个险讲师管理办法

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1、附件二：个险讲师管理办法为有力保障个险销售能力建设，加强个险讲师队伍的专业性建设，在人力资源管理总体框架体系内，结合人力资源集中管理工作，特制定本办法。一、岗位职责及职位序列1、岗位职责本办法中的“个险讲师”是指从事个人寿险培训工作的专职讲师。各职级讲师岗位职责详见附件。2、管理定位讲师全部由分公司直接管理，分公司对全辖讲师直接进行招聘、培养、调配、薪酬计算发放、绩效考核等管理工作。讲师归属分公司个人业务部，三级机构负责讲师日常工作管理。3、职位序列讲师职位属于专业技术序列，分公司讲师的专业技术序列如下：专业技术序列职位等级资深讲师

2、-高级讲师三级9二级8一级7讲师四级6三级6二级5一级5助理讲师三级4二级3一级2其中，资深讲师的职位等级、评聘由总公司统一管理8，对应职位等级为10－11级。二、职位管理1、专业资格评定（1）职数分布要求分公司讲师在专业资格评定时遵循以下职数分布要求，但允许不同发展阶段有所差异：专业技术序列人数比例上限高级讲师20%讲师50%助理讲师30%（2）专业资格评定要求专业技术序列职位等级任职年限要求现有人员学历最低要求新进人员学历最低要求课时要求资格考试专业能力高级讲师三级9从事讲师工作满6年本科本科总课时不低于120，其中主任及以上职

3、级课时不低于50；新课程研发不低于40课时。通过总公司组织的高级讲师资格考试符合各职级聘任基本条件。二级8从事讲师工作满6年本科本科总课时不低于140，其中主任及以上职级课时不低于50；新课程研发不低于30课时。一级7从事讲师工作满5年本科本科总课时不低于160，其中主任及以上职级课时不低于50；新课程研发不低于20课时。讲师四级6从事讲师工作满4年本科本科总课时不低于180，其中主任及以上职级课时不低于40。通过总公司组织的讲师资格考试三级6本科本科总课时不低于160，其中主任及以上职级课时不低于30。二级5从事讲师工作满3年本科

4、本科总课时不低于140，其中主任及以上职级课时不低于20。一级5本科本科8总课时不低于120，其中主任职级课时不低于10。助理讲师三级4从事讲师工作满2年大专本科总课时不低于100。通过分公司组织的助理讲师资格考试二级3从事讲师工作满1年大专本科总课时不低于80。一级2－大专本科注：①任个险管理干部、组训等相关岗位的时间可折合“任职年限”。②课时是指上年度授课时数，标准以每50分钟为1个计算单位；课时数量来源于营销信息管理系统的培训模块。对于2009年7月1日后新进的讲师队伍：学历要求严格按照上表执行，分公司新进的讲师必须为本科及以

5、上学历。对于现有的讲师队伍：讲师一级到四级的学历要求原则上按上表执行，但对于专业技能条件优秀者可适当放宽，如为大专学历，须增加两年任职年限要求；对于特别优秀的大专学历人员，报经总公司个人业务部、人力资源部审批同意后，可只增加一年的任职年限要求，但该类特批情况人数占讲师一级到四级的总人数不得超过15%。高级讲师必须要求本科学历。2、职位聘任管理（1）总公司授权分公司负责讲师及以下职级的资格评定，由分公司个人业务部、人力资源部根据讲师的专业资格、年度工作考核情况、职位职数分布等因素，确定讲师的职位聘任建议，报分公司党委总经理室审批通过，

6、并向总公司报备。总公司负责高级讲师职级人员的资格评定，由分公司个人业务部、人力资源部根据8讲师的专业资格、年度工作考核情况、职位职数分布等因素，确定讲师的职位聘任的初步建议，报分公司党委总经理室复审，再报总公司审核，总公司确定审核意见后统一发文公布。专业技术序列分公司人力资源部分公司个人业务部分公司党委总经理室总公司个人业务部总公司人力资源部、党务工作部资深讲师共同初审讨论复审复审复审高级讲师共同初审讨论复审复审——讲师共同评审讨论审批报备——助理讲师共同评审讨论审批报备——（2）专业资格评定及职位聘任仅对从事专职讲师工作的在岗人员

7、执行。（3）分公司应在年度工作考核中，对讲师市场实做提出具体要求，以保持讲师对市场、业务团队运作的熟悉程度，达到要求的讲师，方能参与相应职级的晋升评定。分公司讲师在职位聘任时原则上也须遵循前述的职数分布要求。3、调整频度和比例讲师的专业资格评定和职位聘任的频度均为每年一次，专业资格评定和职位聘任与分公司年度考核、员工考核结果统一结合运用，年度晋升或加薪人数原则上为15-20%。4、有效期助理讲师各层级职位聘任的有效期为一年，讲师各层级职位聘任的有效期为两年，高级讲师及以上各层级职位聘任的有效期为三年，有效期内未重新聘任的，原职位失效

8、。三、薪酬绩效管理1、薪酬结构讲师的薪酬结构按照人力资源《薪酬管理手册》统一执行，具体见下表：8统称一级构成二级构成三级构成全薪收入固定薪酬基础工资基础工资浮动薪酬公共绩效奖金机构管理奖金机构业绩奖金个人绩效奖金条线业绩奖金个人考核奖