中原地产：申华冠城国际下阶段营销推广方案

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1、中原地产：申华冠城国际下阶段营销推广方案南京中原房地产营销顾问有限公司NANJINGCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSLTD申华·冠城国际下阶段营销推广方案为更好的配合下阶段营销推广，促进项目销售成交，依据项目的建设进展情况，中原公司制定08年12月份～09年6月份项目营销推广方案，供申华公司作为下阶段营销推广工作开展的参考依据。下阶段营销推广周期时间：08年12月～09年6月。下阶段营销推广背景项目一期交付在即，首批入住的业主对项目未来销售及口碑是尤为重要，因此，申华公司在未来的6～8月内需做好首批业

2、主入住的服务工作，让业主充分感受申华“业主至上”的企业理念，借业主的口碑宣传扩大公司影响，配合老带新优惠措施，吸引更多人在申华买房置业。下阶段营销推广核心针对下阶段的环境背景，中原公司提出“后交房时代”的营销推广主题核心，意在于通过贴心的售后服务，拉近与业主间的感情联系，通过口碑宣传促进项目销售。后交房时代：即业主从签订购房买卖契约起，至房屋装修入住止的这段时间周期。通过一系列人性化服务和亲和性的措施，营造一个社区“大家庭”氛围，增进企业与业主、业主之间的情感联系，再通过业主的口碑宣传，吸引更多人来项目买房置业。营销推广主题

3、内容“后交房时代”理念的推行，将通过下阶段营销推广时间轴上八个主题节点来实现，这八个节点分别为：①景观、②材料、③物管、④智能化、⑤验房、⑥装修、⑦入住、⑧办理产权。每节点间顺序渐进，环环相扣，八个主题围绕一个宗旨，即体现申华对业主无微不至的关心与服务。十二月一月二月三月四月五月六月八大主题推广时间轴“后交房时代”推广营销安排遵循“后交房时代”的核心及主题内容，以时间轴为基准，将下阶段营销推广工作划分为交付在即、业主装修及入住生活三个阶段，围绕每阶段不同的核心主题开展推广宣传。各阶段划分如下：配合业主此时关注的问题，将推广方

4、向放在项目景观、建材工艺及配套设施几点上来，向购房者重点宣传项目景观所带来的生活享受；先进的工艺技术所带来的实惠；完善的配套服务所带来的便利。1、景观主题◆主题时间：08年12月；◆主题宣传标语：申华·冠城国际——四季的风光尽收园内；◆主题核心：以项目景观作为该阶段的核心宣传点，突出公司与“水立方”景观公司签约，项目配套的2500㎡的水景、700m中央水系、大落差生态坡地、10大主题花园等景观，在业主脑中营造出一个对未来绿色、生态生活的遐想；◆推广工作：目前，申华公司已同专业知名景观公司“水立方”签约，为项目打造园林景观，但

5、由于时间、施工等客观因素，现阶段无法向业主展现预期的景观效果。为让业主增强对未来景观规划的信心，可在项目入口设计一块景观小品，管中窥豹可见一斑，通过景观小品，在配合销售人员的引导，让业主在脑中遐想未来社区景观环境。此外将申华公司与景观公司的签约合作在媒体上宣传炒作，从侧面配合主题宣传，将能更加促进项目推广；◆主题配合：配合主题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文主题：《申华·冠城国际——让业主领略四季的轮回》。2、材料主题◆主题时间：09年1月中上旬；（避开春节假期）◆主题宣传标语：申华·冠城国际——品质就是硬道理；◆主题核

6、心：以项目的品质、材料作为该阶段的核心宣传点，重点宣传砂岩立面、聚氨酯防水保温喷涂、铝合金断桥隔热等先进工艺、材料所带来的实惠，让购房者明确申华房屋的品质是有着绝对的质量保障；◆推广工作：房屋的品质及施工的质量是交付前业主最关心的两个主题，谁都不希望自己斥巨资购置的房屋是一个瑕疵百出的问题房。抓住购房者这种心态，一方面通过报广针对性宣传房屋材料品质，一方面带领购房者现场观摩演示，虚实结合，达到主题推广的目的；宣传主题宣传标语具体内容房屋渗水我与水，始终一家之隔针对业主最为关注顾忌的渗水问题，凭借过硬的施工工艺以及采取防渗措施

7、，申华向业主承诺，所购的房屋基本不会出现渗水现象，通过品质的承诺来打消业主原先的顾忌。保温节能家，永远是最舒适的地方保温节能，其目的是目前大部分购房者对保温节能缺乏概念性的认识。主题宣传可借此作为突破点，让业主明确采用保温节能措施的房屋给业主所带的实惠。空鼓开裂我家的房子没皱纹空鼓及开裂，是房屋不可避免硬伤。但通过先进的施工工艺可大大降低其出现几率，通过施工工艺流程展示，我们的业主完全不必担心空鼓对入住所带来的影响。材料、质量宣传主题内容◆主题配合：配合主题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文主题标语：《申华·冠城国际——质

8、量+品质=自信》。3、物管主题◆主题时间：09年2月中旬；◆主题宣传标语：上海滩的大管家——入驻申华·冠城国际；◆主题核心：以品牌物业管理作为该阶段的核心宣传点，突出品牌物业入驻申华·冠城国际为业主带来的贴心、便利的生活方式；◆推广工作：通过媒体宣传推广，及物业公司保安的现场走秀（清晨口号