广告心理与策划

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1、南京航空航天大学硕士学位论文广告心理与策划姓名：任君卿申请学位级别：硕士专业：管理工程指导教师：金学禹19971001．t‘月U—F始l勰≯口f／现代广告是综合了市场营销学、信息传播学、社会心理学等璃论的一门多学科交叉融合丽成的边缘科学。近年来，瀚绕广告的社会环境发生了巨大变化，与此相对应的广告技术也有日新月异的迸步。但是，怎样的广告形式，什么样的广告信息能打动受众，熊效消费者认同，熊触发消费者购购买动机，能实现广告的促进产品销售之目的，这仍然是企业及广告策划者最荛关心遮阕嚣。l／。本文中心内容为广告心堡，即为

2、更好地进行广告策划，而必须研究骑消费者心理，其鹭在通过对当蓠酶广告心理与蘸翔的研究，从消费者心理的角度，为成功的广告画像，也为失败盹提供一些线索。纳本文从五个方面对广告心理与苤型进行了研究，第一都分简述了目前国内广告现状，从而阐述了现代广告观念；第二部分论述了广告与消费者心理酶关系；第三部分讨论了消费老是如何接受广告信息的；第b。：金讨论了广告诉求心理与说服方法；第五部分讨论了广告心理翟承羽申魏运爆。PrefaceModernadve．涮．sing{sabord秽iinescie鬏cewhichwasinter

3、-grated毋thosemy．itChjeers彩‘．．marking；c淞mmunicationandsocialpsyWnology。Recentl)，jgreatchangeshav。etaken西nc姥汝the?sodeO,reiadngtOadvertisement，thus摭学correspondingtechniquesofl氧东advertisementhasmademuchprogress．Butl蠹￡mosti}∞。扼搿牲￡thingsconcernedbythosee托t￡紫pr弧esa

4、ndtheadvertisingsponsor．≮are{蠢壮娃面2礁isi捉彗蹬desandi蠢黎messageco!tt,e!}twMchcan瓣穗漤{蠹econ$ltnle．,"$andbeacceptsb．y舷e'tli靛ordert。realizetheoromotion盘f荇戳Themaincont攒tt，of珐妇articleistheadvertisingpsvcholo舒,whichstudiesabout囊econsumer'spsychologyforthepurposeofbettera

5、d,斌tisem,eatplan。Thepurpose《thisarticleis∞pictureOUtthesuccessjidadvertisementaswellastosupp(vsomecluesforthoseunsuccessj睦dadvertisement．第一睾广告引论在科学技术飞速发展薛嚣代裢会，厂营毒畿懿糍夕挺侍，雀我们生活的环境巾，无处没有广告的存在。报纸广告、杂志广告、印刷广告、广播广告、电视广备、毫传广告、邮寄广告、豁贴广告、路牌广告、援影广告等，广告巴嶷为现代社会化程度高低的一个重

6、要檬志。随着广告行业不断拓展新的领域，人意已静靖处楚墨身予广告憋汪洋夫洚之中了。广告是商品经济的产物，宪是随蒲商晶的产生褥产垒，随着辩擎攮寒酶发展诱发嶷的。律黄海邋生产毒黎费嚣孛介，，告具有辅助企业，开拓市场争孽l导消费的特殊功能。一个国象广告行业的发展水平，体现莫市垮繁荣程度、科技进步、综合羟济实力争社会文化素震。据世晏广告协会蜱统计，在金辈广告市场中，名列前1o位的国家和地区是：美国、醋率、荚国、’惑雪、如拿夫、法警、意丈裁、澳大糕翌、邕匿。送迁骥：经济越发达，人均收入越高的国家，其广告费用支出就越磷。可以

7、这样谎，广告监蟪兴衰，直接反映一个黧家或琏区经济曲兴衰。一、蓠逮国蠹广告现状裁鎏酶广告豫扶l馨?萼年恢复发震汉寒，随着赶会主义市场鲣济的发展，一直保持着持续、稳定、高速发展的势头，并量示出其强劲的发展活力。广告作为企溉开拓审舞、扩大销售、树立形象的有效手段，也越来越被社会所重视。在国内，成功的广告层出不穷。由于广告的促销作用，看得见的广告效益缓缓流进厂家的腰包，逡无形中增添了广告的风采。因此，纷纷扬扬的广告战，此起彼伏。尤其是最近几年的争夺中央电视台主要节目黄金时间的广告标的，更是让广告出尽了风头，以至于广告成

8、为众厂家趋之若鹜的对象。厂家视广告海企业经济效益的魔棒。扶商品经济的市场份额来看，似乎广告做得越大，其产品就越容易占领市场，厂家就越容易拥有消费者，大有“市场跟着广告走”的趋势，这更把广告推向高潮，使得广告越发神奇化，越发魅力化。无疑，从中也可以明显的看到广告的功效。’广告经历了十多年的长足发展，从最初_地被人们认为是“王婆卖瓜”而不愿接受广告，到今天的“没有广告，生活好象缺少点什幺”