保险公司个险“精准营销”运作管理办法

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1、个险业务中心ⅩⅩ个险“精准营销”运作管理办法以目标选人才以业绩论英雄----ⅩⅩ个险“精准营销”运作管理办法86ⅩⅩ内部资料，高度保密，严禁外传。个险业务中心ⅩⅩ个险“精准营销”运作管理办法目录第一章：董事长个险发展要求…………………………………………………3第二章：ⅩⅩ个险业务目标实现途径…………………………………………6第三章：建立ⅩⅩ个险“精准营销”模式……………………………………8第四章：ⅩⅩ精准营销营业部运作基本管理办法……………………………20第五章：各级营销干部绩效奖金考核办法……………………………………38第六章：运营机构营销总监及营销经理筹备办

2、法……………………………52第七章：新筹机构筹建基本管理办法…………………………………………55第八章：绩优人才评聘管理办法………………………………………………66第九章：产品支持………………………………………………………………69第十章：客户经营与管理——平台营销运作规范……………………………73第十一章：营业部运作规范………………………………………………………73附件：精准营销推广策略……………………………………………………75附件：精准营销财务模型测算结果…………………………………………77特别说明：ⅩⅩ精准营销模式十大优势…………………………………………

3、1286ⅩⅩ内部资料，高度保密，严禁外传。个险业务中心ⅩⅩ个险“精准营销”运作管理办法第一章：董事长个险发展要求2013年12月18日，ⅩⅩ个险举办了历史上第一次战略研讨会，会上董事长做了重要讲话，董事长的讲话内容丰富，要求明确，思路清晰，高瞻远瞩，对ⅩⅩ个险的发展提出了战略性要求，正确理解并落实董事长讲话精神，是ⅩⅩ每个个险人的使命和责任。我们以“激情担当，先行先试”的ⅩⅩ精神为指引，建立《ⅩⅩ个险“精准营销”运作管理办法》，做新营销，做大个险。1、关于目标（1）个险最重要的是出效率，效率的核心就是保费规模和队伍质量；（2）评价个险的价值和贡献，不能简单盯着8

4、-10年盈利，而是建立一支可以为公司做贡献的队伍，如何贡献，首要是把保费规模做起来，其次是依托这支队伍可以实现综合金融销售；（3）个险的效率必须有时间的底线，那就是利用5年的时间实现总保费1000亿元；（4）如何实现1000亿元保费，就是要让首期快速站在100亿元的起点上，4-5年后首、续期合计就是1000亿元；（5）当前要做的工作就是如何尽快实现首期站在100亿元的起点上。86ⅩⅩ内部资料，高度保密，严禁外传。个险业务中心ⅩⅩ个险“精准营销”运作管理办法2、个险突围之道：走创新之路董事长讲到ⅩⅩ的四个优势，这是我们能够创新、敢于创新的条件和基础：第一，我们有实

5、力，我们能够出得起钱，请市场最好的人；第二，我们的机制是可以创新的，实际上就是两个经营，经营顾客，经营队伍；第三，我们的综合金融、跨界金融，会为我们个险提供前所未有的宽广平台，这是非常有杀伤力的；第四，我们的国际化思维，将是我们第四个核心竞争力；这四大优势是我们迈向未来的四个重要支柱，也可以讲是我们的四个独一无二的竞争优势。如何创新？董事长讲话也给予了明确答案。“颠覆也不是多大事，就是换个招，但是有些道理还是基本共通的，我觉得变的是办法，是路径，本质就是紧扣每个历史阶段人的那些基本的诉求、需求，我们必须满足包括产品、客户、基本法、销售模式、管理模式、人才队伍、绩

6、效考核等，都是这样。”3、战略要求：董事长对ⅩⅩ个险未来发展提出的重要原则和思想（1）实质性问题怎么处理，这是最重要的。86ⅩⅩ内部资料，高度保密，严禁外传。个险业务中心ⅩⅩ个险“精准营销”运作管理办法产品这个环节要解决什么，组织建设要解决什么，费用怎么匹配，我们大思路就是精简层级，一线倾斜。再就是内外整合，形成外勤和内勤的有效控制。（2）讨论问题的时候一定要围绕这些焦点，实际上就是整个组织体系，整个费用的分配，还有持续激励机制的建立，因为你等于现在不要走传统的路，不走传统路之后你的激励机制是什么；我们要的是什么人，这是我们最要解决的，我们应该要把寿险打造成富士

7、康模式、鸿海模式，叫做精准代工！（3）一切一切的根本还是落在：第一，怎么解决人才问题；第二，怎么制定好整个发展方案；第三，就是落地问题。86ⅩⅩ内部资料，高度保密，严禁外传。个险业务中心ⅩⅩ个险“精准营销”运作管理办法第二章：ⅩⅩ个险业务目标实现途径年度2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年分公司数量815253535353535中支数量广东20，外省14，6个月经营期广东20,2014年开业分公司全部开设中支本部70，新开业分公司每家3个，计21广东20,2014年70,2015年70,2016年新开业每家3个，计30

8、,广东20,2014年7