汽车销售顾问业绩及工资考核管理办法1

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1、汽车销售顾问业绩及工资考核管理办法1一、目的鼓励先进，鞭策后进，公司与个人双赢二、原则多劳多得，少劳少得三、汽车销售人员薪资具体实施办法销售顾问工资=底薪工资+车辆提成+保险提成+精品提成+表现奖金1、底薪工资=8502、车辆提成A1>.完成任务：车辆提成=单种车辆提成*当月实销台数销售顾问当月天语SX4单车提成150元，雨燕单车提成100元，羚羊单车提成50元例：某销售顾问当月实销天语3台，雨燕2台，羚羊1台，其车辆提成为（3台*150元）+（2台*100元）+（1*50）=700元B.未完成任务车辆提成=单种车

2、辆提成*当月实销台数销售顾问当月天语SX4单车提成100元，雨燕单车提成60元，羚羊单车提成30元例：某销售顾问当月实销天语1台，雨燕1台，羚羊1台，其车辆提成为（1台*100元）+（1台*60元）+（1*30）=190元C.备注：顾客投诉取消该台车提成。3、保险提成=新车保险+续保A.新车保险商业险计入保险提成依据，交强险不计入提成依据。（1）投保率90%以上提保费总额4%（2）投保率80%—90%提保费总额3%（3）投保率70%—80%提保费总额2%（4）投保率60%—70%提保费总额1.5%（5）投保率60%以下提保

3、费总额1%B．续保续保每台提保费4%例：某销售顾问单月实销5台车，新车保险完成4台，完成率80%，平均每台商业保险4000元，商业险总保费为16000，提成为16000元*3%=480元续保做了2台，商业险总保费为6000元提成为6000元*4%=240元此销售顾问保险提成为240元+480元=7204、精品提成=精品利润的20%例：倒车雷达480元，利润280元，其提成为56元5、表现奖金=当月日常表现或有特殊贡献的销售顾问的奖金。例：某销售顾问当月无休息，奖金100元汽车4S店业绩及工资考核管理办法2一、汽车销售人员薪

4、资实施办法工资=（N1+N2+N3…….+Nn）×系数a+精品提成+保险提成1、车辆提成Nn——某种车型提成之和系数a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3……ana1:A卡生成率系数a1=销售员A卡生成率（公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率）/2a2:试乘试驾比例系数a2=销售员试乘试驾率（公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率）/2a3:成交率系数a3=销售员成交率（公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率）/2an:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定2

5、、精品提成以每台车销售的精品额为考核标准——3000元/台（2）4500元/台——以上提精品销售额4.5%（3）4000元/台—4500元/台提精品销售额4%（4）3500元/台—4000元/台提精品销售额3.5%（5）3000元/台—3500元/台提精品销售额3%（6）2000元/台—3000元/台提精品销售额2%（7）2000元/台以下提精品销售额1%3、保险提成A.新车保险商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。（市内四区、旅顺、开发区）（1）投保率90%以上提保费总额4%（2）投保率

6、80%—90%提保费总额3%（3）投保率70%—80%提保费总额2%（4）投保率60%—70%提保费总额1.5%（5）投保率60%以下提保费总额1%B．续保续保每台提保费4%二、综合人数工资考核办法1、信息员工资信息员工资=基本工资+奖励工资×β奖励工资——每月1500元β系数β1——实际销售数月计划销售数β2——实际销售数全年销售计划/122、接待人员工资接待人员工资=基本工资+奖励工资×aA×a试×β×γ奖励工资——每月500元aγ系数γ——实际接待数（月计划接待数+销售人员实际接待数）/2aA——公司实际A卡完成率公

7、司月初设定A卡生成率a试——公司实际试乘试驾完成率公司月初设定试乘试驾率3、上牌员工资上牌员工资=基本工资+月上牌台数×15元/台4、库管工资库管工资=基本工资+月交车台数×5元/台5、展厅经理工资展厅经理工资=基本工资+展厅销售台数×40元/台×аA×а试×а成aA：A卡完成比率a试：试乘试驾比率a成：成交比率a成——公司成交实际完成比率公司设定完成比备注：CS满意度1、出现一般问题100元