保险公司意健险经营销售手册

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1、ⅩⅩ意健险经营销售手册一、意健险发展策略第一节产品销售策略建工险产品销售策略借款人产品销售策略极短险产品销售策略车驾意产品销售策略境外产品销售策略新动力产品销售策略卡式产品销售策略第二节机构销售策略第三节渠道销售策略车行销售策略综合开拓销售策略直销/县域销售策略意健险发展策略：ⅩⅩ年沧州意健险经营目标481万，综合成本率91%；。ⅩⅩ年意健险发展四大策略：渠道、产品、机构、业管销售策略。1.ⅩⅩ年意健险产品机构（六大核心产品、团单）l六大核心产品：建工、小额信贷、极短、境外、车驾意、新动力；l团单2.培育各地市场基础，巩固发展平台；l意健

2、险占比机构总保费4%以上；l分类支持机构发展优质业务，80%以上机构完成目标；l每个机构意健险经营均盈利；第一节产品销售策略：l秉承优化产品结构策略，提升盈利能力；大力推广“六大核心产品”发展；l贯穿全年推广“成长新动力”，使之成为基础平台，提升商业客户积累数量；把“成长新动力”作为全面发动传统渠道的利器；l适度发展自助卡业务，改善经营品质；一、建工险产品核保规则：1、适用条款名称：《平安建筑工程团体意外伤害保险条款》（Y506）2、投保对象1）施工人员在8人以上的施工单位及其它合法团体，对于设计施工单位资级为乙级、丙级或三、四级项目，控

3、制承保。2）被保险人的投保年龄为16—60周岁。3）行业统一承保、行业代理或大中型建筑工程项目可采取本险种的方式承保。4）非以上范围的项目须采用《平安团体意外伤害保险》条款承保。5）建工险记名问题：考虑到建工险业务的特殊性，保监会同意建工险业务如选择建筑面积或工程造价时，在投保前以不记名方式投保，但必须在施工开工后，将施工人员名单（工资单）作为附件形式作为投保单的附属资料一并归档处理。3、保险费计收1）保险费有三种计收方式（见费率表），由合同双方选定一种：a保险费按被保险人人数计收。b保险费按建筑工程项目总造价计收，并根据每年度收支情况确

4、定年度保险费率标准，由保险人在每年初予以公布。保险期满后仍需办理续保手续的，可根据续保年度所公布的费率标准交纳保险费。c保险费按建筑施工总面积计收，并根据每年度收支情况确定年度保险费收费标准，由保险人在每年初予以公布。保险期满后仍需办理续保手续的，可根据续保年度所公布的费率标准交纳保险费。2)保险费由意外伤害保险费和意外伤害医疗保险费两部分构成，分别适用各自的费率进行计算。3)保险期间不足一年的按短期费率标准交纳保险费。4)投保人应按照合同约定向保险人交纳保险费。保险人调整费率的，本保险合同续保时将根据续保生效当时的费率重新计算保险费。5

5、)施工企业因各种客观原因造成工程停顿，投保人可以书面形式向保险人申请暂时中止保险合同。保险人审核确认后，本保险合同自保险人接到书面申请的次日零时起中止。在保险本合同中止期间发生的保险事故，保险人不承担给付保险金的责任。工程重新开工后，投保人可书面申请恢复本保险合同效力，自保险人确认同意后的次日零时起，合同效力恢复，但累计有效保险期间不得超过本保险合同约定的保险期间。6)低于1000万元工程或建筑面积低于10000平方米，以1000万元或10000平方米为基数计算保费或按建筑工人人数实行记名投保。4、核保权限1)分公司权限：（详见工程项目分

6、类表:附件1）（1）A、B类业务由分公司集中核保；三级机构如有C、D类业务需提前与分公司沟通，上报业务签报及相关工程明细资料供总、分公司进行风险的审核，待分公司与总部沟通同意并批复后方可进行出单等相关工作。（2）建工险产品最高费用（批减+手续费）≤40%；（3）在楼宇类业务中，鼓励承保市区及中心区域民用建筑、市政工程、室内装饰装修工程业务；对高度在10层以上20层以下楼宇且施工资质落后的业务需选择性甄别；（4）对工程造价在人民币1000万元（含）以下或建筑面积在1000平方米（含）以下的业务要严格筛选风险，谨慎承保；2)中心权限：（1）符

7、合附件1：《建工险CD类报价模型》C1、C2、C6、C7类业务，由分公司上报、中心审核通过。（2）禁止承保类A、除机械或爆破拆除外，单纯人工拆除项目；B、个人建房；C、小于2000万元D类及隧道工程；D、乙级以下施工资质、在县域以下区域的施工项目。3)总部集中：以下工程类型各二级机构须逐单上报总公司审核，由总公司统一报价：（1）不符合分公司及中心权限的C、D类；（2）免安监；（3）室外装修；（4）三级及相同资质以下承包商承建业务。5、上报要求：C、D类业务的以下资料必须在AHS系统中作为附件上传，其中《建工险业务核保超权限上报签报》为建工

8、险业务专用上报签报。（1）施工合同中有关工程概况、工程量清单、地址水文的资料，以及由施工方盖章的施工合同页面，由初审岗扫描上传；（2）《建工险业务核保超权限上报签报》由分公司核保人上传。附件1