《假日经营推动》PPT课件

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1、2012开门红春节假日经营布达会机构汇报春节假日经营安排过年喽！消费最旺财源滚滚过年了，谁在忙？商场、酒店、餐馆、旅行社、旅游景点、交通、银行、保险有人在疯狂消费，有人在疯狂捞金！赚钱的人总在大多数人休息时工作！抢占假日经济，寿险商家势在必争！钱流人流物流过年了，我们的客户在想什么？在做什么？添置些什么新的东西收到了谁的问候来年怎么打算和亲朋好友见面的时间怎样安排请谁吃饭，谁请我吃饭钱往哪里花……我们要过一个精彩纷呈、收入滚滚、难以忘怀的金龙年！正是最好拜访的时机也能帮助客户规划新年目录一、春节假日经营目标二、春节假日经营主题三

2、、春节假日经营举措四、春节假日经营方案五、春节假日经营行事历目录一、春节假日经营目标二、春节假日经营主题三、春节假日经营举措四、春节假日经营方案五、春节假日经营行事历一、假日经营目标服务部假日经营业绩目标假日经营增员目标本部155攸县43茶陵86醴陵64渌口35炎陵43城区收展55合计4531年前有任务缺口的机构，在保证完成假日经营目标的同时，全力达成年前任务缺口，必须100%达成1月整体任务考核！目录一、春节假日经营目标二、春节假日经营主题三、春节假日经营举措四、春节假日经营方案五、春节假日经营行事历二、假日经营主题以提升伙伴收

3、入为核心，抓住春节返乡人员，利用小交会及龙卡积累并促成客户，推动队伍实动及绩优，达成开门红元月计划。目录一、春节假日经营目标二、春节假日经营主题三、春节假日经营举措四、春节假日经营方案五、春节假日经营行事历三、假日经营举措1、加强客户积累，奠定实动基础。小交会积累客户：家庭聚会式为主，亲戚、朋友等缘故市场作为最主要的客户群，氛围融洽，简单易操作，实现一次拜访多位客户。“龙行天下”积累客户：今年春节不送礼，要送就是意外卡，针对返乡人员是最好的礼物，寓意平安相随，容易切入保险。春联福字积累客户：新年送福寓意吉祥，易接近，好开口，客户也

4、开心。三、假日经营举措2、大力推行小交会，助力主管和绩优达标方案。中支开门红前三个阶段安排了小交会39场，实际召开31场（还有一场18日举办），到会客户383人，预签保费87件，54万；场均到会客户12.3人，场均预签2.8件，场均预签标保1.74万；截至17日下午还只回收12.1万，回收率仅为22.46%.小交会面已经打开，部分伙伴已经通过小交会取得了很好的效果，过年期间正好是客户返乡的时候，也是消费的高峰期，更是团聚的最好时机，小交会的召开占尽天时、地利与人和。各县支在初四至初七务必组织3场以上的小交会。中支公司特别印制鸿运当

5、头展业手册，主要内容包括：行业、公司介绍，产品组合说明，计划书，预签单意向表等，非常利于春节小交会及假日期间拜访。三、假日经营举措3、推动产品转型，简化产品销售。服务部在假日经营启动会再次学习和通关开门红主打产品——鸿运当头。挖掘亮点，做到人人会讲人人爱；中支印制的鸿运当头展业手册确保人手一份，现场演练，由服务部经理、组训、营业部经理分组通关，有小交会召开需求的伙伴可根据小交会预邀人数进行征订，确保资料到位。三、假日经营举措4、做好增员面谈，推动组织发展。新年到，新规划，返乡的不愿再出门，忙碌了一年的要换个新环境，近期没有工作的准

6、备创造属于自己的收入来源…，都是我们最好的增员对象，通过问候、拜访、聚会等共同规划未来，谈行业、谈公司、谈发展。借力公司政策，春节期间努力的目标就是：四个一工程：一张保单，一个增员，一场小交会，一轮大拜年（各层级给自己的团队和客户电话拜年）。三、假日经营举措5、全员服务营销，确保假日经营效果。中支个险实行值班制：从初一至初三分别安排值班，并在公司问候和追踪主管及精英，营造氛围，督促行动。初一：谭总；初二：李丽；初三：刘新良；初四：正常上班，召开新年网络早会。服务部同样由服务部经理和组训进行分工，在初一至初三进行队伍追踪，初四正式上

7、班，参加新年网络早会，初四至初七组织召开小交会。目录一、春节假日经营目标二、春节假日经营主题三、春节假日经营举措四、春节假日经营方案五、春节假日经营行事历四、假日经营方案一）奖励方案时间：受理时间：2012年1月22日——2012年1月30日承保时间：2012年1月22日——2012年1月31日二）方案对象：株洲中支个险系列营销员三）方案内容：1、方案期间内受理保费≥3000P，即奖励营销员：龙年新春红包58元；2、方案期间内受理保费≥6000P，即奖励营销员：龙年新春红包128元；3、方案期间内受理保费≥10000P，即奖励营销

8、员：龙年新春红包258元；4、方案期间内受理保费≥20000P，即奖励营销员：龙年新春红包588元；3、凡是参加大年初五（1月27日）新年团拜早会的营销伙伴，均发放利市红包一个；四、假日经营方案四）方案细则与补充说明：1、凡是参加大年初四（1月26