网络营销产品层次与策略分析

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1、NEWMarketing企业在推广新产品或服务的时候，可以通过体验的方式炒作，才得以在各大论坛广泛铺开，形成广阔的影响力。相来达到树立企业品牌或促进销售的目的，而成功的关键是找比之下，博客是一种更加专业的传播渠道，博客主人的信息到特定领域的意见领袖。因此，企业需要细分市场，找准意发布和相对稳定的博客浏览者、关注者构成了一个相对稳定见领袖，为他们提供样品，免费试用。传统的方式会选取明的“人际圈”，而博客主人承担着意见领袖的角色。企业星、专家代言人，而在草根时代，可以将更多的目光投向普可以在具有一定流量的博客上投放企业软性广告或由博

2、客主通的消费者。很多人试用后，会主动为产品写试用体验，在人撰写企业营销软文，激发有效的人际传播。此外，企业也博客、论坛等空间中发布，并且附上相应的图片、视频等，可以通过博客圈、QQ群、电子邮件在特定人群中开展营销形象生动地展示产品体验后的感受，从而影响其他人群，这活动。二是企业必须协调好与意见领袖之间的关系。经过几些人又会形成参照群体再去影响周围的人，进一步形成主流年的发展，网络受众对于网络推手的行为已经很敏感，一旦意见，形成“口碑”。五粮液的“结缘博友共赏美酒”行为曝光，负面影响大大掩盖了之前产生的正面效益。“王活动就很好地利

3、用了意见领袖的口碑效应，在博主中挑选了老吉事件”幕后炒作团队的曝光就是个典型的教训。因此，500名知名的红酒爱好者参加，寄送新产品供品尝，博友们企业要用好网络意见领袖的价值，同时又要警惕可能带来的体验后，纷纷在博客上发表感受和评价，在博客圈中引起广危机，及时建立一套预警系统，谨慎选取意见领袖，双方应泛关注。建立在互信合作的基础上，以事实为根本，事件需要炒作，（三）借助网络意见领袖实现“炒作”却不能过火。网络中包含着海量信息，不论是网络广告还是策划的（四）挖掘潜在意见领袖营销软文，如果不进行“炒作”也会被淹没，我们应该客企业往往关

4、注于借助意见领袖来造势，而忽视了网络中观地对待炒作，它只是一种手段，好坏在于操作者的主观愿的潜在意见领袖。网络中信息丰富，企业应该经常从论坛、望。笔者认为应该注意以下两个方面。一是通过论坛、博客、博客等网络社区中挖掘关于企业的一切信息，这些信息的发BBS、QQ群、聊天室、电子邮件等进行宣传推广，论坛往布者很可能是某一群体的意见领袖。对于正面信息，可以经往是意见领袖的“集散地”。论坛中信息量很大，企业应过二次转载，使正面影响得到延伸；对于负面信息，企业更该善于利用专业的网络推手，即论坛中的意见领袖。“王老应引起重视，积极回应，力求

5、进行转换，尽力树立企业的正吉事件”就是因为有一群专业的网络意见领袖在背后回帖面形象。参考文献：[1]中国互联网络发展状况统计报告．CNNIC（互联网络信息中心），2009.1．[2]李旭，徐永式，绳鹏．关键人和关键意见领袖．企业管理，2005(2)：32-33．[3]王丽．虚拟社群中意见领袖的传播角色．新闻界，2006（3）：50-51．[4]陶文昭．重视互联网的意见领袖．中国党政干部论坛，2007(10)：27-29．[5]白海滨．网络舆论及其调控研究．西南大学硕士学位论文，2008.4．[6]HarvirS．Bansal，P

6、eterA．Voyer．(2000)．”Word-of-MouthProcessesWithinaServicePurchaseDecisionContext.”JournalofServiceResearch．Volume3，No．2，November2000．166—177．作者单位：中南财经政法大学工商管理学院网络营销产品层次与策略分析文／曾鸣摘要：本文创新性地提出了网络产品的层次理论，认为互联网络成为一种替代了传统的报刊、杂志、广播以及网络营销的产品包括网站产品、实体产品、软件产品、在线电视等中介媒体的新型营销沟通媒介，

7、成为企业销售的新兴服务，相应的营销策略归纳起来可以分为网站产品策略、实渠道。2007年12月，中国网民网络购物比例是22.1%，购体产品策略等四类，本文对其作了进一步的的论述。物人数规模达到4640万。网络营销越来越受到企业的重视，关键词：网络产品网络营销策略特别是中小企业的重视，在阿里巴巴、慧聪、淘宝、易趣等37NewMarketing

8、新营销网站上注册、经营的企业数量数以千万计。2007年IP地址1、网站产品定位策略和域名年增长率分别达到了38%和190.4%，CN域名数则网站定位策略就是指塑造本网站与众不同的特征，并把20

9、07年一年增加了4倍。网站数量的增长速度超过60%。它传递给顾客（浏览者），使之接受并产生偏好的策略。根网络营销为企业售前、售中、售后各环节提供即时、双向的据不同的消费需求，网站产品定位有四种类型：信息沟通和跟踪服务，自始至终贯穿于企业经营的全过程。（1）信息发