国庆假日经营的目的-已修改.ppt

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1、亮出智慧看假日一、透视节假日A、法定节假日是为上班族设计的，我们的假日，由我们的目标决定。上班时间——大家都忙，我们不便拜访节假日时——大家都休息，如果我也休息我们什么时候为自己工作B、寿险营销最佳的工作时间——客户休闲时不同行业最佳工作时间不一样（商场、酒店、娱乐场所……）C、寿险是一个特殊的行业工作时间由自己决定收入由自己决定工作对象工作方式由自己决定D、假如我们在国庆节期间尽情放松7天，7天后将会……经营的启示二、“十一”三、假日经营的好处1、缘故拜访，顺理成章2、便于索取转介绍，结识新朋友3、促成借口4、增加团队凝聚力5、进一步

2、提升员工战斗力，避免假期过长，员工松滞6、五一经营决定五月份成败国庆节假日经营的重点1、多认识朋友,玩的尽兴2、增员3、提高团队凝聚力节日是我们增员的最好时机四、如何做好假日经营1、给自己提出目标，给组员新增有效客户30个对老朋友、老客户进行100％回访我们的目标1、积累准增员20人2、拜访所有亲朋好友4、告诉我们所有遇到的人我们是泰康人5利用增员资料增员6、组织团队活动，提升团队凝聚力7、假日期间电话追踪组员假日经营情况8、近期设计转介绍专题，设计客户回访话术、假日访谈技巧，假日促成技巧、培训9、早夕会不断宣导假日经营的有效性、必要性1

3、0、做好假日经营行事历B、我们该怎么做1、安排好假日行事历2、积极拜访缘故、随机拜访力求100％回访　一个电话＝一次机会一个祝福＝一份保单转介绍方式开拓新主顾3、主动组织或参与朋友聚会4去热闹的地方人多的地方5、利用假日，寻找促成借口6、做好记录准备好资料7、到有鱼的地方钓鱼8、对出游的朋友确定回访时间及话题9大量派发名片派法发资料天赐良机是十一我们增员的好时机我们扩大队伍的好时机我们积累客户的好时机把握时机获得成功成功的人在于做别人不能做的事或者不愿意做的事别人休息我增员别人睡觉我赚钱