南京·东妙峰庵项目】营销策划报告（正本）60南京中海地产中海·东妙峰庵项目营销策划报告第一章公司介绍2第一节公司品牌建设2第二节公司工作业绩3第三节公司人员构成及架构5第二章南京房地产市场分析6第一节南京酒店式公寓市场概况及未来市场预测6第二节2006年城区别墅市场概况及未来市场预测7第三节2006年南京公寓式办公概况及未来预测7第四节2006年南京商业地产市场概况及未来预测8第五节项目现有及潜在竞争对手分析9第三章项目分析21第一节项目基本情况分析21第二节项目及各物业SWOT分析22第四章项目目标客户定位33第一节酒

2、店式公寓购房者特征分析33第二节市区别墅物业或同档次产品购房者特征分析33第三节公寓式办公物业购买者特征分析34第四节区域内商业购买者以及经营者特征分析35第五节本项目各物业目标客户定位35第五章项目营销策略38第一节项目整体形象定位38第二节项目卖点提炼44第三节项目的营销主概念45第四节项目案名及LOGO设计47第五节项目整合推广策略53第六章销售策略建议62第一节工程进度和销售目标62第二节推盘策略思考63第三节推盘节奏64第四节一期推盘建议65第五节现场配合条件65第七章产品卖点策划建议70第八章项目合作方式76第九章项目服务主要负责人介绍7760南京中海

3、地产中海·东妙峰庵项目营销策划报告第二章南京房地产市场分析第一节南京酒店式公寓市场概况及未来市场预测一、2006年南京酒店式公寓市场概况Ø酒店式公寓项目供应主要分布于新街口—山西路—中央路区域内；Ø2006年至今南京酒店式公寓总体供应面积约27万㎡，总体供应套数接近4500套；Ø2006年至今南京酒店式公寓总销售面积为15万㎡，总套数2548套，销售金额11.1亿元；Ø2006年南京市场酒店式公寓成交单套面积主要集中在45-50㎡；Ø当前全市平层精装修酒店式公寓成交均价为7841元/㎡；Ø平层毛坯酒店式公寓成交均价为6950元/㎡。二、南京市酒店式公寓市场未来预测

4、Ø南京市酒店式公寓未来公寓趋势市场供应充分，但是主要集中在新街口、河西新城区；Ø南京市酒店式公寓价格走势价格趋于稳定；Ø当前区域在售项目较少，而后期潜在项目较多，势必构成竞争威胁；Ø区域潜在项目数量较多，潜在供应体量约8-10万㎡，如金陵大公馆（200套），天正湖滨花园（300套）等，潜在供应项目约6-7个；Ø潜在供应项目定位较高，销售价格基本在11000-13000元/㎡；Ø依据周边酒店需求现状分析判断项目区域内酒店式公寓市场需求存在一定的基础。第二节2006年城区别墅市场概况及未来市场预测一、2006年城区别墅市场概况l2006年至今南京城区别墅供应面积301

5、0㎡，总套数9套；60南京中海地产中海·东妙峰庵项目营销策划报告l2006年上半年成交总价在120-150万之间豪宅596套（包括别墅），150万以上的豪宅310套；l2006年南京城区联排别墅销售均价为13000元/㎡；l2006年南京联排别墅整体销售情况比较乐观。二、南京城区别墅市场未来预测l高端住宅市场保持稳定态势；l高端住宅市场销量持续增长，尤其是120-150万总价区间的房源；l南京城区别墅价格走势逐渐趋高，市场供应的稀缺带动需求的增加；l城区别墅项目未来供应趋少。第三节2006年南京公寓式办公概况及未来预测一、2006年南京公寓式办公市场概况l2006

6、年至今南京公寓办公供应项目有7个，供应面积17.1万㎡；l2006年至今南京公寓式办公销售面积78770.5㎡；l2006年南京公寓式办公销售均价在9200元/㎡左右;l目前南京公寓式办公畅销面积户型为40-70㎡之间；l公寓式办公和纯办公楼相比，位于相同或邻近地段内的两类物业的销售均价相差并不大。二、南京公寓式办公市场未来预测l未来南京公寓式办公物业市场供应体量较小，但市场竞争度趋平和；l南京公寓式办公供应集中区域主要是新街口和河西新城区；l南京公寓式办公价格走势将会逐步走高；l本项目区域内缺少新建办公物业，同时潜在供应同样量小。60南京中海地产中海·东妙峰庵项

7、目营销策划报告第四节2006年南京商业地产市场概况及未来预测一、2006年南京商业地产市场概况l南京市商业用房开发投资依然逐年增加；l南京市商业地产市场空置量增加，其中空置面积主要汇集于集中型商业项目中；l南京整体商业地产销售价格上升趋势已有所减缓。二、南京商业地产市场未来预测l南京市商业地产投资者热情度依然不会减少；l当前区域无新建商业项目在售，未来1年内将会有15万㎡的商业上市，区域内商业地产竞争趋于激烈；l盐仓桥区域为城北交通的重要枢纽，拥有大量的人流，商业辐射力较强，具备良好的商业发展机会与条件。第五节项目现有及潜在竞争对手分析一、本项目酒店式公寓竞争（或

8、借鉴）对手