丰田海外投资战略研究采购

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1、丰田海外投资战略研究一、天津开发区丰田“皇冠”项目简介天津开发区“皇冠”项目，作为天津丰田的第二工厂于2002年正式在开发区动工。天津丰田汽车公司成立于2000年，是由日本丰田汽车和天津夏利共同出资成立的合资企业，投资总额为l亿美元，双方股比50：50。2002年，丰田为了扩大在华投资，先是促使一汽收购天汽，然后一汽通过其控股的夏利汽车实现了与丰田的合作。该项目一期面积50万M2，三期建成后占地115万M2。整个项目分为三期，一期设计年产5万辆，二期10万辆，5-7年达到三期20万辆。一期投资约20亿人民币，全部投资规划约10亿美元。计划2003年

2、春开始建设，于2005年初正式出车。根据双方协议，全球销售市场上皇冠右方向盘车辆由丰田日本公司生产，左方向盘车辆将全部在天津生产。二、丰田的采购原则、采购体系与供应商的选择（一）丰田的采购原则为生产出人们喜爱的汽车，丰田根据以下3个原则，以“世界最合理的采购”为目标，进行采购，其原则为以下3项。1．公开、公正、公平对希望进行交易的供应商，不论其为何国国籍、规模大小、有无交易业绩，丰田均提供公开的、公正的、公平的进入机会。在供应商的选择上，综合考虑经济的合理性（质量、成本、技术、交货等及其潜在能力）与继续改善的积极的经营态度、经营体制等因素。2．相互

3、信赖、共同繁荣在长期的战略中，力争建立与供应商共同繁荣的交易关系。相互信赖是共同繁荣的基础，这一基础通过与供应商的紧密交流来强化。3．争当优秀市民、积极推进本地化在汽车产业的国际化潮流中，为更好地满足海外市场的汽车需求，丰田积极进行本地生产，为能够对当地的区域社会有更大的贡献，积极促进从当地供应商的采购。图14丰田的世界最合理的采购体系国际价格比较系统国际价格比较数据系统世界采购零部件成本比较系统候补供应商的选定采购现有供应商新供应商群新供应商、新技术开发工程1、新产品展览会2、世界设计比赛3、标记4、单独谈判5、世界调查采购的基本方针1．公开、公

4、平、公正2．相互信赖、共同繁荣3．本地化新供应商、新技术开发工程丰田寻求的供应商现有供应商的改善支持工程现有供应商群丰田的世界期待值制度1、对满足丰田期待值的评价2、通过改善成为世界最强的供应商成本竞争力的维持、提高供应商改善支持工程新供应商资料来源：根据http://www.toyota.co.jp等的资料绘制。（二）丰田汽车的采购体系丰田的“世界最合理的采购体系”，以选择世界上最有竞争力的供应商、并支持供应商提高竞争力为核心，由以下三个主要方面构成（图14）。1．国际价格比较系统以丰田日本总部为中心运营的价格情报系统。该系统为支持世界各地的丰田

5、企业顺利实现世界最合理的采购，对在世界各地购入的零部件的成本竞争力进行比较、分析。对世界各地的丰田企业采购的数万种零部件的价格情报、开发中的零部件、新供应商的报价等情报实行一元化管理，进而深入比较现有供应商与新供应商的成本竞争力。通过该系统产生的世界最强的成本竞争力为世界各地的丰田企业所共有。同时，在质量、交货期等方面也采取着同样的措施。2．新供应商、新技术开发工程该工程不是被动地等待、回应供应商的推销，而是主动鼓励和促进有竞争力的新供应商的进入，创造发现新技术的机会和场景。通过该工程发掘的新供应商情报，全部输入到国际价格比较数据库中。3．现有供应

6、商的改善支持工程根据“相互信赖、共同繁荣”的基本方针，丰田支持现有供应商的改善工程。该工程的核心是：在“丰田世界期待值制度”和“国际价格比较系统”所创造的世界最强的成本竞争力的基础上，向供应商提出改善目标即期待值。供应商据此能够进一步提高竞争力，增加与丰田及其他汽车制造商的交易机会。（三）丰田汽车的供应商选择1．基本方针（1）拥有共同的理念丰田所寻求的理想的供应商，既要在质量、价格、交货期、技术等各个方面有着最强的竞争力，又要与丰田拥有共同的理念，那就是“让顾客更满足”、“为创造适宜居住的地球和富裕的社会做贡献”。即便有“最强的竞争力”，如果不能和

7、丰田共同拥有上述理念，那么，仅仅是丰田的“供应商”，而不能成为丰田的合作伙伴。提供有竞争力的产品，是实践“让顾客更满足”的理念的途径，而对这一理念的不懈追求，又是创造更有竞争力的产品的推进器。丰田与供应商以世界最强的竞争力的持续提升为基石，贯彻丰田的“在长期的战略中，建立与供应商实现共同繁荣的交易关系”的采购原则。除此之外，丰田与供应商还共同致力于提高两个能力：一是把握社会和顾客对汽车的环保性能、安全性、舒适性等的要求的预见能力；二是在最短的时间内用具体商品（汽车）满足这些要求的能力。（2）持续不断的改善努力生产发生问题时，不仅要对生产现场进行彻底

8、的分析，而且要探究所观察到的事实背后的真正原因。这种态度，既能从根本上防止问题再发生，又能促进改善活动，因而非常重要。改善