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时间:2019-05-12
《漳州南太武高尔夫项目前期策划报告_部分》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、植入式营销后体验经济时代的到来根植项目优势,以活动结合,充分演绎;活动主题结合项目资源主题植入价值点:自然、奢享、国际化、世界级、商务、交流滨江划艇赛§教育、科技、实业机构§圈层客户选择参与§健康管理组织咨询植入点:§自然资源§健康生活方式§业主竞合精神§周边规划配套品味人生厦门湾自驾游组织意向客户自驾游提供定制式的“自驾看楼引导车”服务运动类——自行车活动顶级服装品牌海湾发布会植入点:项目奢华气质社区环境营造与自然海景东西文化精粹展示的舞台杨丽萍主编——映像厦门湾李云迪——弹奏水边的阿狄丽娜植入点:高雅的形象与品味;项目自然环境卖点;舆论式营销所谓舆论是通过市场上不同角度不同的声音对项目本身
2、产生的讨论,从而对项目知名度和美誉度产生积极影响。项目炒作——建立厦门第五区“生态度假、健康休闲”定位厦漳一体化下的格局!厦门岛外第五区诞生——生态度假、健康休闲区域定位出炉生态商务VS市区商务——商务会馆大比拼诠释最具竞争性的商务价值模式,探讨与生态的交流,建立项目独特话语体系;专家解析、名家作秀……产品上市会——品牌体验周新品上市会是一项重要传播活动,基于本项目的影响力,本项目建议在厦漳泉三地同时上映,扩大影响1)研讨会,领导畅谈要在高尔夫系列地产史上更具影响力的项目;2)规划设计、园林、物管、室内设计等相关单位对产品进行相关介绍3)各城市邀请有关业界专家、学者对项目进行相关点评4)参加国
3、际建筑及艺术评奖,提升美誉度5)名人夜6)阿玛尼11年春季服装新品发布举办“中国·厦门2011全球生态居住论坛”推广媒介和途径:1.网络推广与信息网联合对项目进行“中英文”推广与信息网建立网络名片建立项目自身网络实名宣传推广每次关于项目本身的公关活动将在网络上予以传播2.平面媒介报媒:与闽南金三角甚至台湾区域建立战略联盟推广模式;媒体资源:借助媒介的影响力举办各类公关活动,邀请相关政要人员;杂志媒介:《GOLF》、《CEO》、《座驾》进行定期片面传播3.电视媒介电视传媒:制作30秒广告宣传片,展现项目生态式居住与商务。推广执行线上树立项目高端形象及生活方式高调高成本线下小众传播推广低调低成本活
4、动传播主线高调高成本少成本高调性少节点持续性解决持续性问题客户问题形象问题小众价格的初步预判定价方法——市场比较法我们以常规的2011年5-6月份旺销的节点为项目推出时间,通过与区域内主要在售楼盘的销售情况比较,定位销售价格。竞争楼盘选择原则:n区域接近n产品结构相似n目标客户相似别墅价格定位对比楼盘07.10开盘,独栋别墅均价33000元/㎡,销售率95%。东方高尔夫别墅个性化坡地私密别墅。国贸金门湾10.05开盘,独栋别墅均价18700元/㎡,销售率40%。建发半山墅二期10.07开盘,独栋别墅均价19000元/㎡,销售率20%。嘉元·亿景海岸09.05开盘,独栋别墅均价12000元/㎡,
5、销售率38%。公寓价格对比楼盘嘉元·亿景海岸07.05开盘,均价5200元/㎡,销售率98%,部分可看海。新苏格兰09.07开盘,均价5300元/㎡,销售率75%,可看海,部分可看高尔夫。权重系数东方高尔夫国贸金门湾亿景海岸半山墅本案周边环境0.01951059095100标志性地段0.011001109595100生活便利性0.029590859585升值潜力0.03120120105110110片区地段污染情况0.02100110100100100治安状况0.029595909590小区独立性0.0110510510010590车行路线0.031101008510585项目规模0.0311
6、01059010595物业类型0.03125115100115105车位比数0.0210510095100100Ø根据市场比较预估,本案停车便利0.03100100100100100项目规划会所规划0.0510010590110105独栋别墅销售均价预计为采光通风0.08115110100115105园林景观0.07110110100115105商业配套0.0495105901059019082元/㎡建筑外观0.0510511090115100开发商品牌0.041101209012090开发商实力0.041101209512095项目品牌建设商品牌0.02100100100100100建材应用
7、0.0210511095110100营销推广能力0.0310011095110105卖场效果展示0.0510012090120100样板房效果0.0512012590125100品质展示园林效果0.05120120100120105市场形象/口碑0.051201209512095物业管理品牌0.04110110100110100物业管理服务水平0.06110110100110100综合得分1108
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