甲壳虫house推广创意提案

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1、案名：东一时区东一时区、甲壳虫是战是和？前言解开心结，统一思想自秋季展会本案进入实质推广以来，合作三方在执行层面就东一时区与甲壳虫HOUSE组关系的主次问题，就报广的信息形象诉求和功能诉求的主次问题常有争论，甚至行动摇摆。虽然，价格的上调、销售证的延迟是导致销售变现受阻的主因，但是这种摇摆对执行效率的干扰也是不能忽略的。因此，世纪瑞博希望通过此次提案寻求三方的统一，当然更重要的是解决在明年的推广中如何更快的“吸筹”和“变现”问题——人和是取胜的必要条件1产品的二次解剖站在今天，重新审视我们的产品（经与代理商共同研讨后）n重点突破两头，顺带销

2、售中间房型的策略一期共998套，含纯小户型的3栋孤塔，二梯四户的点塔和板楼其中：A100平方米以下占一半，小户型为绝对主力户型B110平方米及90平方米的板楼户型，代理商反映不愁消化C120平方米以上的两居半及小三居是须突破的项目高端户型户型结论：朝阳区，朝阳（低密度）精装生态小户型n价格的优势已不具备强撼冲击力因成本问题的涨价使本案精装小户型的价格优势削弱。意味着以距离换取低价的性价比的市场认同趋弱。结论：应提升社区的品质及价值。n距离劣势须以认同理念、认同区位、认同产品抵消n房型以外的项目优势社区规模（40万平方米）、生态环境（绿化带成

3、树、高尔夫公园、通惠河）、公园（9万平方米运动主题）、绿化率（66%+林荫大道）、水景园林，低容积率（2.2）结论：大+国际+生态社区分析生态：之外含通惠河、高尔夫、绿化带、三边绿化带、健康空气环境之内含9万公园、林荫大道、千湖之园，66%绿化率分析国际：城市商业街区生活与CBD保持距离的国际生活方式n本案产品核心竞争力描述（即与产品对接什么）在国际生态大社区里的精装经典小房型解决：东一时区。甲壳虫HOUSE组如何与产品对接。1北京首创复合案名推广在吸收发展商和代理商的意见后，世纪瑞博认为较合理的方式是以“东一时区甲壳虫HOUSE组”作为本

4、案一期的复合案名。何谓复合案名？即——东一时区：作为本案的社区属性甲壳虫HOUSE组：作为本案一期的建筑及户型属性（HOUSE）我们认为这种案名的复合形式是市场上较为独特的组合方式，同时具备较大的使用灵活性，如：在诉求本案的社区属性的使用环境中，可以将“东一时区”重点表现（放大、突出）；在诉求本案建筑属性的使用环境时，可以将“甲壳虫HOSUE组”重点表现。另外，在本案推广二期的时候，甚至可以尝试保留“东一时区”社区属性的同时，结合二期建筑（HOUSE特点）沿用这种复合的方式1复合案名与产品对接1.1东一时区的三个代表：国际生态大社区维也纳的

5、森林、日内瓦的湖、还有巴黎的浪漫商业街首先，简单总结一下本案的社区属性：n生态（自然）属性：高尔夫、公园、绿化带的外部自然环境；9万平方米的运动主题公园、800米的原生林荫大道；n亲水属性：通惠河畔的亲水社区、园林中散布的水景小奇迹；n国际化/时尚属性：1.5万平方米风情商业组团、CBD的东一时区就以上三大属性，我们找到的：东一时区的三个代表城市：维也纳、日内瓦、巴黎其中，维也纳取其生态自然属性——维也纳森林；日内瓦取其湖（亲水）——日内瓦的湖/莱蒙湖（日内瓦临近莱蒙湖）；巴黎取其国际化/时尚属性——巴黎的浪漫商业街创意方向：你向往的国度，

6、尽在东一时区维也纳的森林，位于东一时区日内瓦的湖，位于东一时区巴黎的浪漫商业街，位于东一时区关于东一时区效果图的补充建议：为配合“三个代表”的表现力，建议本案补充四张效果图：表现生态自然的9万平方米运动主题公园的效果图；表现林荫大道的效果图；表现水景园林的局部半空鸟瞰效果图；表现国际、时尚的商业街的透视效果图。.1.1甲壳虫HOSUE的五项热爱甲壳虫，对应建筑/空间——舒适经典的表现，其HOUSE属性分解如下：n多彩时尚、地标感的建筑立面——炫耀；n玻璃面积最大化的良好采光和视野——取其“阳光”；n薄板的通透——取其“自然呼吸”；n适合家庭

7、功能的小户型——立意“家庭”；n精装——享受；创意方向甲壳虫的五项热爱爱炫耀的甲壳虫爱阳光的甲壳虫爱呼吸的甲壳虫爱家庭的甲壳虫爱享受的甲壳虫如果，需要明确户型的直接阐述：独立甲壳虫，50—80平方米精装经典一居家庭甲壳虫，110-120平方米精装经典三居1复合案名需要复合推广组合拳，这也是解决均好性项目组合卖点的推广手段。1.1报广n明年2月底项目重新导入期以4连版北青夹报的形式为主A版东一时区之维也纳的森林B版东一时区之日内瓦千湖园林C版东一时区之巴黎浪漫商业街D版甲壳虫HOUSE组n之后的北青夹报：数量10万份；覆盖CBD区域为主，夹报

8、表现——一面给“东一时区的三个代表”、一面给“甲壳虫的五项热爱”n建议以《北晚》16版封底或者2版的半版为报广补充，主题方向“东一时区的三个代表”1.2直效直效最好配合活动，直效