滨湖国际项目营销方案.doc

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1、滨湖国际营销计划一、营销部人员结构营销策划总监1名招商部：招商经理1名、招商主管4人。销售部：销售经理1名、置业顾问4人。二、营销策略1、政府支持♦请县委、县政府出面在招商新闻发布会上发言，表明政府项目的支持；落实“划行归市”“商业次中心”政策，请政府出具公告；♦落实工商税费的优惠政策，争取“免收二年工商税费，相关部门二年内不进场检查”，并形成文件；♦争取政府及相关部分同意,将“鄱阳人民政府”、“鄱阳经贸委”、“鄱阳招商局”、“芦山管委会”等作为滨湖国际的联袂推广单位，在宣传资料上出现，“拉虎皮，做大旗”，用来提升项目的权威性和可信度。2、造

2、势宣传♦户外大型广告牌（龙门架或高炮）：设置于鄱阳县市区主干道上，此处交通流量大，大型户外看板的设置是大区域明显的引♦现场看板：在丁地搭设大型看板和通道看板。营造现场气势及销售气氛。同时也是作为项0的标志性建筑表征着项目的客观存在。♦围扌当广告：在工地现场设置围扌当广告，推广楼盘和企业形象，吸引过路的流动人群注意，依据现场实际情况进行尺寸设置。♦接待中心、售楼处、样板房设计布置完成，营销道具（售楼处门前通往古县渡道路横幅、售楼处广告牌、楼书的印制、内部展板及挂旗）的准备。着力介绍本案形象，塑造本案品牌及企业品牌形象，使消费者对本案有一个整体的

3、把握与了解。重点是感性的概念性的诉求，强调的是楼盘整体的品牌形象和企业形象。♦售楼处顶部空间充分利用，视觉上加高售楼处的形象，做单面钢架看板，将项冃阶段广告诉求和主打语醒冃表现，彰显项冃的大气、尊贵和御景东湖的气魄和气派，给经过者震撼和深刻的印象。♦样板间装修2套。3、协作工作♦每天下午进行招商、销售培训♦事件营销（各种文化、客户体验等）三、多渠道营销推广♦参加省内各种房地产会展，派单并收集资料♦加入各种地产、商业协会等，成为会员拓展市场♦电话直销，定人定点推广项目着重点，免租二年、商业次中心、商住俩用、面积优以及位置优和硬件优势等。♦省内各

4、地实力的代理公司合作成立办事处。♦专项广告推广以及开展优势活动造势。渠道一:常规媒体推介电视、报纸以及夹报（邮政夹带以及每月一次半版广告）、派单网络（鄱阳在线、鄱阳人家、鄱阳地产网整年）车载（车内可视）、路牌、道旗、高空（项目现场高空利用）墙体（乡镇各处墙体广告悬挂）。渠道二：行业协会联盟招商合作加入相关的行业协会，面向会员单位定向招商，缩短招商期,更大范围的选择控制入驻商家品牌，顺畅销售加速实现资金回笼。渠道四：直销＞通过电话推介、资料定点专递、专人跟进的i对一直接接触方式，吸引省内外和鄱阳当地有意向客户入驻（此方法对于主力客户进驻十分必要

5、）；＞通过周边派单、外调等招商方式将信息更直接传达给消费者，选择上饶、余干、万年、乐平、景德镇、鹰潭等周边地区进行异地招商，动用政府的、协会的、其他社会团体的力量，通过举办招商联谊会等方式和运动招商手段来达到目标;有效规避只设一个招商处并坐守待客的弊端。＞举办第一届“投资商论坛会议”，将场地定在本项目，从全省各地邀请准客户（此方案待定）；具体招商的时间、进度、目标控制要根据实际的工作情况进行调整，灵活机动四、招商业态以及推广定位：♦主推广告语：办公中心大厦一赣东北完全办公中心！鄱阳首席高新商务中心!鄱阳首席公寓写字楼，隆重招商!宜商宜居，先手

6、夺势，免租入驻，尽享商机!免租一年半，财富你来转!租一间，送一间!♦招商业态定位:小商品批发、数码产品、二手市场等。五、招商、销售客户处理项廿进入蓄水期，招商部继续在鄱阳及周边县市收集客户信息,汇总销售部进行分析整理，电话进行冋访和追踪。所有客户分三批整理。归入三个库别，分别进行不同的对待。第一批是已定客户，加强联系，电话逐一通知，公司出台优惠政策，带过新客户来的给与准确的奖励办法。第二批是观望客户，电话追踪。追踪间隔为二天一次。订号的放入第一批，继续观望的按时追踪，确定不要的放入第三批。第三批客户是确认不买和不要的，放入蓄水库。保持联系，长

7、期跟踪，适当的时候做活动邀请来现场,进行诱导,争取解冻以及做口碑宣传，积少成多，循序渐进。需要长期的跟踪和重复理念加深。此计划执行到2013年8月30号，下部计划按八号前客户定铺情况调整。六、客户分类约定（合同和细则另附）1、已经购买的客户签订返祖合同（二年），一次性返租。2、商业意向客户选定签订选铺租赁协议，定号费押金三千。3、正式签约客户签订免租二年正式合同（合作经营意向书），并交装修保证金和第三年租金注意事项：约定准确开业日期、交房日期、使用日期、保证金和订金退返利息。整体推出商业业态，造声势，吸引刚性需求客户的注意力和定位人群，商业的

8、推广也可以进一步推升住宅的品质和价格，住宅项目的销售依靠商业的造势进入强销。七、本项目招商、销售楼层定位1、招商模式定位：免租二年为主2、销售模式定位：部分返租销售