营销渠道管理教案(I)

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1、西南财经大学天府学院教案TIANFUCOLLEGEOFSWUFE教案编号：01章,节第1章导论授课方式Lecture&Discussion教学目的⑴让学生明确本课程与专业关系⑵让学生明确本课程与本专业职业的关系⑶让学生明确本课程的学习目标⑷让学生掌握本课程项目驱动、汇报、案例讨论，关注行业等学习方法⑸通过团队合作、讨论提高学生的思考、团队协作，资料搜集、人际关系等一般能力。教学重点理解本课程与专业关系；让学理解白本课程与本专业职业的关系；让学生理解“讨论、关注行业实践、总结新闻、案例分析、项目驱动”的学习方法对知识学习、自身能力培养

2、的重要性。教学难点理解本课程与专业关系；让学理解白本课程与本专业职业的关系；让学生理解“讨论、关注行业实践、总结新闻、案例分析、项目驱动”的学习方法对知识学习、自身能力培养的重要性。时间分配教学内容3课时1、通过生活化的案例分析、讨论：提高同学们的专业兴趣，营销渠道离我们不远，就在我们身边，也不枯燥，而是很有趣：案例内容如下：（1）每次课安排3-5人分享行业动态以及案例，约半小时，要求：①内容与营销渠道高度相关；②时间5分钟以内，脱稿；③自己观点；（2）对学生展示进行讨论：引导学生进行深度的分析和讨论，然后总结、点评；（3）分析讨论

3、上节课布置的案例（4）小组与本章内容相关的项目作业汇报（5）结合相应章节的知识的讨论与总结。（6）布置下节课的预习、准备内容。第54页共54页西南财经大学天府学院教案TIANFUCOLLEGEOFSWUFE3、教学过程管理：为达到以上要求，本课程教学和考核将实行过程管理和结果管理，教学考核方式分为平时和期末。其中平时占50%比例，期末占50%比例，具体如下：（1）平时成绩的组成部分：出勤10%+课堂表现10%+小组讨论及作业3%①旷课超过总课时5%，补考本课程，每次旷课扣5分，两次即缺勤达5%；②旷课超过总课时10%重修本课程，即旷

4、课达3次，扣15分即旷课总数达10%；③每名同学如有特殊情况可请假，但请假总课时不得超过总课时的5%，否则补考或重修，具体标准为：请假不得超过2次，超过算旷课，标准依据上述⑴、⑵处理。（2）期末成绩的组成部分：50%，要求全面成绩必须达到50分；4、雅典项目小组及项目：每小组由5名同学构成，选出组长担任项目经理，负责项目作业；同时选出助教协助老师进行管理。附小组项目作业如下：《营销渠道管理》学生小组作业内容及要求渠道管理是企业营销活动的重要职能，任何组织只要从事产品或服务的营销，必然离不开渠道，鉴于渠道管理对企业经营活动的重要性，《

5、营销渠道管理》这门课程必然作为市场营销专业的核心专业课程。通过该课程学习掌握渠道管理的有关理论、方法、技巧，更重要的是要把以前学习过的专业知识如营销管理、产品管理、商务谈判、促销管理、组织行为、网络营销等加以综合运用，形成解决营销问题的知识体系，能够运用系统营销知识来分析案例、评判案例、进行必要的渠道设计进而形解决营销问题的技能。为更好服务教务达成以上教学目标，同时结合本课程、专业授课人数较少等特点设计如下项目作业：一、教学目标1、回顾、熟悉和运用所学营销、产品、促销、谈判等专业知识，形成自己专业知识体系；2、激发学生对本课程或专业

6、的兴趣和热爱，运用以上专业知识形成解决问题能力；3、让学生通过“教+学”具备营销的整体、系统的观念来认识、了解营销渠道，思考营销问题，分析相关案例，掌握营销渠道管理的方法，逐渐形成规划和管理营销渠道的能力。二、项目作业内容为了达到上述要求或者目的，设计作业（小组）如下：第54页共54页西南财经大学天府学院教案TIANFUCOLLEGEOFSWUFE1、鉴于本课程人数有限，就不设置小组，每名同学单独完成。由于行业不同、产品不同企业的营销渠道也就不同，因此为了使得同学们尽可能多得了解不同行业、不同企业、不同产品的渠道管理的特点，增强实践

7、，分别涉及服装行业、家具行业、信息服务行业、特色农产品等行业为代表，每个同学根据自己的喜好选择一个行业然后从中选择一个代表性企业或者地域进行资料收集、调研，同时结合教材等专业理论知识完成渠道设计的分析报告。2、具体安排如下表：学生信息代表行业调研报告内容姓名：廖丹学号：41404328电话：13402388950服装制造1、调研服装设计及打版过程，如何确定每件服装生产数量，2、传统服装销售主要渠道形式如电商网络、传统分销、厂家直销等有何特点（优点、缺点、收益性等），各种渠道形式是如何与产品、促销、定价进行匹配的。姓名：罗清俊学号：4

8、1402348电话：13208287071沙发制造1、调研了解沙发等家具设计生产销售特点；2、传统家具（沙发）销售主要渠道形式如电商网络、传统分销、厂家直销等有何特点（优点、缺点、收益性等），各种渠道形式是如何与产品、促销、定价进行匹