赢在春节,假日经营专题课件.ppt

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1、赢在春节——银保节日经营专题2012年1月商家何时最忙？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究各个行业业务鼎盛时期（旺季）酒店、宾馆、饭店、KTV、酒吧、服装卖厂、商场、超市....黄金周假日经营的特点生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中；节日喜庆气氛又使假日购买能力产生更多的兴奋点；生活水平的提高更使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究一.旅游业一个春节假期旅游收入1246亿元！国内春节前后的旅游热点线路已经全部爆满！圈中

2、人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究二.汽车业汽车业由于产能扩大，竞争加剧，致使汽车的市场价格一路降低。春节市场状况：购车赠送礼金，实行让利大销售；新车上线；配件价格全线下调；用旧车换新车等活动！三.传统商业各大商场、超市已悄悄“换妆整容”；领导、员工齐上阵；购物送、送、送！为了在竞争中取胜，大小商场纷纷使出了“杀手锏”，看谁“折得狠”。四.通讯行业更多话费优惠套餐！充值送手机；赠电话卡；送食用油、饮料；……圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究五、娱乐业贺岁大片：中外影视大比拼流光溢彩

3、、歌舞升平春节前后，电影院、KTV等娱乐场所几乎场场爆满，下到几岁的儿童，上至年过花甲的老人都被深深吸引。赚钱！抓住机会赚钱！！各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营春节，他们目的——很多行业春节的营业额可以顶上大半年，甚至一年的营业量。我们……圣诞到了、新年到了、春节到了……也忙了一年，也该歇歇了！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究可是,我们愿意吗?我们应该但看到其他行业大把大把地抢钱，我们的心为什么这么不塌实！春节对于其他行业是机会，对于我们也同样是机会客户春节放假了、休息了、有时间了……————我们的机会

4、也来了！！春节对于我们的记忆？过年团圆奖金贺卡走亲戚压岁钱是否也是我们销售的黄金周？点燃思考在你的准客户中还有多少人等待着你帮助他做好理财规划？在你的身边还有多少人缺少保障？杭州中支目前福佑双鑫产品直销一枝独秀，我们是否也可以借鉴？我们该如何做好假日经营？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究春节期间假日经营八大优势和一大机遇！八大优势圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究一大机遇1：存款客户增多闲钱、压岁钱、父母特殊礼品、子女赡养费、意外保障、情侣保障、养老、时间空闲....2：客户

5、心理特点心情轻松：减少抵触和戒备、但谈话方式不要生硬，呆板谈话内容融入春节气氛中分析春节经营银行保险的优势圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究老客户-准客户节日问候（手机、短信、拜访、QQ、小礼品）若在网点（公司例好消息、个人成长、以及限量发行的新产品.）更深层次：组织客户联谊会、卡拉OK、吃饭、请求转介绍（影响力）或介绍其他产品圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究春节银保网点经营客户同样，加深与网点情感交流我们的精神——敬业、执着对产品进行有效培训——交流进一步建立感情——私聊（

6、同业、兴趣、意见、个人情感）通过短信、QQ、吃饭、卡拉OK圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究在做理财、而没有赚到钱.在股市里摸爬滚打好多年，只赚指数不赚钱！追求稳健，保守型客户老大妈、老大爷上班族......排队等候存款（定期-转存）想买理财产品圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究春节网点客户对象销售从拒绝开始、海量开口圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究弱者---等待机会强者---抓住机会智者---创造机会抓住春节勾勒成功的您预祝各位

7、伙伴春节快乐！