最新国庆假日经营的目的-已修改课件ppt.ppt

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1、国庆假日经营的目的-已修改一、透视节假日A、法定节假日是为上班族设计的，我们的假日，由我们的目标决定。上班时间——大家都忙，我们不便拜访节假日时——大家都休息，如果我也休息我们什么时候为自己工作B、寿险营销最佳的工作时间——客户休闲时不同行业最佳工作时间不一样（商场、酒店、娱乐场所……）三、假日经营的好处1、缘故拜访，顺理成章2、便于索取转介绍，结识新朋友3、促成借口4、增加团队凝聚力5、进一步提升员工战斗力，避免假期过长，员工松滞6、五一经营决定五月份成败国庆节假日经营的重点1、多认识朋友,玩的尽兴2、增员3、提高团队凝聚力节日是我们

2、增员的最好时机四、如何做好假日经营1、给自己提出目标，给组员新增有效客户30个对老朋友、老客户进行100％回访我们的目标1、积累准增员20人2、拜访所有亲朋好友4、告诉我们所有遇到的人我们是泰康人5利用增员资料增员6、组织团队活动，提升团队凝聚力7、假日期间电话追踪组员假日经营情况8、近期设计转介绍专题，设计客户回访话术、假日访谈技巧，假日促成技巧、培训9、早夕会不断宣导假日经营的有效性、必要性10、做好假日经营行事历B、我们该怎么做1、安排好假日行事历2、积极拜访缘故、随机拜访力求100％回访　一个电话＝一次机会一个祝福＝一份保单转介绍

3、方式开拓新主顾3、主动组织或参与朋友聚会4去热闹的地方人多的地方5、利用假日，寻找促成借口6、做好记录准备好资料7、到有鱼的地方钓鱼8、对出游的朋友确定回访时间及话题9大量派发名片派法发资料天赐良机是十一我们增员的好时机我们扩大队伍的好时机我们积累客户的好时机把握时机获得成功成功的人在于做别人不能做的事或者不愿意做的事别人休息我增员别人睡觉我赚钱中西医结合耳鼻咽喉科学耳科概述耳与脏腑经络的关系（掌握）耳的应用解剖与生理(熟悉)７年耳解.ppt耳病的中医病因病机概述（熟悉）耳病的症候辨证要点（了解）耳病的中医治疗概要（了解）第一节耳

4、与脏腑经络的关系耳是司听觉，主平衡的器官。耳位于头部，是清阳之气上通之处，属“清窍”之一，脏腑学说与经络学说是中医理论体系的重要组成部分，是临床实际的理论基础，它贯穿了整体观念和辨证论治的原则（中医治疗疾病是宏观的概念，通过全身的辨证提高机体抗御疾病的能力而达到治愈局部疾病的目的；西医治疗疾病着眼于病因，从微观、局部的病理改变着手）。由于脏腑不同的生理功能，经络循行的不同途径，使耳与不同脏腑发生不同程度的关系。因此，在学习耳科疾病之前，首先学习耳与脏腑经络的关系，有着重要的意义。五零散治疗中耳炎.doc一、耳与脏腑的关系肾所属关系：肾主耳

5、，耳为肾之窍，为肾之官。《灵枢·五阅五使篇》：耳者肾之官也生理关系：肾气通于耳，肾和则能闻五音矣。《灵　　　　　　枢·脉度篇》病理关系：肾气不平，则耳为之受病。《济生方·耳门》《灵枢·海论篇》：髓海不足，脑转耳鸣诊断关系：视耳之好恶，得知肾病的性质。《医学心悟》：察耳之枯润，知肾之强弱。治疗关系：现代研究:心所属关系：耳为心之客窍生理关系：肾之精气通于耳，心肾相交则耳聪病理关系：心虚血耗可致耳鸣耳聋。心肾不交可致听闻扰乱。邪热上犯耳窍，壅闭心包，可致危证（脓耳变证）治疗关系：养心安神，滋阴降火，交通心肾，清心开窍等肝胆所属关系：（1）由经

6、络而发生联系，肝　　　　　　胆互为表里（2）肝肾同源生理关系：肝胆之气上通于耳。耳也有　　　　　　　　赖于肝胆之气条达和肝血奉养。病理关系：肝胆火热上犯于耳。肝气上逆于耳。肝血虚，耳窍失养。脾所属关系：脾主运化上奉于耳。生理关系：脾为后天之本，主运化水谷精微，运化水湿。脾的功能正常，则清气上升，浊阴下降。耳为清窍，得清气濡养而健旺。病理关系：（1）脾虚气血不足，清气不能上奉，耳窍失养。（2）湿困于脾，，清阳不升，浊阴不降，蒙蔽耳窍。治疗关系：肺所属关系：1.由经络而发生联系。《温热经　　　　　纬》：肺经之结穴在笼葱，专主乎听。2.五脏生克

7、关系。为肾之母，而肾主耳。现代解剖：咽鼓管咽口在鼻咽，与中医之肺之络会于耳中之理论相吻合。组织胚胎学：咽鼓管和中耳粘膜同属上呼吸道粘膜的一部分，与鼻腔粘膜有连续性，咽鼓管、鼓室内表面均为呼吸粘膜上皮所覆，咽鼓管的粘膜是由呼吸道粘膜分化而来的真性粘膜。临床应用：宣肺开窍法治疗耳病的报道。肺：生理关系：肺主气，肺气贯于耳。病理关系：外邪犯肺，肺气不宣。治疗关系：宣肺开窍法二、与经络的关系耳为宗脉之所聚。《灵枢邪气脏腑病形篇》：“十二经脉，三百六十五络，其气血皆上于面而走空窍……其别气走与耳而为听”。耳与脏腑经络的关系小结肾心耳肝、胆脾肺第二节

8、耳病的病因病机概述外因：外感邪毒、外伤、饮食所伤内因：情志所伤、劳倦所伤、脏腑虚损耳病的发生是正邪斗争的反映，是五脏六腑功能失调的结果。１.急性耳病多属实证热证，常与肝胆有热，或邪毒侵袭相关；