个险精准营销运作管理办法.doc

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1、个险业务中心**个险“精准营销”运作管理办法万一网保险资料下载门户网站以目标选人才以业绩论英雄----**个险“精准营销”运作管理办法88万一网保险资料下载门户网站个险业务中心**个险“精准营销”运作管理办法万一网保险资料下载门户网站目录第一章：董事长个险发展要求…………………………………………………3第二章：**个险业务目标实现途径…………………………………………6第三章：建立**个险“精准营销”模式……………………………………8第四章：**精准营销营业部运作基本管理办法……………………………20第五章：各级营销干部绩效奖金考核办法……………………………………3

2、8第六章：运营机构营销总监及营销经理筹备办法……………………………52第七章：新筹机构筹建基本管理办法…………………………………………55第八章：绩优人才评聘管理办法………………………………………………66第九章：产品支持………………………………………………………………69第十章：客户经营与管理——平台营销运作规范……………………………73第十一章：营业部运作规范………………………………………………………73附件：精准营销推广策略……………………………………………………75附件：精准营销财务模型测算结果…………………………………………7788万一网保险资料下载门户

3、网站个险业务中心**个险“精准营销”运作管理办法万一网保险资料下载门户网站特别说明：**精准营销模式十大优势…………………………………………12第一章：董事长个险发展要求2013年12月18日，**个险举办了历史上第一次战略研讨会，会上董事长做了重要讲话，董事长的讲话内容丰富，要求明确，思路清晰，高瞻远瞩，对**个险的发展提出了战略性要求，正确理解并落实董事长讲话精神，是**每个个险人的使命和责任。我们以“激情担当，先行先试”的**精神为指引，建立《**个险“精准营销”运作管理办法》，做新营销，做大个险。1、关于目标（1）个险最重要的是出效率，效率的核心就是保费规

4、模和队伍质量；（2）评价个险的价值和贡献，不能简单盯着8-10年盈利，而是建立一支可以为公司做贡献的队伍，如何贡献，首要是把保费规模做起来，其次是依托这支队伍可以实现综合金融销售；（3）个险的效率必须有时间的底线，那就是利用5年的时间实现总保费1000亿元；（4）如何实现1000亿元保费，就是要让首期快速站在100亿元的起点上，4-5年后首、续期合计就是1000亿元；88万一网保险资料下载门户网站个险业务中心**个险“精准营销”运作管理办法万一网保险资料下载门户网站（5）当前要做的工作就是如何尽快实现首期站在100亿元的起点上。2、个险突围之道：走创新之路董事长讲

5、到**的四个优势，这是我们能够创新、敢于创新的条件和基础：第一，我们有实力，我们能够出得起钱，请市场最好的人；第二，我们的机制是可以创新的，实际上就是两个经营，经营顾客，经营队伍；第三，我们的综合金融、跨界金融，会为我们个险提供前所未有的宽广平台，这是非常有杀伤力的；第四，我们的国际化思维，将是我们第四个核心竞争力；这四大优势是我们迈向未来的四个重要支柱，也可以讲是我们的四个独一无二的竞争优势。如何创新？董事长讲话也给予了明确答案。“颠覆也不是多大事，就是换个招，但是有些道理还是基本共通的，我觉得变的是办法，是路径，本质就是紧扣每个历史阶段人的那些基本的诉求、需求

6、，我们必须满足包括产品、客户、基本法、销售模式、管理模式、人才队伍、绩效考核等，都是这样。”3、战略要求：董事长对**个险未来发展提出的重要原则和思想88万一网保险资料下载门户网站个险业务中心**个险“精准营销”运作管理办法万一网保险资料下载门户网站（1）实质性问题怎么处理，这是最重要的。产品这个环节要解决什么，组织建设要解决什么，费用怎么匹配，我们大思路就是精简层级，一线倾斜。再就是内外整合，形成外勤和内勤的有效控制。（2）讨论问题的时候一定要围绕这些焦点，实际上就是整个组织体系，整个费用的分配，还有持续激励机制的建立，因为你等于现在不要走传统的路，不走传统路之

7、后你的激励机制是什么；我们要的是什么人，这是我们最要解决的，我们应该要把寿险打造成富士康模式、鸿海模式，叫做精准代工！（3）一切一切的根本还是落在：第一，怎么解决人才问题；第二，怎么制定好整个发展方案；第三，就是落地问题。88万一网保险资料下载门户网站个险业务中心**个险“精准营销”运作管理办法万一网保险资料下载门户网站第二章：**个险业务目标实现途径年度2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年分公司数量815253535353535中支数量**20，外省14，6个月经营期**20,2014年开业分公司全部开设中支本部70，

8、新开业分公