临沂市申科国际数码电子城项目营销方案(20页)

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1、目录第一部分：临沂市场简述…………………………………………2一、临沂商业市场调研…………………………………………2二、调研总结分析………………………………………………9三、临沂电子类市场分析………………………………………10第二部分：营销及推广建议………………………………………11一、项目SWOT分析………………………………………………11二、本项目在营销推广中的商业机会…………………………13三、项目品质提升建议……………………………………………15四、推广时机及销售阶段划分……………………………………16五、媒体选择及排期………………………………………………18附件：

2、公开销售前的准备工作……………………………………20第一部分：临沂市场简述一、临沂市场调研：1、澳龙国际物流城：澳龙国际物流城是由澳大利亚金龙基集团投资开发，项目规划占地8600亩，总投资达62亿元。澳龙国际物流城以现代物流理论为指导，以国内先进的物流区建设为标准，建立交易区、物流区、服务区、仓储区、配送区、加工区、海关保税区等物流核心园区，同时设立经营、生活服务支撑体系，包括物流运力中心、商贸中心、行政中心、金融中心、网络信息中心、文体娱乐中心、医疗保健中心，餐饮美食中心等。现对外销售的项目为鞋帽和服装区，全部为产权式商铺。一种为大卖场式，共三层。一层价格9500元/㎡

3、，二层为5000元/㎡，三层为4000元/㎡。产权为40年，一种为三楼一体式，三层楼为上下一体对外发售，价格在3800元/㎡。首付40%，提供六成10年按揭。在客户方面，澳龙由于在宣传和推广方面不仅仅限于临沂本市，所以在市场的消化上有许多（诸如淄博、浙江等）外地商户入住，现场气氛较为活跃。2、鲁南花卉城地址：海关路规模：16亩（目前共40余户）市场归属：兰山区傅屯居委费用情况：以八十平方米为例，市场管理费为50-60元/天，工商、税务每月400元左右，租金2.5万-2.8万/年合同：每年一签合同，租金每年一交。目前状况：刚刚签定一年合同有三个月，再过2-3个月将全部拆迁，

4、业主目前关心的是拆迁，合同未到其件的情况下的补偿问题和新市场的确定问题。该市场以零售为主，批发有但不如零售红火。3、临沂日用化工批发市场地址：水田路规模：8亩（全为沿水田路的沿街房和南北道的沿街房）市场归属：兰田集团合同：较为随意，分为一年一签和两年一签。租金为一年一交，以20㎡一间为例：工商，地税、国税各三百元左右，租金从四万到三万四千元，每年不等。主要还是地理位置不同的原因，路南与路北的价格相差2000元左右。业主对目前的市场不满意之处主要为交通情况，路南与路北生意略有差别，路北稍好一些，在整个市场的东南部的南北街上商议较好，租金也比较高。4、兰田童车市场地址：水田车

5、站东侧规模：6亩（商户共30余家）市场归属：兰田集团合同：一年一签，以六十平方一个铺位为例，租金为四万，工商、税务共六、七百元。由于考虑到市场的经营问题，税务略低于周围几个市场。业主对该市场显出很无奈的样子，各商户之间的布局不如百货化工等市场紧凑和合理，有多家专业代理门头，属专卖店性质。5、兰田家用电器批发市场开发商：兰田集团地址位置：水田路汽车站经营：以家电为首的租赁经营制度，经营相对成熟，租金价格为6-10元/㎡不等，由位置决定。工商：50元/户开户，市场管理税收收取总额的0.8-1.6%现状况：90%以上的一层铺面60%的二层铺面出租完毕管理方式：由地方工商管理水费

6、：10元/月电费1元/度分析：地处临沂汽车客运站，地理位置优越，相对运作成熟，但受交通所影响，当地业主普遍反映生意不好做。但仍可以经营，对西部的澳龙等项目持抵触态度，相对客源成熟，但管理混乱，放任自营，配套老化消防等严重落后，一但出现问题，政府、开发商对此问题难以负责。6、华东干果瓜子市场地址：北圆路开发商：山东华苑集团总公司市场规模：100亩摊位数量：400个经营内容：干果、调味品、海货市场建筑类型：平房、楼房、大棚租金：1-2万元/年国税：280元/月地税：150元/月工商税：80元/月7、华东机电市场地址：北圆路中段开发商：山东华苑企业集团总公司开业时间：97年10

7、月市场规模：50亩房间摊位：260个经营内容：水泵、机电、五金租金：1-1.5万/年国税：200元地税：60元工商税：60元8、临沂批发城副食批发区地址：临西一路北段开发商：临沂市兰山办事处西关居委会投资额：1700万占地：50亩房租：一年一交3-20万不等建筑结构：楼房、平房玻璃大棚相结合国税地税等共650元左右摊位：500余个销售范围：辐射本省、苏北等地经营范围：糕点、饮料、酒、糖等副食品市场管理费：180元/月交款方式：三月一交管理：工商管理与市场办公室工程分三期完成：二期完成为95年6月、三期在96年8月1日交付使用。