汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法

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1、汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法目的：鼓励先进，鞭策后进，公司与个人双赢原则：多劳多得，少劳少得 一、          汽车销售人员薪资实施办法 工资=（N1+N2+N3…….+Nn）×系数a+精品提成+保险提成1、车辆提成 Nn——某种车型提成之和系数a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3……ana1:A卡生成率系数 a1=                   销售员A卡生成率                           23汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法目的：鼓励先进，鞭策后进，公司与个人双赢原则：多劳多得，

2、少劳少得 一、          汽车销售人员薪资实施办法 工资=（N1+N2+N3…….+Nn）×系数a+精品提成+保险提成1、车辆提成 Nn——某种车型提成之和系数a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3……ana1:A卡生成率系数 a1=                   销售员A卡生成率                           23汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法目的：鼓励先进，鞭策后进，公司与个人双赢原则：多劳多得，少劳少得 一、          汽车销售人员薪资实施办法 工资=（N1+N2+N3…….+Nn）×系数a

3、+精品提成+保险提成1、车辆提成 Nn——某种车型提成之和系数a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3……ana1:A卡生成率系数 a1=                   销售员A卡生成率                           23汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法目的：鼓励先进，鞭策后进，公司与个人双赢原则：多劳多得，少劳少得 一、          汽车销售人员薪资实施办法 工资=（N1+N2+N3…….+Nn）×系数a+精品提成+保险提成1、车辆提成 Nn——某种车型提成之和系数a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3…

4、…ana1:A卡生成率系数 a1=                   销售员A卡生成率                           23汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法目的：鼓励先进，鞭策后进，公司与个人双赢原则：多劳多得，少劳少得 一、          汽车销售人员薪资实施办法 工资=（N1+N2+N3…….+Nn）×系数a+精品提成+保险提成1、车辆提成 Nn——某种车型提成之和系数a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3……ana1:A卡生成率系数 a1=                   销售员A卡生成率         

5、                  23（公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率）/2 a2:试乘试驾比例系数 a2=                    销售员试乘试驾率                          （公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率）/2 a3:成交率系数 a3=                      销售员成交率                        （公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率）/223 an:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定 2、精品提成

6、 以每台车销售的精品额为考核标准——3000元/台（2）4500元/台——以上     提精品销售额4.5%（3）4000元/台—4500元/台  提精品销售额4%（4）3500元/台—4000元/台  提精品销售额3.5%（5）3000元/台—3500元/台  提精品销售额3%（6）2000元/台—3000元/台  提精品销售额2%（7）2000元/台以下          提精品销售额1% 3、保险提成 A.   新车保险23商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。（市内四区、旅顺、开发区）（1）投保率90%以上   提保费总额

7、4%（2）投保率80%—90%  提保费总额3%（3）投保率70%—80%  提保费总额2%（4）投保率60%—70%  提保费总额1.5%（5）投保率60%以下   提保费总额1% B．续保续保每台提保费4%二、          综合人数工资考核办法 1、信息员工资 信息员工资=基本工资+奖励工资×β奖励工资——每月1500元23β系数β1——   实际销售数  月计划销售数β2——   实际销售数  全年销售计划/12 2、接待人员工资 接待人员工资=基本工资+奖励工资×aA×a试×β×γ奖励工资——每月500元a γ系数 γ——              

8、 实际接待