佘山佘北公路1地块项目价值创新报告(含平面)_部分(I)

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1、原野花园小结2从以上收集可以看出，上海别墅房地产广告B竞无论区域和产品根据其诉求点的不同，争大致可以分为以下几种：环境（1）豪华尊贵主打型别墅洞察（2）异国风情主打型别墅（3）艺术品味型别墅（4）环境景观主打型别墅（5）产品主打型别墅（6）价格主打型别墅洞察2•在整个别墅市场上竞争方式还显得比较初级，大B竞家都在物理层面和一些虚无的心理层面进行诉求争环境洞察•在整个市场上尽管偶有“艺术、设计”等类似人文气息的说辞出现但基本都流于表面，没有鲜明的人文价值主张洞察2•别墅市场尽管如我们所知已经出现不同的产品类B竞型，但是基本的的市场策略仍然在混为一谈，并争没有得

2、到体现其差异点，无论是视觉上还是表达环上还是以所谓的“尊贵”为主流。换而言之，小独境立别墅的真正价值并没有被清晰化。洞察•佘山作为上海最珍贵的资源，在其它楼盘的运作中过多地被表现为“纯尊荣身份”、“纯自然景观”、“纯休闲度假”之所，使得消费群对区域有误解，甚至是限制了消费群的扩张洞察2•从表现风格上看，上海的别墅市场几乎充斥着一B竞股油腻的气息，我们需要给消费者一碟醒目的略争带辣味的素菜！环境洞察2启示1Bß从竞争势态上看，目前小面积的独立别竞墅是市场主力趋势，但是整个行业缺乏争环这类产品的开发理念、精神价值和扛旗境项目，更多地是跟随市场的无意识行为洞ß更为

3、重要的是，随着物质条件的不断被察满足，人们在精神需求方向上呈现出多样化的表征，原来别墅消费中单纯“显富比贵”的心理开始向“买生活，买品味”方面转换。2启示2B竞ß我们有没有可能成为一种新兴开发模式的领军人？争环从而造成市场的关注甚至追捧!境洞ß消费者或者社会消费形态需不需要新的别墅居住精察神出现？2C消谁在成为新型别墅消费的主力？费趋或者本项目想（能够）吸引那一类势人群？洞察2一个新兴群体的兴起C1、财富汇聚方式的转变：消中国经济腾飞25年，伴随着知识经济爆炸的全费过程，在经历了粗暴的原始积累之后开始逐渐向国趋际接轨，特别是上海反应极其强烈从上海外来资金增进

4、就可见一斑。靠知识和智慧获得财富已经是当势今主要的致富手段洞察2、价值观念的多样化：伴随各种文化潮流的兴起，单一的价值观念体系开始不断被接受了西方人文挑战和冲击，这部分人开始通过经济（消费）平台不断呈现出强烈的对社会意识形态的干预和主导。追求长远发展、倡导平等精神、具有社会责任感是这部分人同以往小资只注重自身细腻感受的最大区别生于20世纪六、七十年代左右，受过良好的西方或传统文化教育，随着90年代初“知识经济”时代的临近，因拥知识与技术的他们活跃在IT、外贸、传媒、地产、法律…凭智慧与见识，白手起家赚“新钱”，缓慢积累了财富，成为新中国的首批“新贵一族”社会

5、新生精英力量他们的出现让“传统意义上的暴富”相形见拙。2目标族群总结2C消2005年《新周刊》曾经以“我反对”为费趋主题详细阐述了这部分人群对于社势会、生活、国家、教育、审美等各个洞察方面的价值观念，其中包含了强烈的公众意识和道德观念这种观念在消费要求上当然被极大化体现，他们在求富的同时，更在求贵：因为受过度良好的教育，更加重视个人品味和行为规范，不以开奔驰车作为身份的标志，更倾心凌志、VOLVO；对一味地奢华消费不太认可，不是能力问题而是观念问题。理性消费是他们的选择，在功能、品味及精神的互动均有较高的要求。对家居要求舒适和独特的品味，用他们的话来说反对“

6、反光度较高”的材料这种观念在消费要求上当然被极大化体现，他们在求富的同时，更在求贵：对居住环境的需求上，除了内部的舒适，外部的自然环境，生活的便捷程度等，同时强调生活本身的乐趣，和自己及周边人对社（片）区的认同感和参与度。而不是简单地关起门来做孤家寡人。在国外，这被称为——社区精神2洞察谋求尊重！C释放与实现道德感和价值观！消费对真正意义上的生活的追求！趋势通过一个有代表性居住地表现自身的不凡，洞察而不是依附于其他群体！是这部分人进行住宅更换和再次消费的主要潜在需求也就是说，他们对于新类别的居住模式发出了邀请！2启示C消假如说有钱、富有是以前社会遵循的尊重原

7、费趋则，那么在现在获得真正尊重的尺度和标准势有什么变化？洞察2社会趋势中国社会五个转型和两大主题：D社会1、由农民社会向市民（公民）社会转变趋2、由精英社会向平民社会转变势3、由经济型社会向人文型社会转变洞4、由生产型社会向消费型社会转变察5、由制造型社会向创造型社会转变“和谐社会”、“节约性社会”2社会趋势书籍D社《知青部落》会趋《生于70年代》势洞察《藏地牛皮书》……的热销，充分显示了这部分人对于自然、和谐和某些社会准则的反思及向往2社会趋势D中国社会从建国以来的求平均，到逐私利，经历社会了谋共赢，如今开始进入讲共享的时代趋某种程度上，获得尊重是从“让步

8、”和“给予”势开始，而不是一味的“占有”和“索取”洞