“金色香江”入市指南-营销篇

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1、“金色香江”入市指南（营销篇）内容概览香港市场优势“金色香江”营销策略国信香港优势介绍介绍业务开展原则亚洲聚宝盆·香港市场优势简介2009年全球最活跃的集资市场首发招股集资金额全球第一，上市后再集资金额全球第四。全球最活跃的衍生产品、期货期权交易场所之一衍生产品数目和成交金额全球第一亚洲最活跃的股票和股指期货期权交易场所之一香港上海市场总市值平均市盈率17.92万亿港元16.71(HangSengIndex)17.96万亿人民币元23.99(SSE180Index)上市公司数目1158878新上市公司数目689集资总额6307亿港元3343.15亿人民币首发新股集资总额3869亿港元

2、1251.25亿人民币上市后的集资总额2438亿港元2091.91亿人民币上市证券数目67161374股票1148922权证33824牛熊证1692债券157429基金5213ETF436房地产信托基金7其他213香港证券市场(主板)与上海市场比较（数据截止2010年03月31日）项目香港国内开户方式允许非现场开户临柜开户交易品种证券产品股票、债券、基金、结构型产品（衍生权证、牛熊证、股票挂钩票据）股票、债券、基金、权证衍生产品股市指数产品（股指期货、期权）、股票产品（股票期货、期权）、利率及定息产品（港元利率期货、外汇基金债券期货）、黄金期货股指期货交易手段T+0，当天买卖次数无限

3、制T+1交收制度T+2T+1涨跌幅限制无10%或5%（ST股）沽空交易股票、期货、期权可实行沽空融券交易市场可通向欧、美、日等其他地区市场相对封闭新股融资券商提供最高1：9融资额度，中签率高融资门槛高，新股中签率低香港市场与国内比较香港证券市场优势综述：丰富的金融衍生产品，充分满足了不同客户的多重投资需求；“T+0”的交易制度，为投资者提供更多短线交易机会；当日无涨跌幅限制，为投资者实现超额收益提供了更大的可能性；更优质的上市公司、更低平均市盈率和更高股息回报，为价值型投资者提供更多回报机会；完善的金融服务体系和严格规范的国际水准监管体制，为保护投资者利益竖起一道强实的屏障。全球视野

4、，资源配置的最佳选择：分散投资，分散风险。有的放矢·“金色香江”营销策略内部客户10万资产以上存量客户B股客户权证客户大资产新股申购客户（国际配售、最高1：9融资打新）外部客户金融、IT行业从业人员本地区在港交所上市公司之员工其他券商港股投资者目标客户定位及介绍流程目标客户介绍香港市场香港市场特点投资风险揭示介绍香港公司介绍香港公司资源优势介绍香港公司服务优势介绍开户流程介绍香港公司开户流程介绍具体业务办理流程目标客户介绍流程一招制胜（好用）提升专业形象满足客户需求增加客户粘度聆听全球金融市场脉动双重考核（到位）有效户1：1计入（提升业绩）客户资产1：1折算（提升实力）客户交易量1：

5、1折算（提升收入）三方得利（实惠）客户资产全球配置。营业部提升绩效、收入，增强佣金话语权。客户经理专业形象提升，个人收入提升，增加新产品武器，接触更多高端客户资源价值与意义服务至上·国信香港优势简介概述：六大业务优势全品牌化的运作模式资金安全：国信实力，赢得信赖丰富的经纪业务产品线及服务本土化的客户服务体系专业的投资咨询服务“金色香江”方便快捷的开户系统“想开点”特色介绍（一）品牌化的运作模式：“金色香江”、“想开点”等等特色介绍（二）国信品牌，实力保证资金完全无忧特色介绍（三）：丰富的经纪业务产品线优质企业红筹股蓝筹H股本港特色产品香港本地蓝筹房地产信托基金交易所基金、涡轮、牛熊证

6、等境内外产品上证B股、深证B股其他欧美日及亚洲主要交易所产品优质的经纪业务服务介绍：证券买卖服务：买卖港交所上市的股票、债券、基金、权证等衍生产品或其它交易品种等；代理人服务：包括证券托管、存仓、提仓、转仓、登记过户，代追收股息、红利，代履行权责（拆股、供股、合股），代追讨权益等；证券承销服务：为香港市场首次公开发售及股份增发安排包销、分销和配售；员工持股计划服务：为上市企业提供实施员工持股计划和认股期权计划等服务；香港投资移民户口服务：为符合香港政府《资本投资者入境计划的规则》所规定的资格人士提供账户管理服务，投资指定的金融资产；保证金融资服务：为客户提供证券抵押融资服务，进行有杆

7、杆效应的证券投资理财；理财资讯服务：提供迅捷、深入和见解独到的专业研究报告和投资建议；电子交易服务：为客户提供互联网远程交易服务、专线电话落单交易服务和银证转账服务。特色介绍（四）业内独家推出的咨询服务品牌：“金色香江”，专业赢得信赖“金色香江”，一抹流转的水韵，象征百川汇聚的财富。根据不同需求的客户提供不同的咨询产品及服务香江通道方便、快捷的交易通道服务选择“香江通道”服务级别的客户将免费享受国信香港提供的快速的交易通道服务、最贴心的账户管家及香江秘书服