XA市集邮公司营销策略研究

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1、XA市集邮公司营销策略研究作者姓名柳晴导师姓名、职称赵文平教授一级学科工商管理二级学科企业管理申请学位类别工商管理硕士提交学位论文日期2014年9月学校代码10701学号1206100026分类TN82号F274密级公开西安电子科技大学硕士学位论文XA市集邮公司营销策略研究作者姓名：柳晴一级学科：工商管理二级学科：企业管理学位类别：管理学硕士指导教师姓名、职称赵文平教授：提交日期：2014年9月AStudyonthemarketingstrategyofXAPhilatelicCorporationAthesissubmittedtoXI

2、DIANUNIVERSITYinpartialfulfillmentoftherequirementsforthedegreeofMasterofManagementByLiuqing(BusinessAdministratior)Supervisor:Prof.ZhaoWenpingSeptermber2014西安电子科技大学学位论文独创性（或创新性）声明秉承学校严谨的学风和优良的科学道德，本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已

3、经发表或撰写过的研究成果；也不包含为获得西安电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切的法律责任。本人签名：日期西安电子科技大学关于论文使用授权的说明本人完全了解西安电子科技大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属西安电子科技大学。学校有权保留送交论文的复印件，允许查阅和借阅论文；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存论文。同

4、时本人保证，毕业后结合学位论文研究课题再攥写的文章一律署名单位为西安电子科技大学。（保密的论文在解密后遵守此规定）本学位论文属于保密，在年解密后适用本授权书。本人签名：日期导师签名：日期摘要摘要随着邮政体制改革的不断深入，集邮行业面临着激烈的市场竞争，对于传统的集邮专业来说，提高自身的经营能力，对解决集邮发展中深层次矛盾和问题、实现集邮事业持续健康地发展具有十分重要的战略意义。本文以XA市集邮公司为研究对象，在对其营销环境深入研究的基础上，对该公司营销策略进行了深入分析，以提高其营销水平，促进XA市集邮公司集邮业务又好又快的发展。论文以X

5、A市集邮公司的市场营销现状为出发点，首先，运用波特“五因素模型”和SWOT分析法分析了企业的宏观环境和行业竞争状况，同时分析了公司外部的市场机会和威胁，内部的优势和劣势；其次，从地理因素、人文因素、心理和行为因素对目标市场进行了分析，对各细分市场的需求做出了预测，分别对青少年、中年和老年市场以及富裕消费市场、团体购买市场进行了评价，提出了各个目标市场的进入模式；再次，从市场营销“4P”的角度提出了营销策略，产品策略方面提出了基于GE矩阵的产品线规划，不同市场区域的产品策略选择。价格方面提出了基于产品生命周期的定价模式，以及价格调整策略，保

6、证价格体系的灵活性。渠道方面，针对各种产品线的特征和消费者特征，提出了不同产品的渠道策略。促销方面，提出通过赠品、产品陈列和阶段性价格促销等销售促进方式，同时分解营销人员的任务，并量化考核，分析了XA市集邮公司的广告促销媒体，建立了全面的媒体宣传策略。最后，为了保证营销策略的顺利实施，作者从营销团队管理方面提出了保障措施。关键词：集邮业务，营销策略，邮品营销，目标市场论文类型：应用基础研究类I西安电子科技大学硕士学位论文IIAbstractAbstractWiththedevelopmentofmarketeconomyandtheref

7、ormofphilatelyindustryinChina,thishasbroughtgoodopportunitiesfordevelopmentofpostphilatelicbusiness.Inthefewnextyears,thedemandforthephilatelyinchinawillgreatlyincreasing.Becauseofpayinglessattentiontomarketingforlongtime,Chinesephilatelicmarketingcapabilitiesstaysatalowl

8、evel.XAcityCompanyisaenterpriseforphilately．Itwastakenonthedutyofdevelopingphilatelyproductmarke