04网络营销产品策略分析

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1、第4章网络营销产品策略主要内容网络营销品牌策略3网络营销产品概念1网络营销产品开发策略24.1网络营销产品概念4.1.1产品概念1.产品用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体。4.1网络营销产品概念2、产品的五个层次期望产品有形产品附加产品潜在产品核心产品4.1网络营销产品概念3、产品的生命周期销售额利润额成长期成熟期衰退期销售额和利润额投入期饱和期思考：企业从事网络营销时，应当首选什么样的产品？4.1网络营销产品概念网络营销产品分类有形产品无形产品工业产品农业产品数字类产品服务类产品日用品4、网络营销产品分类网络营销

2、产品分类有形产品无形产品工业产品农业产品数字类产品服务类产品日用品适合网上营销的有形产品是指具有具体物理形状的物质产品，包括工业产品、农业产品和日用品。网络营销产品分类有形产品无形产品工业产品农业产品数字类产品服务类产品日用品网络营销产品分类有形产品无形产品工业产品农业产品数字类产品服务类产品日用品适合网上营销的无形产品一般不具备具体的产品形态，有时也可以通过某些介质反映出来。比如：我们向航空公司购买机票，所获得的产品是无形的——从甲地到乙地的位移，但这种无形产品可以通过飞机票这种介质表现出来，顾客可以凭借这张机票，作为享

3、受该项服务型产品的凭证。网络营销产品分类有形产品无形产品工业产品农业产品数字类产品服务类产品日用品4.1网络营销产品概念5、网络营销产品策略（１）网络营销产品的选择应注意以下几个问题：要充分考虑产品自身的性能要充分考虑实物产品的营销区域物流配送体系产品市场生命周期策略4.1网络营销产品概念http://www.3158.cn/虚拟产品：充值、游戏卡、点卡、IP卡、彩票、机票企业在进行网络营销时，选择产品可重点考虑的因素4.1网络营销产品概念２）网络产品文案除了产品图片说明外，应描述产品时应从客户需要、节省金钱、节约时间、增

4、加财富、省事方便、通俗易用、避免风险、节省精力等方面吸引顾客。３）提供信息产品策略建立虚拟展厅建立虚拟组装室建立自动的信息传递系统４）方便查询策略５）网络产品参与策略满足个性化需求，提高消费者的参与程度：（１）利用电子广告牌或电子邮件提供在线服务或消费者作横向沟通。（２）提供消费、消费者间与公司在互联网的讨论区，了解消费者需求及市场趋势。（３）提供网上互动服务系统（4）通过网络对消费者进行意见调查，借以了解消费者对产品等方面的意见。4.1网络营销产品概念4.2网络营销新产品策略传统产品的生命周期分为五个阶段。在传统环境中，

5、厂家由于不直接接触消费者，所以很难把握住新产品研制的正确投向。另外，在掌握产品的饱和期和衰退期时总会不可避免地发生滞后。在网络环境中，由于生产者和消费者可以在网上建立直接的联系，所以满足大部分消费者的需求就是新产品开发的正确投向。老产品还处在成熟期时企业就开始了下一代系列产品的研制。2种产品生命周期的的比较产品开发策略新产品开发面临的挑战现产品开发策略4.2网络营销新产品策略产品开发策略新产品开发面临的挑战新产品开发策略网络时代的新产品开发既是机遇也是挑战：①在某些领域内缺乏重要的新产品构思；②激烈的竞争正在导致市场不断分

6、裂；③社会和政府的限制；④新产品开发过程中的昂贵代价；⑤新产品开发完成的时限缩短；⑥成功产品的生命周期缩短。4.2网络营销新产品策略产品开发策略新产品开发面临的挑战新产品开发策略网络营销新产品开发策略也有以下几种类型，但策略制定的环境和操作方法不一样：●新问世产品的策略。●新产品线的策略。●在现有产品线外新增加产品的策略。●现有产品改良或更新品的产品策略。●降低成本产品的策略。●重新定位产品的策略。4.2网络营销新产品策略专门为商人服务的网站阿里巴巴网站（http://www.Alibaba.com)，凭借其独到的为商人提

7、供网上免费中介服务的概念，使公司迅速成长起来。这种策略是网络时代中最有效的策略，因为网络市场中只有第一没有第二，以及“TheWinnerTakeAll（赢者通吃）”。4.3网络营销品牌策略一、品牌1、品牌内涵品牌即产品（品类）铭牌，用于识别产品（品类）或是服务的标识、形象等。品牌效应：网络购物书籍电脑4.3网络营销品牌策略二、企业域名的内涵1、互联域名的商业作用企业在互联网上进行商业活动，同样存在被识别和选择的问题，由于域名是企业站点联系地址，是企业被识别和选择的对象，因此提高域名的知名度，也是提高企业站点知名度，就是提高

8、企业的被识别和选择率，域名在互联网上可以说是企业形象化身，是在网上虚拟市场环境中商业活动的标识。2、域名功能：两大功能标识性功能地址性功能—企业网上门牌、网上虚拟地址—识别企业组织、传递产品或服务品质及属性可以说域名是企业在因特网上的注册商标和门牌地址。4.3网络营销品牌策略３、域名商标的商业价值域名的