包头赛立特尔城项目投标报告_部分

《包头赛立特尔城项目投标报告_部分》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、第五章价格策略定价方法列举竞争项目及列比项对竞争项目进行权重分析项目全案均价比对项目选取原则与本项目同属城铁板块具有一定市场知名度、影响力、代表性09年销售情况良好，成交量较大，数据可参考性强采用竞争项目打分的方法第五章价格策略价格测算青山区07-09年市场情况100001200000800010000008000006000600000400040000020002000000007年08年09年2009年8月成交套数474143828233成交均价307130733757成交面积558

2、4004613331058615青山区08年同比07年，成交均价上涨0.07%；09年同比08年，成交均价上涨22.26%，为3757元、平米；预计2010年区域房价涨幅将略微趋缓，涨幅控制在18%左右，均价为4433元/平米。第五章价格策略权重万达广场拉菲公馆东方红CBD东亚世纪城本案序号加权因素系数k得分加权值得分加权值得分加权值得分加权值得分加权值1开发商品牌10%80.870.78.50.851018.50.852区位15%101.581.28.51.2758.51.275101.53交通

3、10%1018.50.8580.88.50.851014项目规模5%80.480.490.4580.4100.55容积率10%90.98.50.8580.88.50.8580.86建筑形态10%90.980.880.890.980.87建筑风格5%90.4580.48.50.42590.458.50.4258园林景观10%80.880.880.880.81019户型总价15%60.991.357.51.12571.0581.210配套10%90.980.88.50.858.50.8580.8加权值

4、和（X）100%868.55818.1582.58.175858.425898.875加权值价格权重万达广场8.55560010%拉菲公馆8.15520030%东方红CBD8.175450040%东亚世纪城8.425420020%本案8.8755119.0545本项目的即期市场价格在5100元/平米左右第五章价格策略价格测算参考在售主力竞品成伟业判断，区域价格交价格年涨幅约15%2010年上半年开盘均价5000元/平米2010年上半年工程低开高走，爆发造形象进度势，快速销售明显改善第172

5、页第五章价格策略调价策略调节手段由于受到经济危机、楼市低迷等因素影响，各大开发公司纷纷加入到价格战中，为保证项目顺利销售，建议以略低于市场同等产品价格试探市场，以期实现火爆，为后期产品热销奠定基础！低开高走通过小幅快速涨价策略，调整价格涨幅，在保证快速消化的同时，实现项目利润最大化。小幅快跑鉴于目前整体市场、相关政策法规等不可预见因素，建议灵活掌握价格调整方向，以应对变化莫测的市场环境，及周边日趋激烈的市场竞争。灵活调整目录：行业分析一、调研分析四、营销策略销售策略市场分析推盘策略区域分析商业租售

6、竞争者分析定价原则五、价格策略项目属性分析价格策略市场定位调价策略二、项目定位客户定位如何起势六、推广策略渠道策略三、产品建议园林公关活动立面七、伟业优势户型商业八、商务条件第六章推广策略都市综合体营销推广第六章推广策略优惠措施根据产品不同，采用不同促销手段，并设置促签约、促回款等专项促销。前期蓄客同时邀请客户加盟俱乐部，发放置业卡，享受置业优惠。置业卡为奖励凭据，实施高额客户带客户奖励政策。VIP卡都市卡俱乐部会员卡2009年8月积分奖励自已购买介绍成交98折介绍人：2000元/套第八章第六

7、章大盘营销策略推广策略推广目标制导销售力〃美誉度二者兼备2009年8月辐射受众品牌传播迅速建立市场认知，扩大项目知名度，促进销售；树立项目包头市第一大盘的标杆地位形象，使其在呼市、鄂尔多斯、临河和乌海等地享有较高的知名度；通过项目带动品牌，提升品牌价值。第六章推广策略推广策略造势推势，引领区域高调入市，强调区域价值，区域名片，区域国际化大盘生活。2009年8月营销差异，打造圈层第六章推广策略现场包装建议售楼处要契合目标客户的价值追求，为客户营造出都市感的大盘氛围，充分体现出项目的现代感和品质感，同

8、时通过布局、包装制造强烈的卖场气氛，从而促进成交。•本项目售楼处选址两面临主干道，具备极高的形象展示优势；•设置明显的功能分区：如接待区、展示区、洽谈区、贵宾区、签约区、休憩区等，为客户营造较高标准的环境。第六章推广策略现场包装建议利用样板间多角度展示项目产品品质及附加值，提升项目整体形象，为价格做出强有力支撑，进一步激发客户购买冲动。•结合户型特点，合理搭配装修风格；•注意细节打造，体现高品质都市感；•通过配饰，营造生动的体验式生活氛围。第六章推广策略媒体策略传播造势树立地标户外