康鹏橱柜开业推广创意提案

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1、康鹏橱柜开业推广创意提案 一、背    景：康鹏橱柜开业庆典是营造现场氛围，传递开业信息，打开市场的必然之举。由于本品牌的高品质高定位属性决定了在开业之始，必须把本品牌作为温州市高档精品市场的品质特征传达出去，让行业及广大消费者对本品牌进行定位。为此，乘着开业庆典席卷温州橱柜市场的狂澜，推出了各种立体的创意活动，并以“体验式开业典礼”为主题，打响本品牌知名度。 二、目   标：前期以各种创意活动深度推广康鹏橱柜品牌内涵及产品品质，形成品牌店未开先热的现象，同时与社会各界沟通交流，建立良好关系。在开业当

2、日，制造强大声势，通过各种创意活动制造新闻事件，整合最有效的媒体传播宣传方式，以此实现迅速打响知名度的目标。 三、推广概念：“康鹏”橱柜艺术家/“康鹏”橱柜品牌中的贵族/“康鹏”橱柜品牌中的法拉利 四、推广原则：体验式开业盛典 五、五维整合推广创意活动（可选）：通过与消费者感官、情感、思考、行动、关联的五维互动体验活动，来宣传推广康鹏品牌的卓越品质。 1、感官A、现场精美的展区布置及物品展示，并邀请文艺界名人参与，配合现场相关高雅艺术表演，衬托“康鹏”橱柜来自意大利，彰显橱柜艺术家气质。通过相关媒体的

3、发布，使消费者对本品牌有立体感官认识B、制作“最”字橱柜（如“最大橱柜”“最小橱柜”“最精橱柜”“最具文化感橱柜”），以此为新闻点进行媒体炒作，制造眼球效应。 2、情感A、厨房生活照片征集主题活动，与相关媒体合作，通过挑选或者投票进行确认入围照片，并在开业当天进行颁奖。B、在专卖店现场各个系列或者区域布置所征集来的图片展示，使消费者产生情感联想，如：三世同堂（天伦之乐）、两个人（爱情）、三口之家（亲情） 3、思考A、家装设计师现场咨询B、橱柜知识讲座C、家装设计师、橱柜设计师与消费者及潜在消费者进行现

4、场沟通交流 4、行动A、联合其他橱柜品牌进行“最佳橱柜导购”评选活动B、反串导购，通过顾客与导购的角色反串活动评选，可深度进行品牌及产品宣传，使客户对本品牌有深度的理解。C、邀请老客户现身说法，进行老客户现场酬谢，赠送精美礼品，以此延续以往良好的口碑宣传D、促销活动，开业期间前100名购买者可享受相关优惠或赠送大礼包F、邀请知名人士或老客户参与现场剪彩活动，并发表简短言论，以此启动口碑宣传 5、关联A、与消费者认同的商品品牌进行品牌相关性互联，如意大利红酒、法拉利等品牌联系的宣传，通过新闻发布会及开幕

5、酒会，使消费者对本品牌的高端定位产生关联性认识。B、举办以厨房生活为主题的跨行业文化沙龙C、爱心慈善捐赠活动，倡导本品牌的健康及社会责任感D、相应橱柜套系以意大利城市命名或橱柜套系命名征集，吸引消费者参与文化氛围的理解互动体验 五、推广步骤1、前期——开业前两个月A、厨房生活原创照片征集活动发布及执行B、“最佳橱柜导购”评选活动发布及执行C、消费者与导购的角色反串评选活动及执行D、媒体发布征集“康鹏”橱柜老客户参与开业盛典E、康鹏橱柜套系命名征集 2、中期——开业典礼期间A、开业剪彩B、开业典礼及新闻

6、发布C、各种活动征集结果发布及颁奖典礼D、“最”字橱柜展示E、以意大利城市命名的精装橱柜系列现场展示及媒体发布F、促销活动发布G、现场设计师咨询及小型讲座活动H、慈善捐赠仪式I、  与电视台《团购乐翻天》栏目合作 3、后期——开业典礼后一个月A、厨房生活沙龙活动B、准顾客服务回访活动C、与电视台《人家烧》栏目长期合作宣传推广   另案:●推广概述◇宗旨：让消费者了解康鹏橱柜品牌产品的高性价比◇原则：吸引客户到门店现场进行了解◇方法：短期促销与长期广告相结合◇策略：广告与现场促销体验相结合，延续以往良好

7、的口碑宣传◇整合：康鹏橱柜开业推广三步曲——前期炒作→中期开业宣传促销→后期品牌推广维系 ●第一步：康鹏差异化优势信息炒作◇通过报纸媒体炒作温州橱柜行业不良行为及潜规则在价格、质量方面进行媒体炒作及追击，公布行内价钱高利润秘密◇    软文：“是谁在掏空你厨房装修的腰包？”“温州橱柜行业进入微利时代！”“是谁在标榜橱柜原装进口？” ●第二步：康鹏开业信息宣传促销◇目的：吸引客户了解康鹏橱柜品质，延续第一步炒作氛围，并针对性进行颠覆性促销宣传系列软文推广：◇“见过用钢琴板做的橱柜吗？”◇“高性价比橱柜品

8、牌康鹏橱柜登陆温州”◇“康鹏十年铸就卓越品质”◇“致准厨房装修家庭的一封信”“橱柜高性价比价格表单”◇“为了你全家，值得你再等??天”◇促销口号：“来就送，买更送，送到你拿不动，还有意外惊喜等着你！”与都市报或商报广告合作，前两百名参观新店开张者赠送《温州商报》或《温州都市报》全年报纸。◇五套市场价值两万元以上低价橱柜为开业炒作噱头，吸引人气◇软文主标题：准厨房装修家庭撞大运 副标题：康鹏开业，五套超低价橱柜花落谁家？◇内容：开业当天登记在案客户通过筛选