轨道交通综合监控业务市场营销策略研究以TF公司为例

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1、学校代码：10036高级管理人员工商管理硕士专业学位论文轨道交通综合监控业务市场营销策略研究——以TF公司为例培养单位：国际商学院专业名称：高级管理人员工商管理硕士研究方向：市场营销作者：吕艳指导教师：王永贵教授论文日期：二〇一四年二月IMarketingStrategyofIntegratedSupervisionandControlSystem(ISCS)ofUrbanRailTransitBusiness:TheTF'sCaseII学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，

2、本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：年月日III学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；在以不以赢利为

3、目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：年月日导师签名：年月日IV摘要市场营销是市场竞争发展到一定阶段的必然产物，也越来越引起人们的普遍关注。城市轨道交通综合监控系统市场是一个完全竞争性的行业，企业要想处于不败之地，获得生存发展，就必须认真研究和实施市场营销对策。TF公司是以“技术+资本”为战略导向，立足于轨道交通行业发展的高科技上市企业。本文以4P营销理论为基础，采取理论研究与调查研究相结合的方法，从研究TF公司的营销现状入手，利用SWOT分析归纳、总结其内外部环境的优势与劣势、机会与威胁

4、。本文首先通过对轨道交通综合监控市场的阐述，引出新的格局下TF公司制定市场营销战略的必要性；接着对轨道交通综合监控市场实际现状进行阐述；而后结合TF公司实际情况，对公司所面临的外部环境和内部环境进行分析，总结出公司的优、劣势以及面临的机遇和挑战；之后对TF公司营销策略存在的问题进行深入剖析；最后针对存在的问题运用4P营销理论得出TF公司的营销策略对策。具体而言，在产品策略方面，研发基于信号ATS的综合监控系统产品、建立标准化项目管理流程及合同能源管理的地铁节能产品；在价格策略方面，基于综合监控国产化软件平台和BT建设模式降低企业成本，提升市场竞争力；在渠道策略方面，

5、针对不同的区域市场采取不同的方式和模式，即差异化市场策略；在促销策略方面，以企业和业主作为两大沟通主体，围绕沟通的不同出发点展开营销工作。关键词：轨道交通，综合监控系统，SWOT分析，营销策略IAbstractMarketingisacompetitivemarketdevelopstoacertainstageoftheinevitableoutcome,butalsoincreasinglyattractedwidespreadattention.IntegratedSupervisionandControlSystem(ISCS)ofurbanrailtran

6、sitmarketisafullycompetitiveindustry,companieswanttobeinposition,getthesurvivalanddevelopment,andwemustseriouslystudyandimplementmarketingcountermeasures.TFcompanyis"technology+capital"forthestrategicdirection,basedonthedevelopmentofrailtransportationindustryhigh-techlistedcompanies.In

7、thispaper,basedon4Pmarketingtheory,theoryandresearchtotakeacombinationofmethods,fromthestatusoftheTFcompany'smarketingresearchstartusingSWOTanalysissummarizedsummarizetheinternalandexternalenvironment,strengthsandweaknesses,opportunitiesandthreats.Firstly,throughtheelaborationofacomp