陇南市阳光新城三期开盘执行方案

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1、[键入文字]文件名：A-2008-7-22-01时间：2008-7-22主题：认购方案阳光新城三期开盘执行方案制表人：审核人：时间：[键入文字][键入文字]阳光新城三期开盘认购执行方案开盘目的u举行本县前所未有的大型开盘仪式，打造开发商强势品牌；u从5月31日进行三期预约至今，共积累意向客户130多个，为了这批预约客户避免分流至其他竞争项目，使其尽早落定；u吸引未预约持观望态度的客户，该批客户疑虑心较强，有较强的购房意愿，促使其在开盘之日来落定；一、认购时间2008年7月27日当天；早上10：30正式选房号，具体时间依现场客户情况定。二、认购物业范围阳光新城三期预约楼号1#11

2、#12#15#；三、认购操作办法开盘前工作u短信发放，最佳是针对全县移动和联通用户及小灵通发送，如因特殊情况不能全县发送的至少需发送给曾来访的客户；u电视广告更改；u工地直幅；u售中心现场准备工作：销售中心现场模型已经更新到最终确定方案模式；销售中心现场已有经确认过的最新的户型图；《订购协议书》定稿印发到位。u置业顾问培训工作：对本次认购范围及认购产品的熟知；[键入文字][键入文字]对本次认购须知及认购流程的熟知；对本案讲盘流程的熟知；对银行贷款的相关业务知识的熟知；对《订购协议书》规范填写的熟知；对收款流程规范操作的熟知；u销售总监准备工作：1、本次推盘销售控制表的制作（内部

3、使用）；2、现场流程模拟培训；3、置业顾问培训；4、本次推盘具体价目表准备；5、本次推盘说辞准备；6、活动所需要的销售表式格式准备并确认；（订购协议书）现场财务准备工作：1、本次认购活动为了加快现场收款效率，拟订收款流程；2、财务收款流程的培训；2、开盘流程Ø开盘前一天下午，销售中心门前拱门竖起；Ø开盘前一天，必须做好现场包装工作（包括地毯，汽球、音响等等）和所有工作人员培训工作；Ø8：30，舞狮队到位以及全体工作人员到位做好准备工作；Ø8：50，销售中心音乐响起《好日子》；Ø9：00，各负责人各就各位做好准备；Ø9：20，舞狮队开始从销售中心出发表演，路线：销售中心宝中宝超市

4、兴隆市场沿人民中路往销售中心走Ø9：50舞狮队进入销售中心祝贺表演，开发商领导给狮头一个红包；Ø9：55主持人上台先邀请开发商领导讲话，宣布宽景三期正式开盘，强调预约前十名客户做好选房准备，（准备好一万元人民币购房定金￥10000元）；[键入文字][键入文字]Ø10：00分，鞭炮燃起，公布正式开盘，宣读喊号规则以及选房流程，同时告知客户选房后有抽大奖环节，正式开始叫号选房；开始喊第一批客户（6组客户，下同）排队等候，马上进入销售中心指定选房区选房（选房后舞狮队马上击鼓祝贺）；Ø10：20分，第一批进入选房区选房，主持人公布：“现场又传来好消息，恭喜***成功成为阳光新城**号房

5、新业主。”（舞狮队击鼓祝贺）并要求第二批客户做好选房准备（具体请参看第十条认购流程）；Ø10：25分，第二批客户进场选房，第三批客户等候……依次类推；Ø11:30分,舞狮队到销售中心门前表演；Ø11：45分，由主持人根据现场情况，作些互动游戏节目；调解现场;Ø11：50分，进入抽奖环节，由主持人宣读抽奖规则并逐个邀请客户上台抽奖（客户中奖后舞狮队马上击鼓祝贺）；Ø；抽奖细则抽奖条件：Ø客户须办理认购手续完毕后，方可进行抽奖，抽奖按照认购手续编号先后顺序进行；Ø客户购买一套房拥有一次抽奖机会，两套房拥有两次抽奖机会，三套房拥有三次抽奖机会，依次类推；抽奖对象：Ø开盘当天成功认购客

6、户；奖品设置：u三等奖十名，落地扇十台；u二等奖三名，洗衣机三台；u一等奖二名，电动车两辆；一二期老客户奖品设置u一期每个老客户赠送45元左右的花生油，共120桶；[键入文字][键入文字]现场包装u销售中心门前拱门一个；u销售中心门口两侧，各摆放一盆招财树，汽球；u销售中心门口放上两个音响,一个朝门路,一个朝销售中心内；uPOP帐篷三个同时摆放在门前，供客户选房等候，地面铺上红地毯，并拉上警戒线，划分好功能区；u在销售门口门前铺上红地毯，直至路边；u软沙发位置处搭建一个小型舞台,供主持人调动现场气氛和喊号,有奖问答；u销售前台左侧安置一个销控表,供业主随时关注房子销售情况和可选

7、房源；认购流程图交定金签放号表选房叫号进场等待叫号认购完成领奖抽奖等待抽奖签认购书当天认购流程细则1、公布总经理定稿的价格表；2、销售总监负责制作本次认购范围内物业销控表；3、销售总监负责对置业顾问进行本次认购流程的培训工作；4、置业顾问负责通知预约客户当天携带认购金（认购金一万元整，￥10000元），及预约卡原件和相关证件至销售部进行认购；(证件包括：认购人身份证件原件、预约卡原件、预约金收据原件)5、认购当天，客户在接待中心等待叫号选房；6、现场主持人负责根据预约卡编号前后顺序喊号；（原