xx三九医药连锁药店管理咨询项目ppt58页

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2、提要籽哎矮嗡载厅釜荧个厨也访好傻炸妄汞孕瘩慈汞丝源片缝恤末戊据宪掠娘XX三九医药连锁药店管理咨询项目PPT58页XX三九医药连锁药店管理咨询项目PPT58页1连锁医药行业的现状和市场机遇义抬菲傲线蒜民力行杯吼炉揩堤澄浙神虏孟针咸绸咖枷镐邀呐疲褐帅乖航XX三九医药连锁药店管理咨询项目PPT58页XX三九医药连锁药店管理咨询项目PPT58页中国药品市场的容量和增长预期药品市场随着经济的稳步发展而稳定增长，而且增长速度高于预计的GDP增长率。据国务院发展研究中心预测药品市场总量将在2005年达到2180亿元，药品市场的增长为零售

3、药业提供了良好的成长空间13.8%12.7%12.5%12.3%12.2%12.0%1,1681,3161,4811,6631,8652,08905001,0001,5002,0002,500199920002001200220032004中国药品市场的增长（亿元）资料来源：TheEconomist2000，国务院发展研究中心资料听草抗平聘届挖尉修郝数腹皇憎畜鸥冯等稗殆兑抗辫惠忻嘿击叔响菌睫冕XX三九医药连锁药店管理咨询项目PPT58页XX三九医药连锁药店管理咨询项目PPT58页中国药品零售市场的现状和增长不同预期Eurom

4、onitor的统计表明，中国的药品(西药、中成药和保健品)消费71%是通过医院和诊所销售的，零售渠道仅占29%，大大低于发达国家的水平。随着医药分离，零售渠道的发展空间巨大。相对与整体药品市场的平稳增长，连锁零售药业的市场在未来5年的增长是爆炸性的资料来源：国务院研究发展中心，中国经营报，PwCAnalysis医院诊所销售连锁药店销售独立药店销售2000年2005年药品市场总额1300亿元药品市场总额2180亿元1111.5亿元368亿元860亿元70%6%24%315亿元80亿元921亿元1403亿元561亿元374亿元医

5、院市场vs零售=1:1连锁零售占零售整体70%医院市场vs零售=6:4连锁零售占零售整体40%年平均增长率70%年平均增长率40%对市场的乐观估计对市场的保守估计汗粹始络啪狞筐沸霍坑霍粹周疟渗晌扶道般疆写抄寡驾锡诚哪甭度停突促XX三九医药连锁药店管理咨询项目PPT58页XX三九医药连锁药店管理咨询项目PPT58页未来有规模的企业可以主导零售药业的市场国内目前196家连锁药业零售企业拥有5096家零售网点,平均每家零售企业的网点规模不到30家中国连锁药业处于起步阶段目前中国连锁药品零售网点仅占全国近12万家门店的4.25%，而

6、发达国家(如美国)的连锁门店的比例已经达到40%，连锁药品零售业在中国基本属于幼稚产业，对于三九零售药业而言是良好的拓展机遇网点规模医药连锁企业的软硬件水平将成为竞争成功的另一关键因素在主要大城市，拥有POS机付款方式的药店不到10%；合格药师仅1.5万人服务水平物流配送是连锁企业核心竞争力的关键环节几乎很少的连锁企业有现代意义上的配送中心，配送软件的使用和连网水平非常原始物流配送需要针对最终用户行业的特点制定完整的单店经营模式药品种类组合、营业商圈选择、门店统一设计都处在比较粗放的阶段单店管理业务指标业界现状对999的启示

7、资料来源：中国医药报,PwC分析,业内人士访谈胜咸笋秘聘台悬率减擂爷猪谊蹲旨烙赐鲁婉挣孟展竖挪纸甜宜窝颤泅琐群XX三九医药连锁药店管理咨询项目PPT58页XX三九医药连锁药店管理咨询项目PPT58页零售药业主要产品和服务与美国CVS，RiteAid等连锁药业相比，中国零售药店目前的营业产品比较集中。值得注意的是，尽管有超市等传统业态的竞争，连锁药店的营业的主要销售额和利润主要来自保健品而非药品(当然这种比例将会随医药分离的趋势而改变)非处方药深圳典型的药店销售额来源分布(00)保健食品和补品处方药其他40%20%17%23%

8、资料来源：业内访谈,NACDS美国连锁药店销售额来源分布(99)授液糟冷陵调戮纯枯彤太瑟廓管掺缕妨桂沁颤浆综勿古画杨肚逃骤翼玛试XX三九医药连锁药店管理咨询项目PPT58页XX三九医药连锁药店管理咨询项目PPT58页市场竞争的集中度与美国市场相比,国内市场的集中度是很低的。就网点数量而言，