绿色健身中心市场分析及营销策略

《绿色健身中心市场分析及营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、辽宁师范大学硕士学位论文绿色健身中心市场分析及营销策略姓名：吕鹏申请学位级别：硕士专业：体育人文社会学指导教师：黄滨20040401绿色健身中心市场分析及营销幕略擅要：绿色健身中心市场分析及营销策略研究生：指导教师：专业研究方向吕鹏黄滨体育人文社会学体育社会学与体育产业本文以大连市健身中心为研究对象，并对其采取市场营销策略。主要从四个方面来体现：第一个方面是市场定位策略；第二个方面是产品策略；第三个方面是价格策略方面；第四个方面是竞争策略的运用方面来体现市场营销策略。在绿色健身中心经营过程中运用的调研结果，健身中心

2、的会员人数和收入金额呈现显著性的差异。会员满意度问卷达到71，84％满意。关键词：绿色健身中心市场营销策略1前言中国申奥成功，体育产业将猛进。洪流涌米谁都想成为赢家，但是谁能成为赢家呢?先行者将抢得先机。体育成为产业的历史还不到百年，但其发展异常迅速，全世界每年以20％的速度增长。作为朝阳产业，体育在世界范围内业已形成颇具规模的产业经济。1997年美国以健身娱乐为主要内容的体闲产业的产值已超过4000亿美元，在体育发达的北美、西欧I绿色健身中·心市场分析及营销茕略和日本，体育产业的年产值都排在国内十大产业之内，如：

3、日本体育产业的总收入为42万亿日元十大支柱产业的第六位。因此，如何更好地开拓和发展体育产业是件十分重大的问题，体育要形成产业要增强发展活力和后劫就要与市场营销挂钩。市场是社会分工与商品经济的产物，社会分T越细，商品经济越发达，市场的规模与范嗣越大。而从市场营销学的角度来看，市场是指某种商品的现实购买者和潜在购买者需求的总和，根据对市场这一概念的理解，我们对体育市场做山进一步的解释，在一般意义上，体育市场是指体育服务为宗旨，体育经营为手段，体育产品交换为重要内容的专门交易场所，从体育市场营销的角度专题研究的话，也可以

4、把体育理解为体育商品的现实购买者和潜在购买者需求的总和，体育商品应包括体育物化商晶和体育劳务商品。要作好体育市场营销就要了解市场营销发展状况。作为一个发展中国家，我国传统上重视工业生产，而忽视消费，忽视需求。事实上，需求是经济发展的促进荆，而营销的核心就是需求。营销的概念是如何界定的呢?营销是指计划并实施想法、商品或劳务的概念化、定价、促销、渠道，以促成交换并满足有关组织和个人目标的过程。只有当至少存在两方面并且每一方都拥有对对方有港在价值的东硬时，才存在交换的潜在可能性。当双方能够沟通并传递所期望的产品或服务时，

5、交换才能发生。因此我们通过营销去发现、创造和发展需求，调动各种经济力量，利用各种资源，以最适当的方式去满足需求，从而促进经济发展。市场销售对竞争也是一种促进。在一个公平竞争的市场环境中，营销可以帮助最优秀的企业，最佳的产品取得最大的成功。事实上，现代营销的意义已远远超出传统的经济范畴，它不仅为经济发展服务，而且还为实现各种社会目标服务。进入90年代以后，中国人的消费意识已开始觉醒，1998年原国家体育运动委员会更名为国家体育总局，由原来的国务院职能组成部门调整为国务院直属的事业单位。同时明确了协会实体化的发展道路，

6、这标志着中国体育改革的全面启动，我国体育发展进入了一个新的阶段。这一改革适应了现代市场营销，现代市场营销的根本目标就是要满足消费者的需求，当中国的大多数企业都接受现代营销理念时，中国消费者的利黼便有了根本的保障。如何更好地理解市场营销，关系到企2绿色健身中心市场分析及营销策略业的发展，根据美国市场营销协会的定义：“市场营销就是通过产品或服务概念的确认，价格策略、促销策略和分销策略的制定与实施，以实现产品或服务的交易，满足个人或组织的需要。”它较为完整地描述了市场营销过程。市场营销的另一个定义是：“令人满意的交易关系

7、的产生与保持”这一定义也描述了市场营销概念的各个方面，“产生”表明市场营销包括了产品开发过程：“保持”意味着市场营销应贯穿整个商业返作过程；“满意”意为通过产品或服务的交易能够满足商家及消费者的需要；当人们给予或接受某些有价值的东西时，就产生了“交易关系”。市场营销的各项功能是通过市场营销组合策略来实现的，市场营销组合有四要素～产品、分销、价格与促销组成。市场营销最主要的方面是满足市场的需要。首先，要识别顾客的需要i其次，需要开发产品，而这些产品会止颐客感觉到它们比别的厂商的产品更好；第三，需要运作商业并使之有利可

8、图。因此，在市场经济条件下，企业得以存在的全部理由就是能为市场提供所需要的产品。因此企业必须了解市场，按市场需求组织生产，并通过有效交换，实现产品的价值而市场营销就是联结市场需要和企业生产的中间环节，是企业将潜在市场机会转化为实现机会，从而实现企业自我发展目标的有效手段。现代营销思想的广泛传播，使中国企业普遍接受以市场为导向，以满足客户需求为核心的现代化经营