sheerone-孔府家创意、传播、推广提案

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1、淡雅传奇6.5/2003Sheerone（上海）创意核心表现及传播后知名度时代·突破（创意策略）症结对症下药金谷、冷泉、海丰经济之后是政治·进攻（传播策略）警惕重蹈覆辙决胜终端策略也是具体的·占领（推广策略）符与咒包装意念价格体系招商行程奇兵·一支笔9月孔子文化节高价策略计划·时间表推进时间表6.5/2003Sheerone（上海）后知名度时代·突破·创意策略6.5/2003Sheerone（上海）创意策略症结自用白酒品牌渗透率数据来源：CMMS2001全国第8礼品白酒品牌渗透率数据来源：CMMS2001全国第6

2、6.5/2003Sheerone（上海）创意策略症结产品单价低重复购买少销售额低品质，缺乏认可！6.5/2003Sheerone（上海）创意策略对症下药酿造低度酒低度酒的代表鲁酒振兴工程孔府——海丰鲁酒=低度酒，好的低度酒只有山东才会酿，孔府家酿酒秉承创立于光绪13年的孔府海丰酒店基于孔府专用酒发展的特殊酿酒工艺，所以，唯有孔府家酒是真正的鲁酒代表，是醇和甘爽、回味绵甜的真正优秀低度酒孔府家酒——低度酒的代表！鲁酒的象征！一季稻好于两季稻曲阜特有“神品香稻”的应用，作为孔府家酒酿酒工艺之中最神秘的一环，对孔府家酒

3、“淡雅”香型的形成，具有难以解释的作用；6.5/2003Sheerone（上海）创意策略对症下药地下400米石英层冷泉水酿造低度酒低度酒的代表鲁酒振兴工程低度酒专酿鲁酒=低度酒，好的低度酒只有好水才能酿，孔府家酿酒用的是逵泉——国土资源部认可的地下400米石英层冷泉水所以，只有孔府家酒是真正的鲁酒代表，是醇和甘爽、回味绵甜的真正优秀低度酒孔府家酒——低度酒的代表！鲁酒的象征！酿酒所用的水取自得到国土资源部认可的历史名泉：逵泉——地下400米石英层冷泉水6.5/2003Sheerone（上海）创意策略对症下药由创立

4、于光绪13年（1889年）的孔府海丰酒店统合传播元素，建立品质背书，传递品质承诺。经过历史检验，特殊工艺、特殊原料所保障的品质神品香稻传世逵泉海丰酒店百年历史特殊工艺淡雅香型低度好酒单粮加多粮6.5/2003Sheerone（上海）创意策略对症下药孔府自酿，以飨贵人。自孔府海丰酒店肇始，光绪十三年（公元1889年）始现民间。依古法，采曲阜特有“神品香稻”制曲，取历代帝王朝拜之“逵泉”——地下400米石英层冷泉水酿造。天赐淡雅香，至今无法解释。天赐淡雅香，孔府贡酒6.5/2003Sheerone（上海）6.5/20

5、03Sheerone（上海）经济之后是政治·进攻·传播策略6.5/2003Sheerone（上海）传播策略警惕重蹈覆辙秦池事件始作俑者：报纸为首的平面媒介6.5/2003Sheerone（上海）传播策略警惕重蹈覆辙报纸软文：向保健品学习，大面积软文炒作——品质承诺对比证言历史包装标识过程原理产地原料命名目标市场的主要报纸日报、晚报行业杂志：经销商的必读刊物《糖酒快讯》、《华糖商情》等6.5/2003Sheerone（上海）传播策略警惕重蹈覆辙区域时间山东广东第一周鲁酒振兴淡雅好酒第二周泉与贵人与酒——逵泉第三周稻

6、文化——香稻第四周孔府家与万基——实力、信心初期软文体系——可读性6.5/2003Sheerone（上海）传播策略决胜终端终端视觉表现：美女6.5/2003Sheerone（上海）传播策略决胜终端终端标准说辞：能喝三两喝半斤——淡雅好酒！全面掌握产品、企业知识，并坚信自己推荐的产品品质是最好的，是最好的、最直接的信心传递方式。充分利用商品展示。想办法让商品活起来，静止的商品很难引起消费者注意。终端销售人员才有机会进行针对性的展示。让顾客参与进来。想要知道顾客的真实想法最有效的办法就是让顾客参与进来，比如免费品尝。

7、缺乏终端销售人员将很难进行操作。直接刺激顾客的情感需求，描绘购买产品给自己或亲朋带来的愉悦之情。比如朋友对自己的称赞或亲热。易于把握成交的时机。6.5/2003Sheerone（上海）策略也是具体的·占领·推广策略6.5/2003Sheerone（上海）推广策略符与咒信心ICON一个包装一句slogen一个主画面一条TVC6.5/2003Sheerone（上海）推广策略包装意念背景：主销产品进入市场已接近10年，包装多年不变；消费者普遍反映其包装跟不上潮流；产品包装明显与产品价格背离。目标：通过包装树立品质感，传

8、递信心，建立品质信任；使孔府家产品融入市场主流队列，并有所突破，具备消费者可明显感知的差异；使孔府家产品在终端具有优异表现，能在货架上突围而出。6.5/2003Sheerone（上海）推广策略包装意念引起关注——话题产生购买欲——信心导向偏爱——符与咒新低度的代表=孔府家淡雅传奇香稻、逵泉、海丰天赐淡雅香孔6.5/2003Sheerone（上海）推广策略包装意念竞争品牌：