龙庭世家三期开盘执行方案

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1、龙庭世家三期开盘执行案龙庭世家三期推广执行案（草案）摘要：对于龙创而言，龙庭世家三期的销售只是时间而已，关键是从龙创战略发展的高度看待龙庭世家三期（也是最后一期）的营销（不仅仅是销售回款），充分利用好百年不遇的好机遇，整合龙创的各种资源、提升龙创的品牌形象，从而快速复制龙庭世家的成功赢利模式，争取在六合及周边地区取得最大化的利润。因此，有必要利用很少的投入把这次龙庭世家的收官之笔做得更出色、和谐、圆满。一、目的1、完成龙庭世家三期（6、7、8、9四幢共168套住宅）的销售，为龙庭世家的整体销售完成划上

2、圆满的句号；2、通过三期开盘活动，与前面的一期开盘相呼应，提升龙庭世家的品牌形象，为龙创房产在六合的进一步发展提供一次较好的低成本公关机会；二、目标1、争取达到95％的销售率并按计划回款；2、做到公正和谐，客户满意，政府满意，开发商满意；3、营造氛围、提升企业品牌，让龙庭世家的成功开发留下经典的记忆，为龙创在六合开发新的项目创造良好口碑；18南京安信置业顾问龙庭世家三期开盘执行案4、本期开盘的市场条件比较好，这既得益于大气候，也是同创安信和龙创一年多来共同努力的结果，如何将潜在客户快速地转为有效客户，

3、将这次开盘做成既达到销售目标又提升龙创品牌的圆满活动，是我们和龙创一致的目标；一、前期市场综述1、“龙庭世家”在南京楼市六合板块已经具有较高的知名度，通过同创安信的整合推广和销售接待，客户对本项目的认同度较高；2、与周边华欧国际友好城、龙池翠洲等竞争楼盘相比，“龙庭世家”具有交通便利、总价较低和现房交付等三大明显优势，对客户有较强的吸引力；3、与周边华欧国际友好城等竞争楼盘相比，本项目在小区配套及品牌推广上相对不足；4、根据8月10日至11月17日售楼处客户统计分析说明，登记客户中准客户所占比例较大，

4、预计到开盘前夕，准客户数量将会持续增加；5、本期开盘四幢的168套住宅中有36套110—120平米的较大户型，三期销售和推广的重点是前期针对大户型和顶楼主攻关系户这一客户群。二、三期销售策略1、综合市场和客户分析，三期开盘宜采取以庆典为主题，结合公关和品牌进行低成本的综合性运作；对于龙创公司而言，本项目的运作非常成功，目前要做的是三件事：第一是尽快地回款，早日进行战略转移，第二是将本项目成功的经验和积累的资源（主要是政府公共关系和市场客户）在六合及周边地区进行快速复制，第三是完善配套，交房顺利，让业主

5、入住满意，在六合留下口碑；2、将本项目三期的整体工作（包括销售、品牌、交付、公关等）做出特色，完成本项目的收官之笔。三、三期销售办法18南京安信置业顾问龙庭世家三期开盘执行案1、原则1）将客户分为两部分：内部关系户和普通客户；2）内部关系户提前优先选房（8、9两幢共84套），时间暂定为23－28日（目前已在操作）；3）因为车库审批程序未结束，所以三期6、7、8、9四幢中，先开放8、9两幢，6、7两幢等销售许可证下来再开放；2、客户筛选方法：1）由于项目三期目前已积累了大批意向客户，但这部分客户中可能由

6、于开盘时间延后，另有些客户未必是我们真正的目标客户等问题，存在一定数量流失，所以我们有必要对已经登记的客户进行一次筛选(包括关系单位的客户通知),再次进行客户联系及开盘信息告之，将真正的有效客户进行重新登记整理,并按客户到访时间顺序进行排号并通知,做到100%通知到人,不留后遗症,确保真正有诚意的客户在正式开盘当日来售楼处签约缴款,以确保三期两栋房源的有效消化；2）先由开发公司通知、联系关系单位及关系个人，须在开盘前3日内到销售处登记选房；3）在关系单位及个人的房源已登记及落实后，再进行售楼处登记客户

7、的联系通知，按照筛选后的名单分批通知，第一批暂定50人，第二批根据剩余房源确定通知名额，依次类推，选房范围为8、9两幢剩余房源，如发现有的原登记客户已流失，要将后续登记意向客户做为增补，做到“三期房源有多少、就通知多少”的原则。（须去除关系户的指标）；4）所有选房客户须准时至项目售楼处凭领取的号码参加选房活动，持有选房号码的客户须在规定时间（5—10钟）内选择自己要购买的房号（三期8、9两幢剩余房源），并前往签约处支付购房定金，锁定该房号。否则视其为弃权。18南京安信置业顾问龙庭世家三期开盘执行案5）

8、客户所选房屋不得转让于他人，否则视其定购合同无效。3、大户型及顶楼客户筛选建议:1）根据三期开盘的大面积套型的数量，有目的性地通知有效需求客户，为产品直接寻找有效目标群；2)此类客户可以不受来访时间登记的顺序限制；3)必须作好已通知客户的顺序、排号等资料登记、备案工作，不要发生重复、漏通知、多通知的局面出现。六、活动方案1、预期目标：1）营造热销卖场氛围，聚集人气，希望达到三期的销售比95%以上。2）传达“龙庭世家”三期开盘信息3）显示龙创开发公司的企业