孔府家酒公关招商

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1、孔府家酒公关招商6.17/2003Sheerone（上海）公关招商《中国白酒市场白皮书》大手笔大传播《白皮书》解决什么招商——生态决定生存招商要点招商生态招商七问招商焦点问题招商之后传播规划视觉表现软性文章孔子之旅两难6.17/2003Sheerone（上海）招商生态决定生存6.17/2003Sheerone（上海）招商要点6.17/2003Sheerone（上海）招商生态卖概念卖销售模式卖品牌形象卖市场细分卖价格定位卖差异化6.17/2003Sheerone（上海）招商生态在品牌名称、产品形象、市场定位上模仿成功品牌，混淆概念，顺路搭车，以期吸引经销商，迅速打开市场局面；在

2、招商承诺中信口开河，胡乱承诺，一旦套住经销商，就全盘否认；招商是为了卖货（包括处理库存、掠夺终端、转移库存等等），而不是为了做市场，建网络，做品牌；不断造势，把刚刚从包装车间拖出来的产品包装成历史酒，文化酒，然后卖高价，或者提高经营门槛；6.17/2003Sheerone（上海）招商生态在新的市场，经销商成为酒类市场的稀缺资源——找到一个好经销商，等于市场成功了一半！酒水经销商对寻找区域市场新产品——更为清醒！但也更为迷信！——更为谨慎！但也更为大胆！——更为务实！但也更为浮躁！酒水经销商对企业的要求越来越高，他们凭借自己掌握的销售区域不断向企业施加压力。6.17/2003S

3、heerone（上海）招商七问市场在哪里？主要消费群体在哪里？通过怎样的招商方式来招商？打算做多大的市场？有多少的资源投入？准备怎样的招商资料？如何和客户进行招商谈判？6.17/2003Sheerone（上海）招商焦点问题定位问题市场定位价格定位形象定位渠道设计问题传播策略问题销售管理问题6.17/2003Sheerone（上海）招商焦点问题大手笔的招商反而风险更低，成功的概率更大。酒水经销商崇尚广告，迷信促销，讲究政策，6.17/2003Sheerone（上海）招商之后在酒类区域市场中，一般说来，一个区域市场市场占有率、销售额、品牌表现最优秀的酒类品牌不会超过三个。由于大量

4、的同质化产品，同质化品牌的竞争，酒类市场给新品牌留下的空间并不大。招商仅仅是开拓市场的第一步，而后续更多的销售跟进、品牌表现、竞争对策等在品牌的成长中起决定性的作用。6.17/2003Sheerone（上海）招商推进招商进程整体招商方案设计——招商人员准备——招商广告创意、媒体选择与刊登——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面回复）——发出会议邀请——召开会议（签约）——督促履约——款到发货——档案移交（招商人员转给协销人员）——协销工作开始。6.17/2003Sheerone（上海）《招商手册》规划企业概述品牌规划产品概述新品推荐招商公告网络架构广告及公关宣传终

5、端促销招商条件价格体系代理权益招商程序代理商资格订货流程对帐流程换货流程信息反馈流程窜货处理规定利润分析6.17/2003Sheerone（上海）引爆点中国白酒市场白皮书6.17/2003Sheerone（上海）大手笔行业变局全局视野指明趋势6.17/2003Sheerone（上海）大传播全国传播行业权威媒体话题引发口头传播6.17/2003Sheerone（上海）《白皮书》解决了什么造势注意力实力行业话语权姿态6.17/2003Sheerone（上海）传播规划6.17/2003Sheerone（上海）视觉表现6.17/2003Sheerone（上海）突出什么6.17/200

6、3Sheerone（上海）突出什么6.17/2003Sheerone（上海）突出什么6.17/2003Sheerone（上海）TVC6.17/2003Sheerone（上海）TVC6.17/2003Sheerone（上海）TVC6.17/2003Sheerone（上海）突出什么雅香淡丽海丰酒店大吟酿6.17/2003Sheerone（上海）软性文章功能系列（冷泉、香稻）淡雅香系列（香型、低度好酒）海丰系列（海丰酒店、五蒸双轮）孔府系列（款待贵人、祭礼）企业形象系列（服务、质量保证、企业实力）6.17/2003Sheerone（上海）软性文章冷泉源于地下100米石英层《曲阜县志

7、》记载，曲阜城南以外，沂河西岸有水田，宜种播，“以出逵泉左右为上”。逵泉，亦称“神泉”。春秋时，“鲁侯作官其上，曰泉宫。”云至正年间在池旁建龙神祠。明清时期，逵泉为运河的重要水源，官府曾严令保护，两次浚修，并立起逵泉碑。现代水质分析表明：“逵泉”含有丰富的钠、钙、镁、铁、等矿物质，并含有锌、硒、锶、钴、铜、钡、铬、砷等与人体健康有关的微量元素，为富锌低钠低矿化度碳酸钙镁型优质矿泉水。逵泉源于百米以下的石英层冷泉水，在漫长的地质年代中，地表的大气水气渗入地下，在地质缝隙中产生深循环，并在这个等循环的过程中