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1、西北工业大学硕士学位论文富连京公司文化营销创新及其应用研究姓名：王如良申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：马朝阳20050401西北工业大学MBA论文y711380摘要进入21世纪，经济全球化己经使企业竞争白热化，这使得许多企业开始寻求独特的文化差别优势，重新塑造核心竞争力。由此，文化营销应运而生。如何根植中华民族的文化，创造出适合中国企业的文化营销理论，是新时期的课题。本文首先介绍了文化营销概念及理论综述，结合实践，给出了文化营销的新的概念。第二部分，首先揭示目前在中国推行文化营销所存在的问题，然后结合实践经验及其他公司运
2、用文化营销的成功之处，提出了文化营销理论研究的创新点。第三部分，以富连京超市冷柜公司为背景，以文化营销创新模型为指导，构建了富连京公司的整体战略，并从产品文化营销、品牌文化营销、企业文化营销三个层面阐述了富连京公司文化营销实施的过程。最后，以文化营销为指导思想，从富连京公司华东市场开发中的区域经理、销售员两个角度，详细论述了文化营销的具体应用过程，并提出信息增值模型，最后简要说明了应用文化营销所取得的巨大价值。【关键词】文化营销华东市场价值增值【论文类型】专题研究西北工业大学MBA论文ABSTRACISinceentering21
3、stcentury,theenterprise'scompetitionhasbeenfiercerwiththeeconomyglobalization,whichcausesthatmanycompaniessetouttolookforspecialculturaldifferenceadvantageforthepurposeofreconstructingtheircorecompetitiveness.Andthen,culturemarketingappears.Howtodevelopculturalmarketi
4、ngtheorythatissuitableforourownenterprisesisbecomingahottopicforthetimebeing.Inthispaper,firstlyintroducetheconceptandtheorysurveyofculturalmarketing,andthengivenewconceptofculturalmarketingconsideringthepractice.Inthesecondpart,mainlynarratethedifficultywhenchina'sco
5、mpanyuseculturalmarketing,combiningpracticalexperienceandothercompanyuseculturalmarketingsuccessfully,andthenproposeinnovationpointoftheresearchonculturalmarketingtheory.Thirdly,consideringtheFurenjingfreezercompanyforthebackground,regardingculturalmarketinginnovation
6、modelasguidelines,constructthewholestrategyoftheFurenjingandexplaintheprocedureoftheFurenjing'sculturalmarketingimplementationfromproductculturalmarketing,brandculturalmarketingandenterpriseculturalmarketing.Finally,regardingculturalmarketingastheguidelines,proposethe
7、informationvalue-addedmodelfromregionalmanagerandbusinesspersonneloftheFurenjing'sEastChinamarketing,describingtheapplicationofusingculturalmarketingindetailandillustratetheenormousvalueofusingculturalmarketinginbrief.[KeyWords]culturalmarketing,EastChina,value-added.
8、mpeofthesis]Casestudy西北工业大学MBA论文1绪论1.1研究背景和意义销售活动伴随着商品交换而出现，可以追溯到原始社会末期。而营销作为一门科学在2o世纪才被提出，发展不足百年。它主要催生于市场经济最发达的美国，伴随经济全球化，在
