三九医药连锁问题研究

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1、三九医药连锁问题研究——第三小组何谓医药连锁，即以连锁店的形式在各个地区开设药店。而一味追求药店数量规模和药店经营规模，是三九连锁发展史上最鲜明的特征，三九的核心人物：赵新先简介：赵新先，1941年4月出生于辽宁省营口市，大学文化，中共党员，曾任三九企业集团总裁、党委书记。1964年毕业于沈阳药学院1964年8月-1984年12月，历任第一军医大学附属南方医院药剂师、副主任、主管药师、主任。1985年，他携带“三九胃泰”等科研成果和500万元借款南下深圳，在笔架山下的荒地上创办了南方制药厂，后已发展成为拥有以药业为主、多业经营的国有大型企业集团，总资产达175亿元，无

2、形资产近50亿元，规模位居全国医药企业之首，被国务院确定为全国120家试点企业之一。1998年底，“三九”改制与军队脱钩，2000年3月，三九医药A股成功上市发行，募集资金近17亿元。三九医药连锁的发展历程赵新先作为三九医药的创始人，他把一家军医附属工厂办成了中国中药企业中惟一一个把产值做到将近100亿元的企业。赵新先是靠“三九胃泰”起家的，这个配方是几年前他在粤北乡间从老乡那里得来的，原料是南方特有的三桠苦和九里香，对治疗胃病有奇效。当年推广产品时，他不像别的厂家那样扛着产品四处推销，而是穿上整洁威严的军服，到各大中心城市去开“学术报告会”。他一个月跑了10个城市，

3、开了10场学术报告会，所到之处必刮起一阵“三九旋风”，等他回到深圳，订单已如雪片般追踪而来。办厂第一年，南方药厂就拿下1100万元的销售收入。在广告营销上，赵新先有两个中国发明。一是出租车顶箱广告。1988年，他在一部美国电影中偶尔瞥见一辆车顶背着个广告灯箱的出租车，第二天，他就跟广州市出租车公司洽谈，在400多辆出租车上安装了“胃药之王，三九胃泰”的顶箱广告。这些车传播效应出奇好，这种广告形式很快风靡全国。二是明星广告的首倡者。也是在这一年，他说服著名老电影艺术家李默然为产品做广告，这则全国最早明星广告在央视一播出，顿时就引起轰动。人们开始讨论，明星到底能不能做广告

4、，李默然到底收了企业多少钱，这些争议让始料未及的李默然困扰不已，却把三九胃泰的名气越炒越大。某种意义上，在整个1980年代，三九是最成功的市场化企业之一。在三九企业史上，最出名的还不是它惊人的效益，而是“一人机制”，何谓“一人机制”？在公司里，赵新先是总经理兼党委书记，下面不设副总经理。集团总部只设党务部、财务部和人事部3个机构，甚至连总裁办公室都没有。他之下设5个秘书，分别处理相关具体事务。三九的管理模式，在当时国内的所有国企中绝无仅有，甚至是不可想象的，它突破了僵化的国营体制对企业的束缚，带来的结果是真正的政企分开，从而解决了国企十多年来始终难解的老大难问题。关于

5、“一人机制”最戏剧性的一幕出现在1992年9月。时任国务院副总理朱镕基到三九集团视察，看后十分满意，临走时朱镕基提出要跟药厂的领导合影留念，他对赵新先说，“老赵，把你的那些副厂长叫来一起照”，赵说，“副总理，我这没有副厂长，领导就我一个人，我是厂长、书记、总工程师一身兼”.这个细节被记者写进了报道中，“一人机制”顿时在国内传为美谈。客观地说，一直到赵新先退休的那一刻前，他都牢牢地掌控着这家国企，而其得失成败也可谓“成也一人，败也一人”。为什么说是“成也一人，败也一人”呢？从1996年到2001年，三九出手购并了140多家地方企业，平均每一个月购并2家，在这种跑马圈地式

6、的疯狂购并中，三九集团迅速扩张成全国最大的中医药企业，总资产猛增到186亿元，所属企业遍及除西藏之外的所有省市自治区，形成了医药、汽车、食品、制酒、旅游饭店、商业、农业和房地产八大行业赵新先为了企业全速发展，赵新先在国际和国内两大战线同时出击，分别实施“麦当劳计划”和“沃尔玛战略”。“麦当劳计划”是在全球建立一个连锁型中药诊所网络。赵新先计划在5年内开办1000家连锁诊所。三九先后在加拿大、英国、美国和马来西亚等国相继开设了50多家中医药医疗中心，但最后都因为种种原因，使这个激动人心的计划最终也跟三九很多项目一样，成了一个“半拉子工程”。“沃尔玛战略”则是在国内编织一

7、张最大的连锁药店网络。赵新先的规划是在国内形成1万家店的连锁规模。在短短一年多时间里，三九连锁药店就发展到了1000家的规模，但由于开店费用很高，而规范化管理及营运成本又控制不力，连锁药店很快呈后续乏力之势，赵新先犯下“战略清晰、战术紊乱”的老毛病。美国的《财富》中文版在一篇评论中，直接称之为“中国大跃进式的冒进，美国安然式的牛皮泡泡”。由于多元化产业严重的拖慢了三九的整体发展速度，而赵新先的沃尔玛战略又导致企业后力不足。三九医药连锁最终走向了失败。三九作为一家知名企业，无论是昔日的辉煌，还是近来满路荆棘。都是值得我们反思的。那么，我们就以三九为例，