我国证券公司营销创新研究

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1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得安徽大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：签字日期：山／汐年厂月名日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解安徽大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权安徽大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行

2、检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)摘要摘要证券公司是指依照《公司法》和《证券法》的规定设立的并经国务院证券监督管理机构审查批准而成立的，具有独立法人地位的权属类公司。鉴于这个背景下，研究证券公司营销创新是非常有必要的。这不单单对于证券公司，同时对于整个资本市场的发展都是有积极的作用。纵观我国的整体券商的营销环境来看，就纵向比较，是与时俱进的，是进步的。因为我们以前的证券公司在营销策略方面投入的人力、财力都太少了。或者毫不夸张的说，以前的证券公司根本就没有营销的概念，市场是怎样就是怎么样，不去积极主动的开发客户以及维

3、持客户资源。但是在改革发展到今天，这种观念完全被市场所打击和吞噬，营销成为各个证券公司首要的永恒的话题。营销不单单是对产品的营销，更是对服务的营销，更是对公司理念的营销，让客户在接受产品和服务的同时，接受证券公司更加先进的理念。在这一点上，是毋庸置疑的。公司已经有的优势、优质的产品和良好的服务等信息就要通过科学的营销宣传传达给客户、潜在的客户以及社会大众。营销宣传的重要作用在于提升公司层次和需求，不断的激发客户的欲望和动机。营销宣传首先要做的就是营销宣传的预算工作，因为在确定了营销目标之后的一段时间内，公司可以为每一项业务分析和制定营销宣传的具体预算工作，不断研究并分配手中的资

4、源，实现资源的效率最大化。本文基于以上观点，对证券公司的营销管理理论进行深入的探讨和研究，主要分为五个方面，从我国的证券公司营销现状谈起，再分析适合我国国情的营销理论和提出营销的创新点。通过I-IX证券公司营销理念转型的例子，综合分析我国证券公司在营销方面的经验和教训。关键词：证券公司；多元化；营销理论；风险我国证券公司营销模式发展研究AbstractThesecuritiescompanyisinvestigatedandestablishedbythesecuritiesregulatoryauthorityundertheStateCouncilaccordingtoth

5、e”Companylaw”andSecuritiesLaw”，whichisaPropertycompanieswithindependentlegalpersonstatus．Aviewinthisbackground，theresearchonthemarketinginnovationofsecuritiescompaniesisverynecessary．Thisisnotonlyforthesecuritiescompany，atthesametimeforthedevelopmentoftheentirecapitalmarketandtherewillbeapos

6、itiveeffect．ourwholebrokeragemarketingenvironment，onthelongitudinalcomparison，isadvancingandprogressed、砸mthetime．BecauseOUrsecuritycompaniesusedtoinvesttooliRlemanuallabourandmoneyinmarketingstrategy．itisnoexaggerationtosay，thesecuritiescompaniessimplydidnothavetheconceptofmarketingbefore，ma

7、rketingisnotabletochange，securitycompaniesalmostdidnotdevelopnewcustomersandmaintaincustomerresourcestheyalreadyhave．Butinthesereforminganddevelopingdays，thisconceptiscompletelyattackedanddevouredbythemarket，allsecuritiescompaniesmarketinghasbecome