证券营销为核心的证券营业部竞争力研究

《证券营销为核心的证券营业部竞争力研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、中目近代第一所大学天毕大薯TlANJINUNIVERSITY硕士学位论文-----一一■■■■⋯⋯■一学科专业．工高管尊作者姓名·初长春指导教师：刘希挖副教枵丢津士堂研奋毕瞎2005年6月一⑧中文摘要随着中国加入WTO的进程、QFII进入国内资本市场脚步的加快、2001年下半年至今股票行情的下跌、以及国内券商佣金的下调，中国证券市场竞争日益激烈，给券商的经营和收入带来了彻底的改变!传统证券经纪业务模式面临严峻挑战，面对外围市场环境的恶化，以及中国金融开放后国外券商咄咄遁人的态势，券商如何增强自身的生存能力和发展能力，如何通过提高自身的

2、核心竞争力来应对经纪业务的经营困境，是摆在全国券商面前亟待解决的重要课题。通过对证券市场多年来的探索和实践，本文将证券营销作为研究对象，探讨券商的核心竞争力，并界定相关概念。在对国内券商经纪业务现状和存在问题进行剖析的基础上，简要回顾了中国证券市场经纪业务十多年来的演变历程，并从实际出发，来探寻中国证券经纪业务竞争发展的切实可行的策略，寻求中国证券经纪业务突破的道路。通过构建“券商经纪业务营销”的基本理论体系和实际操作经验，使本文对券商营销能力的提高具有一定的指导作用。本文通过运用现代营销理论来探讨证券经纪业务的未来发展趋势，重点对目

3、前的券商经纪业务的营销工作和客户管理理念进行详细的研究。最终提出目前发展以营销为中心的证券经纪模式，是加强券商提高其“核心竞争力”的主要途径。最后以某证券公司上海营业部为实例，结合定性与定景分析，对证券经纪业务提出如何以营销为核心竞争力的参考实例。关键词：券商核心竞争力证券营销证券经纪业务经纪人ABSTRACTWiththeprocessthatChinajoinsWTO，QFIIenteringdomesticcapitalmarket，thedroppingofthequotationsofthestock，anddownward

4、modulationofthedomesticsecuritiestrader’scommissioninthesecondhalfyearof2001untilnow,theChinesesecuritiesmarketcompetitionisbecomingfiercerdaybyday,bringthethroughchangetomanagementandincomeofthesecuritiestrader!TheWaditionalagiotagemodefacesthechallenge，inthefaceofthed

5、eteriorationoftheperipheralmarketenvironment，andforeignsecuritiestrader’SoverbeatingsituationafterChina'smoneymarketisopened，howthesecurities扛aderstrengthensone’sowncompetitiveabilitytodealwitllthepredicamentofthebrokeragehasbeenallimportantsubjecttothenailOnalsecuritie

6、sWader．Throughtheexplorationandpractisingformanyyearstothesecuritymarket,thisarticalregardsthesecuritiesmarketingastheresearchobject,probeintothekeycompetitivenessofthesecuritiesWader’anddefmedrelevantconcepts．Onthebasisofanalyzingtothedomesticsecuritieswader’Scurrentfi

7、nancialsituationandexistingproblem，andbriefreviewedthedevelopmentofChina’ssecuritiesmarketduringthelasttenyears，toseekthefeasibletacticsofdevelopmentofChina'sagiotagecompetition，seekawaywhichChina'sagiotagebreaksthrough．Throughstructuringthebasictheoreticalsystemof‘‘sec

8、uritieswader’Sbrokeragemarketing'’andpracticaloperationexperience，enrichthisarticlehavecertainguidancefunction