《Ch多样化战略》PPT课件

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1、Ch8多样化战略8.1成长的战略选择8.2多样化战略的分类8.3多样化战略基本原理8.4多样化战略的选择8.5多样化战略实施：进入策略8.6多样化战略陷阱8.7实例：海信、春兰、茅台8.1成长的战略选择成长扩充产品、市场与地理范围纵向一体化多样化产品发展市场发展市场渗透/区域扩张前向一体化后向一体化关联式非关联(混合式)附：公司层次战略的核心主要问题：业务的选择；管理业务的方式的选择主要影响因素：核心资源；总部角色公司战略的实质是协同效果：“1+1〉2”；公司层战略的一个基本类型是多元化战略，它包括：业务

2、及其组合；进入/退出方式、时机；协同方式等；8.2多样化战略的分类1.鲁姆特（Rumelt）的分类相关性：指在产品、技术和市场的相似程度衡量：相关产品市场活动对公司收入贡献度指标：最大业务销售收入比率；最大相关业务集团比率；纵向各阶段比率五类；单一业务公司（≥95%主营业务），纵向一体化公司（70%来自纵向相关业务）；主导业务公司（70%~95%来自主营业务），相关业务公司（70%以上来自相关业务），不相关业务公司（相关业务收入≤70%）问题：过于复杂；如何衡量“相关性”或“异质性”多样化战略的分类2.按

3、跨行业数划分即指企业的产品或服务跨一个以上的产业(四位SIC分类)利用跨行业数、熵的大小等测量(尹义省等)3.纵向一体化是否属于多样化的范围有人认为纵向一体化属于相关多样化(Ansoff,JS等)纵向一体化又可分为裂变与同变型(康容平等)多样化战略分类1.关联性多样化技术或营销(渠道、营销或服务等)（Ansoff）产业链条联系（JS）按价值链分析，包括市场相关（销售渠道、营销、服务等）、生产相关（内部后勤、生产设备等）、技术相关、采购相关、基础设施相关等（波特，1985）2.无关性多样化财务管理技术8.3

4、多样化战略的原理（1）对竞争优势有重大影响的动机规模与范围经济（共享活动；核心竞争力；主导逻辑）市场影响力（多点竞争，纵向一体化）财务经济（业务组合，业务重组）多元化的原理（2）对竞争优势有中度影响的动机反垄断条例税务法规夕阳产业，未来现金流的不确定性分散风险管理者动机分散管理就业风险增加管理报酬公司多元化战略与业绩多元化战略公司经营业绩资源管理者动机刺激资本市场与经理市场内部监控战略执行实践透视：多样化战略的诱因管理者对竞争优势的追求外部诱因现有业务市场容量有限：战略性行业转移市场集中度的提高政府反垄断

5、措施的影响内部诱因剩余资源的充分利用目标差距诱因纵向一体化发展中的不平衡实践透视：我国企业多样化经营的特殊诱因解决企业富余人员由于主业亏损引起的被动多样化上市公司有了剩余资金的多样化：资本市场不完善与经理控制市场失效由于产权导致的激励与内部控制不足引起无关多样化对政府关系等资源杠杆利用导致的多元化8.4多样化战略选择1.大数法则：专业化vs多样化前提法则：企业经营资源剩余规模法则：市场经济发达程度行业法则（一）：行业技术特性，汽车vs电器行业法则（二）：行业生命周期企业竞争能力：强；弱风险法则：单一来源

6、或多种来源2.目标行业选择行业吸引力分析市场（规模、成长率）、竞争状况、财务收益率、技术、社会/政治行业相关性分析企业价值链的分析市场相关、生产相关、技术相关、采购相关、基本设施相关、管理技术相关等企业资源与战略能力分析在哪些资源与能力方面具有优势或劣势？选择能发挥本企业资源和能力优势的领域作为侯选行业利用资源与能力/侯选行业矩阵选择目标行业核心竞争力/能力分析一组技术与技能的集合体是积累性学习的结果寻找未来的新的经营领域的基础工具：资源与能力/侯选行业矩阵本企业情况侯选行业基本要求领先企业标准综合评价技

7、术生产销售资金无形资产信息资源管理能力核心能力目标行业选择基本假说假说一：企业多样化经营的成功率与目标行业的吸引力正相关假说二：企业多样化经营的成功率与各“元”之间在技术、生产、销售、采购、管理等要素上的相关性正相关假说三：企业多样化经营的成功率与企业剩余资源拥有量正相关假说四：企业多样化经营的成功率与企业核心能力的状态与水平正相关目标行业选择：杠杆原理企业剩余资源行业吸引力与相关性杠杆原理：（1）作用对象是目标行业；（2）作用力是企业剩余资源；（3）杠杆长度是行业吸引力和相关性；（4）支点是企业核心能力

8、。目标行业企业核心能力8.5目标行业进入策略目标、方式、节奏、对象主要方式：内部发展、战略联盟、并购内部开发：纵向链裂变；独资新建；技术“付产品”；人才利用等；合并与收购：吸收合并；新设合并；资产收购；股份收购等；战略联盟：松散市场关系（网络组织、机会性联盟等）；契约关系（分包、许可证、特许等）；正式的所有关系（联营、合资等）特点与比较：JS149-154并购或联盟的对象选择不同进入策略的比较内部开发优点：熟悉和易于控制关键资