健身中心市场营销策略分析--

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1、外部环境分析(PEST分析)P(Political)政治、政府、法律环境分析健身市场由于有利于中国的基本国策一一提倡“全民健身运动”，锥U政府管制约束少。由于大力营造体育强国形象，中国政府为了申奥早就开始在北京投入巨资建设新场馆。而各地也积极建设新场馆，欲在争办国际国内各项赛事中分得一杯羹，同时也可丰富人民生活，从体育产业的运营来加大固定资产投资投资额，提高地方GDP,增加税收收入。在如此大背景下，健身房市场开始放量增长。在健身俱乐部建设中，较大的风险是消防等一些不确定性安全隐患导致的无法通过验收，延误开业、停业。但只要做好建

2、筑监管，问题很容易解决。E(Economical)经济环境分析屮国加入WTO后，各行各业外资的涌入更加剧烈。金吉姆、一兆韦徳等跨国健身连锁早在中国加入WTO之前就已进入健身市场了，现在，他们更会大力开拓各地市场。其他连锁店自然也会抢着分得一杯羹。这也就是英国的FitnessFirst为何情愿亏本，也要在上海租金极其昂贵的恒隆广场树立良好的品牌形象的原因，其目的就是为今后在中国的扩张做铺垫。一兆韦德进入上海，走的是一个曲线：“农村包围城市”。虽然冃前一兆韦德还没有良好的传播效应，但它迅速圈地，在其他俱乐部不屑一顾的上海郊区开了七

3、家分店，目前已经做大了量。去年八月份，韦德(中国)健身管理有限公司入驻恒隆广场,标志着韦徳开始把触手伸向了高档商圈o一兆韦徳冃前在上海之外也经营数家俱乐部，可见其“司马昭之心”。屮国的GDP增长率一直在世界范围内领先，但我们也清醒地认识到，虽然在奔小康，贫富差距却继续在拉大，地区差距也在拉大。跨国公司白领的年收入动辄超十万元，北京广州上海深圳等地富人不断地在涌现出来。随着人民生活水平的日益提高，中国的恩格尔系数在下降，这也就意味着吃饭和食物支出在家庭收入中的比例在下降，消费者把越来越多的收入投入到休闲娱乐和教育投资等方面。人们

4、的休闲娱乐不再仅仅是看电视、卡拉OK,而是渗透到了方方血面，如旅游、上网、户外运动、健身、美容等等。平时工作紧张，压力大的年轻白领更是希望把闲暇时间的效能最大化，将享乐进行到底。有一个现象可以反映经济的发展，即通常所说的“裙子现象"，女士的裙子越短，人们的生活越是富裕。也就是说，收入越高，人们越注意美丽，就会注意自己的形象。这从很大程度上给了健身市场无比巨大的空间。吃饱喝足之后，人们开始注意自己的形象，注意饮食健康。没有哪个男士不希望和阿诺徳.施瓦辛格一样，吸引更多异性的口光；没有哪个女士不希望自己拥有模特般体型和魔鬼身材。年

5、轻的、生活习惯日益西化的白领女子越来越意识到好身材的重要性和不可替代性。她们意识到，好的身材会增加她们获得更多物质财富和获取更好物质生活的筹码，是她们比拼青春的本钱，是她们保持魅力的源泉，其至是家庭和睦的保证。重庆的GDP一直保持非常高增长率，每年进入的外资企业数量也在飞速增长，引进的高级（高薪）人才数量相当多，市场发展潜力无限。S(Social)社会、文化、人口分布、教育环境经济发展了，人们的生活习惯在不断变化。通过传统传媒如电视电影报纸，美国文化继续在迅猛地渗透到中国人的骨子里来，互联网史是把文化以及观念理念的传播发挥到极

6、致。像重庆这样充满青春活力的年轻直辖市，在试图努力营造“西部现代大都市'‘的同时，始终源源不断地吸收西方文化。通过把咅乐、歌剧、影视、体育等产业市场化，试图和国际接轨，向大都市迈进。重庆人的夜生活越来越丰富，社交圈也不断在扩大和渗透到越来越多的行业中。他们通过种种途经來培养人脉，读经理人研修班、打网球、参加车友会等各种俱乐部。人们的举止是一种组合：是其自身唯…的性格和与他(她)生活的特定社会和文化领域中各种集合力量的相互影响和相互作用的组合。重庆人的从众心理比较强烈，思想和意识形态以及行为方式很容易受到外界因素的影响。这也部分

7、解释了为什么很多东西在重庆都是一哄而上的现象。肥胖、心血管疾病、关节疾病和抑郁症、烦躁症现在成了一些富裕之族的头疼事。其一，一直养尊处优，体型都在发胖,心血管疾病在增多；其二，终FI坐在写字楼里，长吋间使用电脑，缺少运动，肥胖暂冃不谈，还造成了颈椎病、脊椎病、肩周炎、抑郁症;其三，在职场中奋斗、在商战中打拼，成天烦躁不安，急需一个可以发泄和释放的去处。只要有可能，消费者还是愿意牺牲时间去运动，谁都明白身体是革命的本钱。T(Technological)(科学)技术环境科技的发展使人们塑造较好体型成为现实。测试仪器可以很好的测试出

8、一个人的各项身体数据，通过制定合理的健身计划，科学有效地帮助健身者在较短时间内达到较为显著的效果。无氧器械的专业化和有氧器械的不断更新发展和技术改造，也孕育了更大的健身市场。跑步机、多功能训练机、登山机、划船机、功率自行车等器械的应用,使人们在一个小小的空间内就可以得到各种形