包头赛立特尔城项目投标报告_部分(II)

《包头赛立特尔城项目投标报告_部分(II)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、包头赛立特尔城项目投标报告偉業顧問B·A·Consulting一座城，改变一个城市的未来2010.1前言非常荣幸的接受贵司此次的招标邀请，也希望，赛力特尔城项目成为贵我双方长期战略合作的起点。伟业为本次工作所做的基础功课：大型都市综合体开发与研究——龙固新主编包头城市发展历程22条商规——(美)阿尔里斯等购物文化简史——(美)托马斯翰深化解读项目的开发价值与包头城市发展战略的互动关系关注发展商城市运营理念，研究包头城市/产业格局演进趋势分析项目各业态的目标客层及其消费/投资动机与驱动力制定可实施的营销策略，保障项目经营目标的实现实施品牌定位、市场定位和传播定位等基础面

2、平台化作业„„撰写思路首先，确定项目开发期望达到的目标，分析项目成功操作条件,解决项目定位、产品定位、客户定位整体问题；其次，根据项目要达到的目标以现有条件，运用何种营销策略解决项目所面临的困难。最后，在既定的营销策略下，我们如何开展营销工作，如何将我们的营销策略落实到实际工作当中，以最大限度上确保项目操作成功。撰写思路伟业团队有关项目的一次辩论撰写思路如何消除塞力特尔城的市场基础压力？提高项目附加价值达成热销旺销？并将之最终转化成开发企业2010年战略滚动开发的收益楼盘；有必要注重项目的品牌现金流撰写思路如何实现城市综合体不同功能之间可实现良好的互动，相互创造价值，

3、从而总体产生“1+1+1>3”效果？让住宅、酒店、写字楼的人群为商业带来固定的消费人群，而商业亦可成为其它部分有益的配套，提升其物业的价值。必须打造项目可持续性撰写思路如何在万达、保利等外来一线地产商的竞争下实现超越？寻求与同在银河商圈的万达广场差异化营销？因为市场决定绝对不能随波逐流，一定要引导潮流！寻找项目的机会点，寻找突围蓝海撰写思路2010年，国十一条来了，二次房贷首付比例上调了，银行储备金上调了。客户与开发商的市场博弈再次上演了，面对楼市已知未知的预测，投资消费信心处在十字路口，一种改变观望的行销能量势在必须！为项目的开售聚集行销势能撰写思路这一切决定我们是

4、不常规的,同时也是不能常规的这是我们对项目解读的开始也是作为对项目策划与塑造的企划关键制造点撰写思路调研分析行业市场区域分析分析分析本实现项目报目标告的项目属性竞争项目逻项目定位辑思路客户定位产品建议营销策略项目目标设定价格策略推广策略目录：行业分析一、调研分析四、营销策略销售计划市场分析推盘策略区域分析商业租售项目属性分析定价原则五、价格策略竞争者项目分析入市均价市场定位价格走势二、项目定位客户定位如何起势六、推广策略渠道策略三、产品建议园林公关活动立面七、伟业优势户型商业八、商务条件目录：行业分析一、调研分析四、营销策略销售计划市场分析推盘策略区域分析商业租售项目

5、属性分析定价原则五、价格策略竞争者项目分析入市均价市场定位价格走势二、项目定位客户定位如何起势六、推广策略渠道策略三、产品建议园林公关活动立面七、伟业优势户型商业八、商务条件在变化中找方向在思考中求生存第一章调研分析宏观经济环境关于房地产市场：保证经济增长是国家基本政策层面的核心要务，从GDP的走势曲线来看，整体经济形势依然是好的。通过对基本经济指标的研究可以看到，历史性受挫之后，经济复苏将主要依赖于刺激固定资产投资，房地产是其中的重要环节。16GDP总量增长依然强劲35000025000人均GDP持续走1414.21430000013.11320000高122500

6、0010.910.7101010.11010.110.49.29.39.192000001500087.88.48.315000061000041000005000250000000199119921993199419951996199719981999200020012002200320042005200620072008199119921993199419951996199719981999200020012002200320042005200620072008观点：房地产支柱产业地位不会动摇，整体市场前景良好。第一章调研分析宏观经济环境关于消费需求：不论有没有4

7、万亿的增发，资金流动性过剩是存在的，这构成了住房消费需求高涨的一个基本要素。同时，宽松的货币政策导致通胀预期（其实还有事实上的隐性通胀），房地产“保值”效用被不断放大，大量资金，尤其是个体的、私有的资金，选择房地产消费作为逃生的出口。我们还注意到，先行指标研究中的CPI和PPI曲线表明，生产者和消费者对未来预期有着相对的悲观情绪，这也导致一个重要变动，原先选择投入生产和消费的货币，或更多的流向普遍认为相对安全的房地产市场。新增贷款与中央投资发放金额通货膨胀的预期CPI和PPI曲线观点：流动过剩和通胀预期导致房地产市场环境需求持续旺盛。第一章调研分析宏