宏康医药营销管理创新研究

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1、宏康医药营销管理创新研究专业名称：MBA申请人：张杰指导教师：苏方林教授论文答辩委员会主席：虚姘目粤委员：盛固堑：签全速垫涸竺溧君摘要随着经济的繁荣以及人口老龄化的加快，医药行业得到了快速的发展。近十年来全球的医药市场一直保持较为稳定的增长。我国也已经迈入世界上第三大药品市场和发展最快的全球医药市场，增长率持续保持在2096以上。快速增长的医药经济加剧了市场的竞争，营销理念及形式也同渐发生着变革，营销管理创新业已成为企业在新时期求生存、谋发展、迎挑战的指导思想。医药行业作为一个朝阳行业，在中国改革开放的大背景

2、下得到了空前的发展。但随着市场化的深入以及医药政策的逐步调整，使得众多的医药经营企业不得不面对如何生存，怎样发展的严峻问题。深圳宏康医药作为中型医药流通企业，自成立至今发展迅速。但近年来随着医药市场环境的变化，其经营管理理念却没有与时俱进，已初显其陈旧弊端，这几乎导致公司面临生存的大问题。鉴于此，迫切需要对其现行营销策略进行改革。本文主要以宏康医药公司营销管理创新为研究对象，通过对宏康医药公司外部营销环境的展示，结合相关营销管理理论，利用SWOT分析法，首先对宏康医药公司的营销状况进行了分析，并指出宏康医药公

3、司营销管理的现状及产生的原因，然后利用公司的优势资源，从营销组合元素入手提出相应的创新策略，那就是“掌控终端”。最后给出了具体的营销措施一用对人、选好“品"、精布局、严控销，联合兄弟公司以中药饮片为渠道突破口，充分整合第二及第三终端等几方面。本文通过对上述内容的探讨，提出了一些举措，其意在于理论上有助于营销管理创新的研究，丰富营销理论的内容；从实践上看，为我国单体药店走出一条规范化、集约化发展之路提供了具有参考价值的模板，从而有助于医药商业企业进行经营模式的完善。从宏观上来说，其意义主要在于促使企业认清问题所

4、在，重识并加强营销管理创新。从微观来讲，宏康公司的发展也关乎到广大员工的切身利益，而本课题的研究可为宏康医药公司的长期规划和可持续发展提供有益的参考意见。关键词：医药行业：营销组合：管理创新AbstractWiththespeedingupoftheeconomicprosperityandtheagingofthepopulation，thepharmaceuticalindustryhasbeenrapiddevelopment．Inthepasttenyearstheglobalpharmaceutic

5、almarkethasremainedrelativelystablegrowth．Chinahasenteredtheglobalpharmaceuticalmarketintheworld's廿lirdlargestdrugmarketandthefastestgrowing，thegrowthratehasbeenmaintainedatmorethan20％．Therapidgrowthofmedicaleconomyintensifiedmarketcompetition,marketingidea

6、andformisgrad础lychanging，theinnovationofmarketingmanagementhasbecometheguidingideologyforenterprisesinthenewperiodofsurvival，development，meetthechallenge．Thepharmaceuticalindustryasasunriseindustry,hasgainedunprecedenteddevelopmentinthebackgroundofChina’Sre

7、formandopening-up．Butw油thedeepeningofmarketizationandthegradualadjustmentofmedicalpolicy,anumberofpharmaceuticalenterpriseshavetofacetheseriousproblemofhowtosurvive，howtodevelop．ShenzhenHongKangpharmaceuticalasamedium—sizedpharmaceuticalcffculationenterpris

8、e，hasdevelopedrapidlysinceitsestablishment．Butinrecentyears，withthepharmaceuticalmarketenvironmentchanges，itsmanagementdidnotkeeppacewiththetimes，itsshortcomingshowing，whichalmostcausedthecompanyfacing