佘山佘北公路1地块项目价值创新报告(含平面)_部分(II)

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1、佘北公路1＃地块项目价值创新报告蓝创中国（上海）2006年2月20日目录一、项目的责任，站在企业角度看项目二、引导一种潮流，洞察之后看趋势三、价值创新方案，结论四、营销战术，执行方案讨论1项目的责任，站在企业角度看产品1项目的责任作为任何一次商业行为来说，良好的销售是其最终目的。这是毋庸置疑的，但是，当一个优质的项目放在我们面前的时候，我们不妨把要求提得更高一些——去实现一些比现实商业利益更为有意义，或者对企业来说，更具深远价值的东西。我们称之为品牌。1项目的责任生意是唯利是图;商业是利益至上，但是有所为，有所不为;企业是

2、具有社会使命感的经济实体。——《阿里巴巴》首席执行官，马云对于这一段话，我们的理解是：不是说企业必须要承担起育国兴邦的重责，而是要能够充分洞察社会价值的趋向，并能够提前引导和影响社会中积极价值的兴起，发掘出产品、品牌、消费者之间的文化真相，让品牌在文化层面得到接受，一旦品牌在这个层面被接受，其力量将无比强大。这就是所谓的战略企图！1项目的责任作为本项目，我们当然应该清醒地看到诸如：1、市场冷市；2、容积率高；3、区域价值未被正确认知；4、到市区有一定距离；5、影响力小等风险因素，但是我们也必须看到项目在产品类别、自然条件、

3、社区规划、户型认知等先天优势方面存在着巨大的创新可能。1项目的责任针对风险和劣势，通常有两种应对方法：1、找理由，与竞争对手进行比较，强调比它好或者和它一样，改变消费者的选择，对消费者进行填鸭式教育2、发掘产品新的价值点，并使之强化，在消费者接触产品前产生新的消费期望和价值评估体系引导消费者的选择，对消费者进行观念层面的沟通1项目的责任分析案例1一场席卷全球音乐播放器的数字大风暴苹果iPod399美元——傻瓜定出的价格(Idiotsprice)2001年10月，ipod上市，因为价格高达399美元，一度被称为“傻瓜定出的价

4、格”，然而现实却让人大跌眼镜。iPod播放器一摆上货架就被迅速抢购一空，以致苹果公司不得不在网站上发表声明，呼吁消费者们耐心等待一到两个星期！此后，iPod的销售量一路稳步上升：2001年10月上市；2003年4月销售100万台；2003年10月销售200万台；2004年2月销售300万台：…………累计销售突破6000万台，销售额近200亿美元！事实上，作为一种技术商品，iPod其实在很多方面都不占优势。1、贵，买一台的钱足可以买下两台15G戴尔新款DJMP3;2、电池容量小，只能连续播放8到12小时，而索尼新出的Netw

5、orkWalkmanNW-HD1却能达到20到30小时；3、不兼容——你只能在它上面播放DRM标准的文件，虽然在网上音乐商店iTunes你能够买到这样格式的音乐，但买了以后却又只能在iPod上播放。竞争环境洞察DeepInsight1.数字时代的到来，人们对数字产品的使用越来越频繁，整体产业高速发展；2.硬盘在容量、抗震性等方面的竞争剧烈；3.MP3逐渐取代了传统的随身听而成为主流；低端的MP3充斥市场；4.MP3除了价格竞争外，在功能方面的竞争越演越烈：MP3播放、录音、移动存储、语音复读、电子词典……消费者洞察Deep

6、Insight1.人们对硬盘的要求从容量大、数据存储安全向体积小、携带方便、重量轻方面转变，40G的硬盘已经足够应付日常的需要。2.人们对MP3的主要用途是听音乐，对其他附加的功能使用极少。3.21世纪，人们的自我认识、时尚追逐、审美要求均在提高；数字产品（音乐）给他们心灵安慰。iPod在MP3和移动硬盘基础上的创新减重音乐以外的功能重量、体积抛掷新高度复杂的操作键iPod独特的时尚价值轨迹付费便宜的正版音乐下载网站加油容量抗震性音质体积小方便携带苹果iPod数字音乐播放器超越竞争的品牌战略模式移动式硬盘播放器＋个性独特的

7、时尚创造成就了——iPod营销奇迹与独特的生活方式项目的责任分析案例2广州负有盛名的人文性社区的代表楼盘丽江花园97年其开盘销售时正逢广州市政府对地产市场进行三年调控期，市场整体表现均是萎靡不振，但丽江花园为市场刮来一阵清风，业绩被行业内赞口不绝直到今天，丽江花园仍然是广州负有盛名的人文性社区的代表楼盘。年销售额一直保持在4-6亿左右，多次位居广州前十位，尤其在目标消费群体中有很好的口碑和销售期待值！项目的责任分析案例2丽江花园在９７年面市依然面临很多问题１、正逢广州市政府对地产市场进行三年调控期，市场整体表现均是萎靡不振

8、，２、所处位置为番禹，距离广州市中心较远，且配套不成熟３、华南高速快线尚未建成，交通不方便项目的责任分析案例2丽江花园如何做到在逆势中奋起？项目的责任分析案例2竞争环境洞察竞争环境洞察与上海情况有类同之处，当时广州地产界亦有贩卖景观、价格、泊来风格。。。与上海情况有类同之处，当时广州地产界亦有贩卖景观、