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1、瑞康医药002589一、股本结构总股本9380万股，流通股本2380万股。基金席位：建行405万股，农行238万股，工行63万股。大股东：张仁华（发起人为张仁华女士，韩旭先生，TBNatureLimited和青岛睿华方略医药资讯服务有限公司，前身为山东瑞康药品配送有限公司）大股东限售股组成：单位：万元股东姓名/名称出资额股权比例张仁华2,707.951138.69%韩旭2.140.672830.58%TBNatiueLimited1.731.566424.73%青岛睿华方略419.80976.00%合计7,00
2、0.00100.00%2012年6月11B,TBNatureLimited所持有的1732万股全部解禁，占总股本的18.46%。2014年6月10H,剩余首发原股东限售股5268万股全部解禁，占总股木的56.16%o机构变化:第三季度新入机构：期末持股数量屮国农业银行•宝盈策略增长股票型证券投资基金2,379,504屮国建设银行•华夏优势增长股票型证券投资基金2,355,898'11国建设银行•华夏收入股票型证券投资基金688,317中国工商银行•建信稳定增利债券型证券投资基金627,100中国建设银行•海富通
3、风格优势股票型证券投资基金504,369屮国建设银行•宝盈增强收益债券型证券投资基金500,000第三季度退出机构三季度前持股施罗徳投资管理有限公司■施罗徳屮国股票基金800,848民生人寿保险股份有限公司■传统保险产品280,400东征资管•中行•东方红2号集合资产管理计划201,900二、主营业务及商业模式分析公司以山东省为目标市场，以规模以上医院及基础医疗市场的直接销售为主营业务，以商业分销为补充，可采用电子商务等现代交易手段经营，具备药品现代物流资质及能力的药品直销服务商。医药商业企业按物流能力分为现代
4、物流医药商业、现代物流试点医药商业、未进行现代物流试点医药商业三种类型。目前，国家尚未提出医药现代物流认证的统一标准。公司属于药品现代物流试点企业。山东省食品药品监督管理局于2009年11月出台了《关于组织推荐药品现代物流试点企业的通知》，明确指定包括本公司在内的山东省18家药品现代物流试点企业具有优先的基本药物配送资格。行业经营模式:经营模式模式描述模式特点模式发展趋势直销业务模式1:游供应商・＞直销医跖商业企业一＞医院，药店等终端毛利率水平较高，终端掌控能力强，对医药工、1k企'11＜的价格谈判能力强，争取
5、医药工业企业配送权占优势渠道扁平化为发展的主要趋势之一，未来医药商业的主要模式为直销业务模式调拨业务模式（分销业务模式）医药商业企业将采购的医药产品销售给另外一个医药商业企业而非终端使用客户可进行较大范围的市场覆盖，资金占用量小，坏账风险低，渠道建设成本低几速度快毛利率水平持续下降，随着省统一招标采购制度的实施，此种商业模式将成为非主流商业模式。快批业务模式该模式主要针对城乡交界地区和农村市场等基础医疗市场，更药商业企业人批虽向医药工业企业进货，同时低差价快速分销至小批发商业企业，基础医疗单位，零售药店等。销售
6、形式灵活，网络建设成木低，药价具备较强的竞争优势，资金周转较快随着国家对医药商业的规范管理和基础医疗市场的公益化回归，此种商业模式将成为非主流商业模式。代理业务模式为既有如进口产晶总代理模式，也有表现为居间人、法人实体代理公司、法人实体代理配送混合业务公司等模式。地缘优势突出；产晶进入终端速度快，终端掌控能力强；医药工业营销成木低，利润率较高。随着招标采购制度的实施，中国医药商业代理模式将发生深刻的变革，但代理制仍将在一定时间内存在。第三方物流业务模式药品生产或经营企业为降低运营成本，把原属r口己处理的物流活动
7、，以合同方式委托给具有第三方物流资质的医药商业企业，同时通过信息系统与物流企业保持密切联系，以达到对物流全程管理、控制的一种物流运作管理方式。专业化、规模化经营；物流成本低。未來将成为中国人、屮型医药商业企业发展的模式z—。按批发企业经营模式进行划分，医药批发商业可以分为调拨商业、代理商业、快速批发商业、第三方物流商业和终端直销商业等模式。本公司大部分药品直接销售至终端，属于终端直销商业。《中共中央国务院V关于深化医药卫生体制改革的意见〉》明确要求基木约物实行公开招标采购，统一配送，减少屮间环节；2010年7月
8、15日，卫生部等七部委联合发布《医疗机构药品集中采购工作规范》,其要求减少药品流通环节：药品集小采购实行药品生产企业直接投标，由药品生产企业或委托药品经营企业配送，原则上每种药品只允许委托配送一次。政策表明国家正通过压缩医药商业的流通环节优化产业结构，鼓励以直销模式将药品供应至医院等医疗机构。由于公司一直采取直销的业务模式，符合国家的压缩渠道的政策导向，所以将在接下來的竞争中占据优势地
