SHEERONE-孔府家酒季度整体提案

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1、孔府家酒季度整体提案7.18/2003Sheerone（上海）季度整体提案全国招商总纲《中国白酒白皮书》纲要招商之外招商总体构想招商焦点问题做到还是做好白酒生态与机会目标·成功包装·形象代言人·TVC包装形象代言人TVC山东招商孔府家成就大家老朋友的新面孔细节，细节！服务，服务！7.18/2003Sheerone（上海）招商总体构想7.18/2003Sheerone（上海）招商焦点问题大手笔的招商反而风险更低，成功的概率更大。酒水经销商崇尚广告，迷信促销，讲究政策，7.18/2003Sheerone（上海）

2、做到还是做好白酒市场营销环境日趋恶化，洒类市场竞争日益激烈。国家产业政策难以有效整顿当前白酒混乱的市场秩序。由于受白酒多年的传统酿酒方法和目前酒税调整，消费方式的影响，白酒业很难实现产品创新、突围，产品同质化将越演越烈，市场两极分化不断加剧。行业集中度偏低，企业盈利机会变小。营销手段单一，缺乏创新观念，价格战仍然左右着白酒未来营销。7.18/2003Sheerone（上海）白酒生态与机会全国现有白酒企业3—7万家产量超过2万吨的企业只有33家，合计占行业总产量的30%利税超过亿元的只有20家，占行业的61.

3、8%的利税分额前10位企业的利润总额占全行业的74%全国亏损面继续扩大，已超过全行业50%——据国家酿酒工业协会2001年统计数字7.18/2003Sheerone（上海）白酒生态与机会第一，以名优酒为代表的品牌，由于价格透明度高，在扣除终端高额费用后其利润相对减少。第二：是以新生品牌和小酒厂为代表，由于价格透明度相当低，消费者很难平衡产品价值与价格问题，即使扣除高额终端费用后，仍有利可围，仍有利可赢。行业缺乏亮点，市场对创新的期盼与日俱增。7.18/2003Sheerone（上海）目标·成功区域强势品牌全

4、国二流品牌销量目标生存目标成功目标7.18/2003Sheerone（上海）全国招商7.18/2003Sheerone（上海）总纲目的：通过《中国白酒白皮书》编撰出版发行，在白酒行业制造关注焦点，并借势传播孔府家酒相关信息，进而对孔府家酒全国招商提供支援。7.18/2003Sheerone（上海）总纲必要事项：必须借势——借行业协会的势、借专家的势、借群体的势、借新闻媒介的势、借社会的势。必须树立权威——通过《白皮书》专有信息渠道建立及专有资讯的收集树立权威、通过特聘专家组的选聘树立权威、通过媒介的软性炒作

5、树立权威、通过《白皮书》节选在媒介上的发布树立权威、通过《白皮书》单行本的发行树立权威。必须建立平台——将《白皮书》打造成行业权威信息发布的平台，行业全景展示、行业趋势展望的平台，同时也是强势企业招商的平台，有可能的话，推动行业协会将其办成一年一度的行业盛事，以打造品牌的方式打造《白皮书》，而孔府家酒赞助首届《白皮书》发布的“头啖汤”效应也将推动孔府家酒深入行业记忆，在树立大品牌形象的同时有利地支持全国招商。必须营造竞争——让杂志社竞争承办方，让专家竞争特聘专家荣誉。有竞争才有话题，有竞争才有参与，有竞争才

6、有投入。通过竞争，使活动有声有势。7.18/2003Sheerone（上海）总纲形式：在糖酒会之前，通过一系列活动及相关新闻传播，制造行业话题，激发社会关注，同时整合行业资源，借助权威形象的树立传播新孔府家酒相关信息，并经由活动的顺利开展来展示孔府家酒的资金实力、社会资源整合能力和营销推广团队的整体运作能力，在推广《中国白酒白皮书》同时，顺利完成孔府家酒的全国招商。7.18/2003Sheerone（上海）总纲活动一：《中国白酒白皮书》特聘专家证书颁发仪式活动二：《中国白酒白皮书》编撰工作启动暨山东孔府家集

7、团赞助“中国白酒全景展示计划”新闻发布会活动三：中国白酒全景展示计划（实态调查及权威观点）（8.18-8.31全国各省会城市及各大酒厂现场访谈）活动四：《中国白酒白皮书》主题峰会暨山东孔府家集团全国招商会（糖酒会期间）活动五：《中国白酒白皮书》正式出版发行新闻发布会暨山东孔府家集团全国招商答谢酒会（糖酒会开幕前）7.18/2003Sheerone（上海）总纲活动主办：中国酿酒工业协会白酒分会活动承办：《华糖商情》杂志社（或《糖酒快讯》杂志社）活动协办：山东孔府家集团7.18/2003Sheerone（上海）

8、《中国白酒白皮书》纲要总论：中国白酒的过去与未来（建议主笔：沈怡方先生）第一章：白酒与中国市井生活（建议主笔：冯骥才）第二章：白酒文化与区域文化的相互影响第三章：当代饮食潮流对中国白酒发展的影响（建议主笔：沈宏非）第四章：白酒行业全景展示（8.18-8.31全国各省会城市及各大酒厂现场访谈信息整理汇总）白酒生产企业领导白酒经销商白酒消费场所老板白酒消费者中国白酒生态7.18/2003Sheerone（上海）第五章